6月4日天猫电器城宣布在2亿投入基础上，再次追加投入1亿现金用于6月对消费者的直接补贴。消费者只要在天猫电器城买满一定金额，将获得最高2000元红包的返还。同时，天猫将继续现金补贴商家，同时辅以“折上折”满就送、降价拍等活动和优质售后服务。
天猫电器城总经理谭飙表示，天猫电器城决定，6月将追加投入1亿元，直接补贴消费者“而延续至8月的电器城“狂暑季”大促投入还将继续加大”。天猫电器城自掏腰包给商家补贴一起降价大促，不仅得到品牌商、渠道商的强烈响应，更是深获消费者人心。“整个电器城仅在5月的销售额就达到40亿元，相当于天猫电器城Q1约80亿元交易额的一半。”
接下来，在6月4日到6月17日期间，在天猫电器城商家本已对商品进行优惠基础上，消费者在天猫电器城全场购买数码家电等累计满5000元可返300元，满8000元返600元，满20000元返2000元。“满就送”以支付宝红包形式发放到消费者的支付宝账户，在7月20日后的7天内发放完，红包可在2012年10月20日之前在天猫购买任何商品。6月18日至月底，天猫电器城还将有更加劲爆的消费者红包返还机制出台。
据天猫方面介绍，目前天猫电器城全场商品近200万件，很多热销品相比于市场价来说，本身价格至少就便宜100-200元，更何况还可以享受“满就送”，所以商品整体价格再降一轮。
与此同时，天猫电器城会在4日-17日每天推出1-2款商品做“降价拍”，以消费者不断压价竞拍为主，最低可到0元。降价拍商品主要为数码、3C配件、家电产品，数量近100种，库存达万余件，商品价格从几千元到几十元不等，如热销手机Iphone4S也将参加降价拍。“玩的就是心跳，价格由消费者说了算，随着价格不断往下，消费者购买的件数就更多。”谭飙说。
以平台化B2C电商天猫5月阶段性促销活动来看，2012年5月的交易额相比2011年同期实现了2倍的增长，相比4月环比大涨30%。业内人士预计，按照目前的势头，加上Q3、Q4的销售旺季，天猫电器城全年有望突破500亿。最重要的是，天猫以其实实在在的回馈消费、货比三家低的商品以及到位的物流配送服务等诸多优势得到了消费者赞许。
“作为B2C平台，我们自己本身并不卖货，只通过搭建品牌商和消费者之间的交易桥梁，让品牌商和企业直接面对消费者，第一时间接触市场反馈和信息。必要时候，我们可以立马拔刀相助，比如出资贴补商家，让他们把价格做的更优惠，服务做的更完美。”谭飙说。在6月天猫电器城1亿元的投资中，除了一部分用于“满就送”活动中的支付宝红包赠与消费者之外，另一部分将用于现金贴补商家商品降价、服务提升等支出。
显而易见，商家在平台上卖货，不仅不用担心被垂直B2C渠道吃货，反而还可以得到平台的帮助。业内人士认为，相比之下长久以来“烧钱取暖”的垂直B2C模式则一直饱受诟病。同样是做电商，垂直B2C需要从品牌、渠道商手里进货，靠吃利润生存的赢利模式只不过是变了一个地方挤压品牌和渠道的生存空间，即便可以获得暂时的利润，也终有一天黔驴技穷。
谭飙表示，6月的大促计划已经正式拉开，对于那些有需求的消费者来说这是一个不容错过的家电数码采购好时机，对于暂时没有需求的网购达人来说，天猫电器城还为他们准备了天猫会员双倍积分返还。“你可以帮朋友代付，给自己的会员账户积累双倍积分也不错，甚至还可以用支付宝快捷支付或许能被抽奖中一台iphone4S呢。”
责任编辑：陶文冬
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