近日，临平区2022年三季度重大项目集中攻坚暨“云签约”如期举行。现场，涉及临平区国家级--杭州余杭经济技术开发区的“云签约”项目共计15个，总投资额约135.5亿元。
15个“云签约”项目，个个实力雄厚--有与世界500强企业中交集团旗下的中交城市投资控股有限公司展开的临平国际未来产居生态城战略合作项目；也有由博士、硕士等人才团队带队的谦方生物中药新药开发及中药大健康产品开发与生产项目；还有弘晟智能高端装备核心零部件项目将落地建设高端装备核心零部件生产研发基地……这是经开区的招商实力。
一场集中“云签约”，有速度也有实力。这是余杭经开区日常招商工作的缩影，也反映着十年间，经开区正向着产业高质量发展不断迭代升级。
修炼内功 引得活水来
数量是最直观的展现。与早些年同期相比，余杭经开区每季度能完成签约的项目数量约莫零星个把。但如今，签约量已跃升至15个项目。这足以说明，经开区的产业吸引力在持续稳定提升。
在经开区产业招商局主要负责人看来，这是经开区这些年不断修炼内功的结果。“我们出去谈项目，去邀请企业来，肯定要跟其他区域竞争，拼的就是核心竞争力。”该负责人说。
核心竞争力的关键是产业实力。在十年的发展中，经开区规模以上工业总产值从2012年的341.54亿元跃升至2021年的1061.77亿元，增长210.9%，实现“破千亿”的历史性跨越，已成为区域发展的重要增长极。
细看产业内部，高端装备、生物医药、家纺布艺三大主导产业齐头猛进，经开区内不仅集聚了一大批龙头企业、冠军企业、专精特新企业引领产业创新发展，还拥有省级高新技术产业园区和全省唯一的生物医药高新技术产业园区，及工信部服务型制造研究院、浙江大学高端装备研究院、浙江大学基础医学创新研究院等五大创新创业平台，可以提供源源不断的创新动力。
核心竞争力也离不开区位优势的加持。对外来看，经开区地处长江三角洲经济圈核心地带，是杭州融沪桥头堡，从临平坐高铁直达上海虹桥站只需39分钟，而驾车前往杭州萧山机场也仅需35分钟。对内更是便捷，随着东湖快速路、望梅快速路的相继贯通，经开区进入杭州主城区的车程仅15分钟，同时地铁9号线也让公共出行十分便捷。核心竞争力不断提升，经开区也有了足够的底气与北上广等一流城市竞争。从招引的项目来源地可以发现，这些项目来自于全国各地，特别是来自京津冀、大湾区等地区的项目越来越多。
“有些企业一开始可能都不了解经开区，但每当他们听完经开区的产业优势、区位优势，还有政策优势后，态度都会出现大反转，甚至可以说是对这里充满兴趣。这就是我们内功夯实的最好证明。”该负责人说。
多元叠加 蓄能竞争力
余杭经开区的招商干部们认为，手握“硬实力”，并不能坐等活水来，还需要多重手段叠加的“软实力”。走出去，于招商人员来说是基本功。但做到始终如一，是经开区对招商工作的更高要求。“近两年，受疫情的影响，各地交流的难度在变大，但我们还是在疫情防控允许的情况下，依旧保持了每周都能出去挖掘好的企业的节奏。”经开区产业招商局主要负责人说：“这种时候别人不敢去，我们敢去，对于被招引的企业来说，服务感受是不一样的。通过面聊，企业对于经开区的认知也会更清晰。所以说抓准机遇很关键。”
除了走出去，经开区的“软实力”招商，更体现在以供地、政策、金融等多重手段的创新融合上。
“首先肯定会明确，我们要招引什么企业。像科技型、龙头型、成长型产业项目，或者是能在产业链中强链补链的优质企业是我们的目标，那对于他们来说，需要什么，就是我们组合手段的方向。”该负责人说。
以供地手段的创新为例，很多企业都有落地后尽快投产的需求。但是，如果拿地建设，周期往往都要按年计算。经开区便创新供地方式，由国有企业先出资拿地建设标准厂房，后再以先租后售的形式供给新招引的企业使用。“这样企业落地后投产的时间可缩短至半年，甚至于几个月内。”
已列入2022年省“152”项目的小林高科创新中心项目正是如此。预计到2024年，建成后的该项目将配有GMP标准车间、研发办公用房，为生物医药研发和创新型医疗器械产业，打造了集产业孵化、加速、商业推广一体化的综合平台。此外，经开区还积极深化基金招商。仅今年上半年，经开区通过与红杉资本、华盖资本等专业领域具备较广覆盖度的投资机构合作，推进子基金合作事宜，多方位提升与投资机构黏性。另一方面，经开区通过加强与高校相关机构的日常联络，深度对接浙大、清华团队项目，引进了博源润生、飞仕得等7个浙大系和清华系的项目。
服务延长 陪伴全周期
“硬实力”是余杭经开区招商的核心竞争力，“软实力”是其得以引得活水来的手段，那么，贯穿企业全生命周期的服务，是其向企业兑现的承诺。“经开区一直坚持的企业服务，从来不是割裂的，招商人员不是说把企业招进来就可以不管了，而是贯穿于始终，与其他部门一起服务企业。毕竟我们是企业来这里认识的第一批工作人员，这种信任感是很难再次培育的。”经开区产业招商局主要负责人说。基于这一服务思路，经开区已形成一条链式的服务机制。“这是一套比较成熟的服务流程，我们会以专家意见和专业研判为标准，对在谈的项目做好项目层级管理，也就是对于这个项目从签约、推进、落地到项目发展、提升，都逐个制定‘时间表’‘路线图’。”该负责人说。
另一方面，经开区也在为引进重大产业项目提供精准极致的个性化服务，积极协调推进西奥现代化更新、光恒昱等优质税源项目以及江丰、飞仕得等一批优质产业项目尽早投产。
在这样的服务机制下，经开区再次刷新“经开区速度”，让浙江嘉熙科技股份有限公司PCI散热器生产基地建设项目在拿地后，18天内正式开工建设。而这正是经开区在服务前置中的结果。经开区早在企业招引期间，就为其组建工作专班，提供前期指导，并协助企业提前开展方案设计、拿地前期准备工作，最终才得以刷新开工记录。
不止于此，经开区通过服务前置、提前兑现服务承诺、开展全流程服务，已着力推进东点、赋成、格物致知等一批项目快落地，永创、科汀、微光等一批项目快摘牌。针对以飞仕得为代表的优质项目，由相关领导带队亲自协调、督办，推进项目快速落地。接下来，经开区将继续坚持“陪伴式”服务，创新多样服务形式。“接下来，我们会在外出举办招商活动的时候，带上相关企业负责人，为他们提供更多的对外交流机会。”该负责人说。
实力与陪伴并存，这便是经开区十年来，招商项目增量提质的密码。
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