“近一个月来，意向客户打来的电话就没停过。”自主研发的先进设备处于供不应求的状态，预示着今年产销形势大好、有望迎来订单爆发期，这让广东唯仁医疗科技有限公司的产品团队难掩兴奋。
位于佛山高新区禅城园的广东唯仁医疗科技有限公司是一家国家高新技术企业，专注于高端眼科光学医疗设备的研发生产。一台台高性能的国产检测产品从这里发出，销往全国，为各地群众送去科学诊断眼科疾病的光明和希望。
预计今年订单业绩将翻一番
在唯仁医疗的智能医学影像室，工作人员熟练进行操作，向来客展示主打产品的先进功能。受检者坐到设备前，只需半分钟，便扫描得出眼底断层及血流等一系列高清图像。
“这是一台OCT设备，即光学相干断层扫描仪。这是一种无创无损的眼底影像学检查技术，也是全球技术领先的眼底病变辅助检测手段之一。”该公司负责人介绍。
唯仁医疗创立于2017年，核心研发队伍由7名博士组成。该公司负责人表示，国内高端眼科诊断设备市场基本被进口产品所垄断，进口设备价格昂贵，国产设备占比少，大大影响先进医疗设备在基层的普及程度。一直以来，该企业致力于将高端眼科诊断设备进行真正国产化，打造高性价比的国产产品。
目前，该公司已有三款高性能产品获得相关医疗资质、进行批量生产。产品已实现零部件95%国产化，售价不到进口设备的一半。
“近一个月来，从全国各地打来、提出试用需求的电话没停过。”该公司产品经理说，从2月中旬开始，自己手机持续处于“被打爆”状态。
同时不少医生使用后反馈，表示该公司设备检查速度快、成像质量清晰，能满足多种眼病的临床检测需求。通过权威专家、医院医生的反馈，公司团队深入了解到了基层用户的迫切需求。
在该公司产品经理看来，行业市场的良好反响、使用需求日趋火爆，种种迹象预示着采购需求即将迎来喷发期。据介绍，去年，该公司销售业绩近1500万元，预计今年销售额能翻一番，将超3千万元。
加快AI辅助技术布局
走进该公司产品制造中心可看到，各组人员正忙着开展零部件、软件测试，组装任务安排得满满当当。另一边，该公司销售团队同样抢抓时间、加大参展频次，正发力把失去的展会商机“抢回来”。
“今年以来，我们已经去过几个展会了。接下来有一批大型展会集中于三、四月举办，我们也已做好准备。一年下来，起码会参加十几场展会，加强与业内权威、全国代理商的交流。”该公司销售人员说。
面对日益向好的市场行情，该企业也加快了产品布局的脚步。
“我们坚信，医疗领域的AI自动诊断应用，是未来市场发展一个非常重要的方向。”该公司负责人介绍，公司主力产品的一大优势，是搭载了眼科AI诊断技术功能。该公司去年推出的新机型，能对14种常见眼病进行自动诊断和筛查，对其中六七种眼病的检出准确率达到90%以上。
接下来，该公司将继续深耕眼科AI辅助筛查技术研发，今年也计划启动相关的医疗器械注册证申请，加快推动AI先进技术的成果转化与产业化。
此外，提高设备的功能集成程度，也是团队接下来的攻克重点。
“我们通过对多模态结合设备的技术攻关，希望把更多的眼科功能集中到同一台设备上，提高性能同时不提高价格，并把这样的先进设备推广到基层当中，让其能适用于大多数情况的检测场景。这样能大幅降低基层医疗检测成本，协助医生提高诊断效率、提高诊疗水平。”该公司负责人说。
未来，唯仁医疗将努力推出功能更齐全、性价比更高的OCT设备，以先进的眼科影像技术，让更多病患获得更及时准确的诊疗，并为眼病早期筛查和防治工作贡献力量。
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