随着我国经济持续快速发展，外向型经济在我国经济总体中的地位日益增长，外贸企业的作用也越来越显著。近年来，随着人口老龄化程度的持续加深，人口红利优势不再，外贸企业参与国际循环的比较优势也逐步丧失，出口增速减缓。面对世界的百年未有之大变局，国际上逆全球化思潮涌动，个别国家的霸权主义和孤立主义使得世界经济的发展呈现不稳定的状态，世界经济复苏乏力，贸易战持续升级，我国的外贸环境进一步恶化。相反，国内居民的消费总额持续攀升，成为拉动经济的重要推动力，据此我国实行双循环战略，加大对国内市场的开发力度，在此形势下，外贸企业的转型发展成为了研究的重要课题。
从国际视角来看，随着新一轮技术变革，经济全球化进程不断加快，世界各国之间的联系越来越亲密。在此形势下，我们应该以更加积极的姿态去参与国际大循环。
今年《政府工作报告》明确：深化通关便利化改革，加快国际物流体系建设，助力外贸降成本、提效率。各地海关立足海关职能，着力优化口岸营商环境，让外贸企业感受到便利就在身边。
而今8月份，全区进出口数据全线回落，见微知著，外贸整体下行压力加大。在对重点外贸企业开展一线调研时，我们发现企业对例如深化通关便利化改革的具体落实措施，存在更殷切的期盼：
一、船不开港就提前截单并装柜之后，导致货物集装柜不能及时进港需要落箱等待，由此产生落箱费用，增加企业负担。希望装柜后集装箱可以及时进港，提高通关效率，尽量避免落箱，支出额外成本。正常时期，小柜的落箱费在550元左右，大柜的落箱费在800元左右，临近每年年底这部分费用只会更高。
二、在具体的出口过程中，船公司截数据之后再改数据费用高。对企业来说，装柜难免会出一点误差，建议把这个费用取消掉或者可以给企业一次免费改数据的机会。
三、对外贸企业来说，现在订单是一方面，整个产业链或多或少都受疫情波及。比如说，企业用的汽油发动机，大部分是重庆产的，日本比较出名的如本田产小发动机，很多零配件也都是是中国产的，所以看起来疫情受影响的地方不多，整个产业链其实都受影响了。
从国内视角来看，我国经济已由高速增长转变为高质量发展时期，借鉴美国、日本、德国等这些发达国家的经济发展规律，发展中国家一旦经历过经济的高速发展过程后，要想实现经济的进一步发展，应该将发展方向转向国内市场，形成以内需为主，国内需求带动国外需求的新格局。
根据本地市场效应可知，打造国内、国际循环，实现双循环的相互协调和促进，使之为我国经济发展服务，这是仅大国才拥有的特点。我国应充分利用国内超大市场规模优势，实现以内需带动外需，双循环相互联动。
在一个完整的产业链中，需要各种环节的相互配合，各环节所创造的产品附加值呈现的形态是微笑曲线。我国外贸企业出口的产品集中于全球价值链的低端水平，而高精尖技术主要掌握在西方发达国家的手中。在新一轮产业革命和技术革命蓬勃兴起的形势下，我国外贸企业应强化数字赋能，向微笑曲线的两端延伸，应注重自己的营销侧重点，注重品牌效应，强化服务型贸易，生产型企业应注重自己产品的研发设计，提高产品附加值。
此外，外贸企业还应该借助国家政府相关制度和政策的支持，通过相关制度创新来实现产业升级。在市场主体中，政府和企业需要严明分工，相互协调，共同促进中国经济的发展，从政府和企业各自的职能出发，从政府层面来看，政府应该从参与市场、干预市场转变为监督、主导、服务市场，进一步完善政府的职能。
我们的调研发现，我国外贸企业面对市场变局，准备尚不充分。不少企业认为国内市场虽大，但是开拓国内市场的不适应性在外贸企业中普遍存在。从实践看，成功转型的企业大多为已有“两个市场”的企业，完全外向型和“两头在外”企业开拓国内市场难度较大。
一是国内市场开拓有限，渠道不畅。传统外贸企业多与批发商打交道，并不接触下沉市场，无需开拓渠道，拓展国内市场则要求企业具备完整的销售体系。一方面，传统外贸企业缺少国内销售渠道。另一方面，外贸企业无法及时转型国内电商。传统外贸企业多年来有固定的国外客户渠道，跨境电商业务更多的是B2B业务。而国内电商运营则需要完全不一样的营销团队和营销方式，且面临高佣金挤压，使得本就缺乏价格优势的外贸企业更捉襟见肘。各地曾组织召开多场外贸企业“线上+线下”畅购节，但很多外贸企业由于没有淘宝店铺，无法参加直播带货活动。
二是外贸转内销后，外贸企业面临较大的资金压力。企业外贸转内销，除了流水线要做调整，对工人的工艺要求也提高了，人才方面也需要一个培养期，并且线上的成本高，视频直播等新工具，企业并不熟悉，购置设备、培训人员都要资金。
此外，国内客户的收款风险较大也是外贸企业的一大顾虑。外贸交易使用信用证结算，虽偶尔也会出现坏账，但无需企业花费太多时间精力去催讨债务，
银行信用能保障买卖双方之间的正常结算。
反观国内市场，赊销压款较为普遍。在国内市场，延迟付款因行业不同而有所差异，但账期短则30天，长则半年到一年。 产品转内销后，资金容易跟不上，货款拖欠情况频发，企业容易出现资金链断裂。
三是国内外产品存在定位差异，外贸产品不完全适合国内市场。不是所有的外贸产品均适合国内市场销售，一些产品存在国内外产品标准不一、产品差异较大等问题。从企业实际生产角度来看，根据国内市场需求来调整产品设计和生产，对外贸企业而言并非易事。通常外贸订单规格简单且出货量较大，因此外贸企业习惯于简单规格产品的大批量生产。而在国内市场，经销商往往要求企业同一产品尽可能配备足够多的规格，每个规格的生产量又较小，对于企业的生产安排、成本控制均是巨大挑战。
四是外贸企业缺乏自主品牌和自主知识产权，处于竞争劣势。现阶段，大部分外贸企业缺少品牌或其品牌的知名度和认可度较低，企业在国内市场中处于竞争劣势。
我国是市场规模巨大的国家，但是国内居民的需求各不相同、类型多样，且会随着时代的进步和社会的发展而改变，尤其会受到技术的影响。在双循环新发展格局下，我国外贸企业转型的方向应对应国内市场主体缺失的部分，企业要紧紧抓住以国内大循环为主的战略，实现精准对接、按需生产，以此来开拓和利用国内市场。同时，由于国内市场消费者的需求类型多样，消费风格个性，因此我国外贸企业在转型发展的过程中，不应执着于传统的大而全模式，而要向小而精方向发展，实现产品模式从单一化向多元化转型。
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