本报讯，4月21日，在经过长达半年的沟通谈判，携程网确认入驻第三方平台返利网，正式加入旅游类返利导购行列。这也成为与返利网合作的第二家在线旅游类电商平台。此前，艺龙已与返利网开展三年返利导购合作。对此，有业内人士分析，国内旅游行业市场规模的不断扩容让在线旅游市场竞争日趋白热化，行业资源重组和渠道创新成为必然。
在线旅游频现跨界合作
近年来，国内旅游行业政策面表现良好，艾瑞咨询预测，2011年中国在线预订市场交易规模预计将达1672.9亿元，较2010年增长61.3%；未来四年中国在线旅行预订市场规模将呈持续高增长态势，预计到2015年，在线预订市场交易规模将达到5900亿元。随着在线旅游市场交易规模的不断扩大，新的市场竞争对手不断涌现，由此逐渐形成了跨行业、多资本、强效率的白热化竞争格局。以携程为代表的行业领先者面对不断被蚕食的市场份额，通过资源整合，进行渠道创新和跨界合作逐渐成为在线旅游行业的普遍操作方法。
今年2月份，艺龙与京东合作，宣布上线酒店预订业务；同年3月份，同程网宣布与中国电信号码百事通商旅达成战略合作，而芒果网也与天涯社区达成战略合作并联合华为推出多项跨界合作。与此同时，在线旅游业头把交椅携程网则另辟蹊径，借返利网“返利导购”等平台特性，进行网销渠道创新。
携程寻求渠道创新
数年来，携程网一直稳居在线旅游业老大地位，所占市场份额超过行业总体的半数以上。然而，随着同程网、途牛网、芒果网、去哪儿等业界后起之秀的不断发力，以及互联网公司特别是电商平台的资本注入，外加航空公司和酒店集团在线直销渠道的不断创新，携程网市场份额正在被压缩，2011年市场份额首次下滑至50%以下，由2010年的51.6%下滑至去年的41.1%。
在此背景下，携程网联手返利网颇有发力返利渠道之意。事实上，返利网扮演电商推手角色，渠道价值正在日益凸显。除早已完成国内400多家主流电商的合作入驻外，更为值得一提的是，2011年电商寒冬时，返利网按照CPS效果营销模式成功300％的增长，今年初多家电商已明确表示将进一步增加CPS效果费用投放。目前，返利网已成为拥有千万级注册用户和千万级月返利额的返利平台。
显然，携程网联手返利网，已成为网销渠道创新的一次有力尝试。对此，有业内人士评价，近些年，中国的在线旅游业已在创新与合作中快速变化，中国在线旅行市场格局或将进入新一轮分化期。通过有效的渠道创新和效率提升，同时增强消费黏性、优化在线体验和让利回馈会员不失为制胜三大法宝。
与此同时，随着返利网在各细分领域向纵深方向发展，返利网“电商促销员”角色和国内最大的第三方返利导购平台地位被不断强化，返利网也进入“马太效应”的正循环状态。
业内专家预测，携程网联手返利网将成为更多在线旅游同行竞相效仿的对象。在线旅游业返利渠道创新之路只是刚刚开始。
责任编辑：陶文冬
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