在新冠疫情反复与贸易保护前所未有的压力下，聊城市经济技术开发区（以下简称“聊城经开区”）大力支持外向型企业“双循环”发展，构建新发展格局，打造出以乖宝集团为代表的外向型企业逆市飞扬的经验模式。2020年12月11日，《山东新闻联播》以头条4分钟的时间大篇幅报道了聊城经开区的经验。2021年10月29日，乖宝集团代表经开区在2021中国—泰国产业合作对接交流会上做典型经验发言。
图片来源：聊城经开区
乖宝集团是一家研发、生产、销售宠物食品的外向型企业，产品主要销往欧美、日韩等33个国家和地区，目前在国内宠物食品行业综合排名第二位、国产品牌第一位，是美国沃尔玛集团最大的自有品牌宠物零食供应商。聊城经开区经过实地调研和深入研究，近两年来乖宝集团与众多外向型企业一样面临着几大难题：一是疫情常态化防控的同时，如何保证海外订单不中断；二是美国对部分中国出口产品加征25%关税，乖宝集团的产品亦在名单之列，如何减少影响；三是“后疫情”时期企业如何调整生产、销售模式以适应发展新趋势。针对这些问题，聊城经开区立足实际，引导乖宝集团在内的企业积极参与资本合作、拓展内贸市场，打造“国内国际双循环”新发展格局。
一、抓牢产业链条“两端”发力
聊城经开区支持乖宝集团从供需两端发力，利用国内国际两个市场、两种资源相互带动，达到双循环体系下的稳健发展，积极调度产业上下游资源，帮助乖宝集团“用全球资源，做全球市场”。一是抓牢供给端。协调市农业畜牧部门沟通相关农畜、食品类加工企业，建立乖宝供应保障联盟；交通、海关等部门沟通东盟自贸区和泰国华商机构，保证金枪鱼等原料供应；再利用东盟自贸区的零关税优势，从国内出口到泰国，再加工后出口美国，有效应对美国提高关税造成的价格压力。二是抓牢需求端。追踪世界前沿技术不断提高质量，相继得到FSSC22000、美国食药监管局和日本MIFF等多个权威机构认可；加大新品开发力度，开发50多种新品以适应疫情期间宠物食品消费习惯，提升乖宝集团产品性价比，使乖宝集团的产品性价比在美国市场无可替代。同时协助乖宝通过网上参展、视频拜访等方式，开拓欧洲、日韩等新市场，产品销量猛增。
二、推进外贸内贸“双向赋能”
一是外资赋能外贸。帮助乖宝集团引进全球顶级私募股权投资机构KKR的战略投资，KKR为乖宝集团进行资本赋能的同时，也将其国际合作伙伴和分销商引入乖宝外贸销售体系。疫情期间，乖宝集团借助KKR的力量整合利用海外原料、技术、市场等资源，推进了全球“原产地+本地市场”的良好布局，拓展了海外市场，分散了贸易摩擦，疏通了销售渠道。乖宝投资的泰国公司带动多种产品从国内销往泰国、再销往美国，每年出口量达6000吨，今年前三季度乖宝泰国工厂实现销售收入12亿1546万泰铢，折合2.42亿元人民币。二是外贸赋能内贸。面对外贸销售压力，将市场重点转到国内电商的线上销售，疫情影响下电商订单急剧攀升，电商品牌“Myfoodie麦富迪”线上年销售额已超10亿元，在天猫、京东、淘宝、拼多多四大电商平台中为整体销量最高的宠物品牌，荣获“2020年行业大奖”、“2020年最受消费者欢迎品牌”、天猫金妆奖“2021年度TOP品牌”三冠王，内销中线上销售已占比60%以上。
“纷繁世事多元应，击鼓催征稳驭舟。”聊城经开区将充分运用乖宝经验，进一步挖掘外贸企业潜力，以更高效的资源流动和要素配置打通“双循环”血脉，加快培育新产业新优势。
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