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Marc Andreessen:创业公司融资金额应尽量最大化

   2012-08-30 雷锋网
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核心提示:  有的创业公司创始人明明可以一次性融到更多资金,但他却保持矜持,坚决不要那么多,只要一点点就好,真

  有的创业公司创始人明明可以一次性融到更多资金,但他却保持矜持,坚决不要那么多,只要一点点就好,真是有点让人无法理解,他们为什么有钱不要?创业公司到底融资多少合适?这是个问题。

  2009年,Marc Andreessen删除了自己的所有博文,接着宣布成立他的VC公司Andreessen Horowitz,不明白他为什么要这么做,毕竟他写的许多干货文对许多创业公司和企业家都有很大帮助,幸好他的一些狂热粉丝注意到了这一点并利用互联网 Wayback Machine找到一些重要文章并贴出来,小编将会整理一个系列为大家奉上,闪亮登场的第一篇就是《创业公司融资多少才算合适》,他会告诉你,越多越好,why?

  Marc Andreessen:这个回答要基于一个理论,一个创业公司的整个生命分为两大部分,产品与市场匹配之前,产品与市场匹配之后。

  第一种情况,创业公司融资金额至少要能活到产品市场匹配这个节点。

  在第二种情况,创业公司融资金额至少应该足以完全挖掘出产品机会,实现盈利并接着完全挖掘出盈利机会。

  那么每种方案中的“最少资金”又怎么定义?

  它应该包含大量在你计划外以外的资金,以便你公司遭遇不测的时候能够及时撤退。换句话说就是保险金,那些还未实现产品市场匹配的创业公司更应该这样,因为你并不能保证这个过程需要多长时间。如果一次性无法获得那么多融资怎么办?

  如果在产品市场匹配之前,你不能一次性融得那么多资金,那么每一轮融资你都要竭尽所能去获得更多资金并在每一轮新融资中都证明你在朝产品市场匹配这个方向进步。

  假使你一次性不想融资那么多会怎样?

  你可能会说,你应该一次性获得金额较小的融资,因为如果你在进步,不管是在之前还是之后,你都能以更高的估值获得以后所需的资金,这就是为什么一些人本来可以获得更多融资却忍住不融的原因。但你不要那么做,为什么?融资不够的后果是什么?

  不去获得足够资金是拿公司生死在冒险,为什么?

  首先你会遇到,或者可能会遇到业务中无法预料的困难。比如遇到产品质量问题,主要客户破产,一个新对手突然出现,或者被一家大公司以专利侵权而告上法庭,在或者你失去了一个核心工程师。

  第二,当你需要资金的时候,你不一定能获得融资,融资的大门不可能总是为你而开。有时投资者都对投资新项目高度热情,但有时可能会无比冷淡。当他们冷淡的时候,当融资大门关闭的时候,你就很难说服他们开支票,就算这时候是投资创业公司的最佳时机,比如大家都充满恐惧不想投资的时候。经历过2001到2003那段时间的创业公司都明白怎么回事。

  第三,一些很糟糕的你完全无法预料的事情可能发生。还有一个比较有趣的事情就是,许多九十年代后期的互联网商业模式在实际表现非常不错的时候看上去都很蠢,他们当中一些公司今天已经变成了伟大公司,比如 OpenTable,TellMe(以8亿美金卖给了微软)还有我自己的Opsare。

  我想说这些公司与那些没有存活下来的公司的差别,就是前者就是在他们能融到大量资金的时候就尽可能去融,而后者没有。

  说了这么多,到底融资多少合适?一句话:在不失去公司控制权的情况下能融多少融多少。

  但是这真的适合那么做吗?融资太多会有一个后果,就是清算优先权的问题,在这种情况下,当你决定要出售公司,你外部融资越多,卖价就要更高,以便在支付给投资人资金后员工和创始人还能有钱分。

  换句话说,融资太多的代价就是,更难以低于一个非常高的价格把公司有效出售。

  如果你坚信你的公司能买得出去,并且认为卖价可能没那么高,如果从自身财务考虑,那么就不要融资那么多。但这样也会有许多其它风险

  考虑到种种因素,正常情况下,多融资比少融资要好,因为你在为你的公司买保险,不管内部出错还是外部威胁,都比担心股份被稀释或者优先清算权不在你这里要重要得多。

  融资太多的负面影响

  融资太多也有不利的一面:增加的股权稀释和过高的清算优先权(要保持关注但不要过于纠结),一个很大的负面影响就是文化腐蚀,懒惰,傲慢,自鸣得意。

  能融到巨额资金的感觉很爽,你认为你完成了某件很牛逼的事,很多人失败了你却成功了。一般融资多的人都会干这么几件事:

  1)招了过多人。结果就是公司运行缓慢,要想做出反应或者改变变得更困难。你现在招聘过多人实际上是在为以后裁员铺路,哪怕是最终成功了,因为你可能无法正确分配这些人员到你业务发展所需的地方。

  2)管理散漫。融资太多很容易形成一种管理文化:经理的工作仅仅就是招人,接着可能出现其它管理问题,一个潜在的灾难就是就是士气与效率。

  3)大量增加工程部人员招人太多的另一个副作用就是工程部很容易变得太大,这个变大的速度很快,接着出现人月神话效应(向一个已经延后的项目中投入更多的人力资源只会让它更延后。)然后公司最好的员工受挫并辞职,你陷入巨大麻烦。

  4)减少对产品和用户的关注。当你的银行账户有很多资金的时候,你不用担心公司大门马上关闭,这种时候很容易忽略用户和产品。还可能出现产品计划到期无法实现。

  5)太短时间内销售产品过多。销售过多还没有准备好的产品,还没有到达产品市场匹配阶段的产品,就会与与早期使用者的距离越来越疏远,当产品不对的时候,很难把这部分用户拉回来。

  那么你获得巨额融资后该做什么?

  1)正如我的老板Jim Barksdale 常说的一句话,最主要的事情就是让最主要的事一直占主要。当你获得巨额融资之后,最重要的事情就是专注于用户和产品,就像没有获得巨额融资一样。

  2)保证银行里的钱尽量多,执行起来尽量节俭,以备不时之需。告诉公司里的每个人,一遍一遍,直到他们无法忍受,然后再灌输给他们更多观点,融资不等于完成了某项伟大任务,除了增加压力与提高赌注,你事实上什么也没做。尽量物质上节俭,比如办公空间,家具等。

  3)值得挥霍的两个地方:个人认为就是大屏幕监控器和工效办公椅,除了这两样以外,其他就用宜家的吧。

  一句话, 账户里的钱要和高富帅的比,花销要和穷屌丝比。特别要保持对最后期限的关注。一般获得巨额融资就很容易觉得一切都不紧急了,你要想,竞争对手四处潜伏,不能掉以轻心。

责任编辑:梁宏


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