“巴可正在从产品销售向方案销售转变。”近日，巴可高级副总裁及大中华区董事总经理王红波在InfoComm China 2021展会期间接受记者采访时表示，巴可中国要尊重本土需求，建立完善的产品定义、研发、生产、销售和服务生态。
记者在巴可中国的展厅看到，不单单在展示产品，而是涵盖生活和工作七大场景，展示全领域可视化解决方案。
尊重中国市场需求 打造巴可中国2.0
“目前，中国是全球最具经济活力的国家，市场潜力巨大。”王红波表示，面对后疫情时代带来的机遇和挑战，对巴可中国的前景抱有坚定的信心。
数月前，王红波上任时提出了“巴可中国2.0”的口号。对此，王红波解释称，希望巴可中国可以提升一个台阶。
首先，从业务的角度，要提升市场份额。巴可中国不光是某一细分市场的小规模参与者，也希望借助品牌和技术优势，进入更宽的领域和更广大的市场去竞争。
第二，希望更多关注中国本土客户对产品、方案的需求，基于巴可全球化产品线的基础，推出更适合中国市场的区域性产品线。
第三，要从“单纯售卖产品”向“方案销售”做转变。这需要联合合作伙伴，共同打造满足市场客户需求的方案型销售。
看好中国市场潜力 建立全球增长引擎
中国市场是巴可全球重要的增长地区之一。据王红波透露，虽然受到疫情影响，但巴可中国的订单量和销售额基本已回到2019年的水平，在某些领域甚至超出2019年的水平。
王红波表示，巴可坚信中国市场会越来越开放与包容，并深谙中国市场的规模与差异性，对中国市场充满信心。
巴可中国不仅是巴可全球增长的引擎，更是全球策略的重要制定者与参与者。王红波表示，在巴可中国2.0期间，不光要满足本土市场需求，更重要的是基于本土的成功经验和方案，更多地满足全球市场的需求。
“未来五年，巴可会持续加大对中国的投资，包括产品研发、人才吸引和新业务拓展等方面，充分发掘巴可中国的增长潜力。”王红波预计，到2025年，巴可中国占巴可全球的份额将从15%提升至30%。
重视应用新型技术 提升产品服务质量
“和欧美市场相比，中国市场更愿意尝试新技术、新应用。”王红波表示，中国新技术和新应用的产业化速度非常快。
随着5G和物联网等技术的快速发展，万物互联的世界正在逐步构建。对此，王红波表示，通过5G和物联网技术，可以对远端设备进行维护、升级、预警，掌握主动性，减少风险。
结合物联网可以提升工作效率，更好的管理机器的运行情况，避免不该发生的宕机或者是损失的优势，因此，巴可推出了基于云的投影机远程管理平台套件——PMS（Projector Management Suite）。
王红波表示，利用5G技术可以对流程进行再造，优化技术方案。比如，在图像处理的环节可以通过智能系统减少差错，降低成本，形成性价比更高的方案。
“几十年来，巴可为企业、娱乐、医疗等领域打造众多前沿性的产品和解决方案，推动全球协作可视化行业的发展。”王红波表示，未来，巴可中国会更关注中国用户的实际需求，依托全球研发的优势，借助本地研发的力量，坚持“在中国，为中国，与中国共同发展”的策略，努力打造巴可中国2.0。（记者 赵清建）
免责声明：本网转载自其它媒体的文章，目的在于弘扬科技创新精神，传递更多科技创新信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，在此我们谨向原作者和原媒体致以敬意。如果您认为本站文章侵犯了您的版权，请与我们联系，我们将第一时间删除。
