本文作者Elizabeth Yin，LaunchBit联合创始人，前Google 员工。
8月7号宣布融资96万美元。本轮融资的投资方为500 Startups、VegasTech Fund、TriplePoint Capital等多家投资公司和投资人。TC里面描写的种子融资总是看起来很简单，但其实每一次融资都是一场真实的战斗，所以我今天写下我们融资的故事，因为我知道有这么多人试着融资，希望可以帮到他们。
一. 从演示完那天开始
上周我们宣布了LaunchBit一周年（向企业提供智能邮件广告业务）， 自从我们去年在500Startups展示日后，我们就开始了融资之路。如果你是从一个孵化器中出来的，就像500 /YC/TechStars/AngelPad，那感觉就像在公园中散布，我不确定从这些孵化器中出来就能获得很多联系或引见关系，但我们依然要马不停蹄地去参加各种会议，以求获得任何机会。
二．实时会见投资人计划
演示日之前，我花了几天研究天使人名单上的投资人，然后找出投资过企业广告和智能邮件的名单，结果我列出了一份200人名单的电子表格，包括VC和天使投资人在内。我和我的联合创始人Jennifer决定要联系名单上的每一个人，随后，我们才了解到融资是一个全职工作。
刚开始两周我一直在会面，虽然私下里我不认识名单上的人，但是我的顾问 Andrew Chen 在介绍时帮了我很大的忙，所以前两周见的人基本上都靠他的引见，而且我知道我要把接下来两周的人也联系好，来保证会见投资人这一步顺利实行下去，所以我开始接触500Family的人，只要他们经营公司的投资人在我的列表范围之内。我就先见那个企业家，他们也刚获得融资或者有过我类似的经历，所以很乐意引见他的投资人给我。最后，我有6周时间每天开3-6个会议，前4周解决了大部分名单。我每天在都在赶会议、会议空闲时间在发邮件，晚上还在赶工作，当了4周的夜猫子后，我总共见了90个天使投资人和VC。
三． 创造紧迫感
1. 从我的连续会议战略中我明白了两件事：许多投资者喜欢在最后一分钟安排会议时间，去会见其他最近“热门”的企业家。这时我说：“Ok, 我可以另外安排我们的会议，但是我的日程已经预定好了，我不知道下次会议的时间我们是否结束了融资期”，这样很多投资人就不得不取消会见其他企业家的借口。
2：如果你让自己的计划排满，你自己也好平衡一些，如果一个VC告诉你他可能会在最近3周内会见你，我会说：“我不确定到时我们的融资是不是已经开始了……”这样，这样VC就会迅速推掉其他而优先安排与你会面。
有一个著名的VC将我的会议推后了3次，第三次他通知我的时候，我告诉他的助理：“这个会议根本就没必要， 因为他看起来根本就不尊重我的时间”，也就是那个关键时刻，他要求跟我会面了，但是想到他之前留给我的恶劣印象，我还是拒绝了。不过有趣的是，因为这个著名的投资人，我反而从其他投资人那里得到了更多的尊重。
从一个伪博弈论的角度看， 即使一个投资人对你的项目很感兴趣，什么能刺激他迅速投资呢，他当然更愿意观察一阵再做决定。唯一让他迅速投资的理由就是：你今天不投明天就没机会了，所以刺激投资者投资的唯一办法就是创造紧迫感，告诉他再不投就没有机会了。
四. 打起100%的精神
因为日夜开会，我看起来有点疲劳，在第4周的时候，我见了一个投资人，我问他怎么想：“我不想说错话或者叫你’‘温顺的亚洲女性’，但我好奇你怎么可以领导100多个人的公司？”我定定地看着他，向他解释我不是病猫，不过我从他的话中明白，投资人会有种族歧视并且会介意你的精神状态。
所以以后会见投资人我不管多累我都要装着精神抖擞、说话更有激情。
责任编辑：梁宏
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