重大项目的突破，不仅是形象工程，面子工程，更是体现开发区高质量发展的一个重要指标，如何实现重大项目的突破，需要我们每个招商人员去认真思考。回顾今年我区招商引资工作，招引的项目存在“中小项目多，重大项目和外资项目少”的特点，重大项目和外资项目没有取得突破。今后，重大项目招引必须始终作为我们项目招引的重中之重，大力引进培育一批“链主”企业，形成既有“顶天立地”、又有“铺天盖地”的发展格局。
一、突出目标导向，广拓项目信息源头
一是精准锁定目标项目。围绕我区一主一辅一新兴产业定位，瞄准日韩、欧美，着力招引一批实实在在的重大外资项目；深入挖潜长三角、珠三角、京津冀三大重点招商区域人脉资源，着力招引国企央企综合型、功能型总部项目、上市公司募投项目、民营企业500强产业布局项目；紧盯行业龙头和产业链断点堵点，着力招引一批龙头型、旗舰型大项目和产业关联度高、互补性强的补链企业。
二是广拓项目信息来源。重大项目突破，信息源头是关键，我们要不断拓展项目信息渠道，在招商方式上与时俱进、多元并举。大力开展驻点招商，组建招商分队，分别赴长三角、珠三角核心城市开展驻点招商，加大项目信息的捕捉力度；充分利用中介招商，紧盯加大与世邦魏理仕、戴德梁行等四大行五大所、行业协会等人脉资源广、信息渠道多的组织或个人，借力委托招商机构在当地开展招商洽谈，最大限度发挥中介招商渠道优势；加强探索基金招商，以尊重市场规则和产业发展规律为前提，发挥鑫濠、源濠两支产业基金的纽带作用，撬动优质项目进一步集聚；做好以商引商文章，向企业传递我们的发展需求，聘请区内企业家作为招商顾问，发挥区内企业家的人脉优势，帮助引进上下游配套企业，形成产业集聚的“葡萄串”效应。
三是狠抓存量挖潜增效。立足产业优势和潜力空间，在存量里做文章，加大中天科技、如通石油、三一帕尔菲格等重点企业走访力度，及时了解企业动态，积极帮助企业纾困解难、挖潜增效，细化举措出实招，挖掘、培育一批有利于促进产业集聚的增量重大项目，把看得见、摸得着、能立竿见影形成的增量项目抓牢抓实。
二、突出结果导向，加速项目落地转化。
一是跟踪要紧。对于投资意向明确急于落户的重特大项目，迅速拟定重大产业项目落地承接方案，必要时邀请更高层次领导出面，尽锐出战，毕其功于一役，促进重大项目快签约、快落户；对于投资决策程序相对较慢的项目，把握跟踪频次，发扬“盯粘抢”精神，锲而不舍，主动找、反复谈、持续跟，不怕吃“闭门羹”，以精力投入争取客商投资、以真诚服务换取项目落户。
二是措施要实。推介更有效。坚持走出去、请进来，针对不同行业、不同地域，开展富有成效的专题推介活动，真正做到锁定目标、有的放矢。同时做好招商推介的策划和统筹工作，既要有准确的目标定位，围绕自身的产业规划，邀请潜在客户；也要制定详细的招商方案精准推介，让客商更加全面的了解开发区、走进开发区。对接更精准。瞄准重点企业，深入了解企业需求，就项目投资规模、投资周期、投资内容、合作模式、效益分析、优惠政策，以及投资者的权责等方面精准对接、精准沟通、精准服务，达到情感共鸣、目标共识，最终达成投资意向，不断提高招商引资项目签约率和落地率。导向更明确。进一步树立“大抓项目、抓大项目”的鲜明导向，推动所有资源跟着大项目走、所有要素围着大项目转、所有干部聚焦大项目干。进一步优化完善招商引资考核办法，突出对重特大项目的考核力度，努力形成招大引强的浓烈氛围。
三是推进要快。对已签约落户项目，聚焦履约率、开工率、建成率等重要指标，挂图作战、紧盯进度，定期召开难点堵点会办会和现场办公会，制定问题清单、任务清单和责任清单，推动签约项目早落地、落地项目早开工、开工项目早达产。
三、突出责任导向，全力优化项目承载。
一是集成资源配置。要优化发展环境，抓好政策配套，为企业送上“真金白银”，助力项目做大做强；抓好人才支撑，促进供需对接，降低用工成本，解决企业后顾之忧；抓好产城融合，完善产业平台功能配套，加大人才公寓供给，努力营造宜居宜业环境。
二是提升专业水平。招商队伍要“专”。招商引资专业性很强，要围绕“有质量地招商、招有质量的商”，培养一批“懂经济、懂项目、懂招商”的专业团队；项目服务要“专”。资本长着自由的翅膀，客商都是用脚来投票，项目能否落地，关键靠环境、靠服务。要提升“项目管家”的服务能力，健全“一站式”服务机制；运营指导要“专”。要切实帮助企业化解生产经营中的困难，在审批、融资、用工、能源等方面提供全周期全要素服务。
三是强化专班服务。建立重大项目领导联系制度、重大项目会商制度、重大项目专班服务制度，坚持重大项目顶格倾听、顶格协调、顶格推进。各职能部门要拧成一股绳、劲儿往一处使，项目服务不仅仅是经济条线的事，要强化工作的绩效评估，以服务效果为导向，完善服务机制，健全奖惩激励机制，为项目茁壮成长排忧解难、保驾护航。
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