“随着疫情防控措施的优化，我们的形势越来越好，今年一季度产值同比翻一番。”开年以来，美戈利（浙江）科技有限公司的生产车间，机器持续满负荷运转，公司总经理陈红杰告诉记者。
位于温岭温峤镇的美戈利公司成立于2020年7月，是一家专注研发制造高性能金属切削刀具的企业，其产品主要应用于风力发电、轨道交通、航空航天、工程机械等领域。
多款产品国产替代率达90%以上、攻坚国家“关键卡脖子核心技术”……成立不到3年的美戈利是怎么做到的？
创新赢市场
一款用于风力发电领域的齿轮滚刀，从国外进口动辄四五十万元，但在美戈利，同样的规格和品质，价格仅需一半。在该公司的产品展示厅，这样广受市场青睐的产品比比皆是。
“用比肩国际水平的技术，做高性价比的进口替代产品，这是美戈利创立之初的明确定位。”公司董事长叶志君介绍，作为科技创新型企业，美戈利从不吝啬研发投入，去年研发投入占营业收入的比例达8%。
成立不到3年，美戈利已获得40多项实用新型专利和2项发明专利。过硬的产品品质，为其开拓市场增添了底气。目前，多款产品国产替代率达90%以上。
“我们现在主要为刀具细分领域行业服务，国际大品牌做不到的，我们来做。”叶志君说，公司在做好产品的同时，还从服务上下功夫，特别是针对行业大型企业，会派出技术人员驻厂，实时了解用户试用情况，如果使用过程中发现问题，第一时间改进。
技术的不断革新，推动着企业生产效率的提升。“原来国外订购交货期平均3到6个月，现在缩短到45天，新品开发交货期只需要20天。”陈红杰说，“去年公司产值为5200万元左右，今年以来订单不断，产值有望破亿元。”
勇闯“无人区”
在推动高性能金属切削刀具国产化的路上，美戈利不断加快创新发展的步伐，积极开辟“新赛道”，勇闯“无人区”。
随着我国高铁、地铁项目大力推进，钢轨养护问题愈加凸显。修复钢轨过程中的铣磨工艺，是一项国家级“卡脖子”技术。美戈利敏锐地瞄准这个市场，进军轨道交通行业。
2021年3月，美戈利与西南交通大学达成产学研合作。2021年6月，在温岭设立美戈利（浙江）轨道交通研究院，以国家“关键卡脖子核心技术”第17项铁轨铣刀为突破口，共同攻坚进口刀具国产化。经过近两年的研发，这项技术有了重大突破，目前产品处于试切阶段。如果试切数据达标，或将成为解决高铁钢轨维保难题的重要工具，广泛应用于交通轨道领域，弥补国产空白。
说起这款新产品，无论是技术水平还是成本控制，叶志君都充满信心。产品投放市场后的价格优势也不言而喻，他给记者算了一笔账，“这款直径1米的铣刀，刀体配了288个刀片。如果从国外进口需要两三百万元，按照我们目前的技术，价格预计是进口的40%左右。”
员工变股东
公司成立之初，美戈利就组建了20多人的技术核心团队，其成员都是行业内有着丰富工作经验的技术人员，这也为公司的飞速发展奠定了坚实的基础。这两年，随着企业的发展壮大，公司对人才的需求越来越大。
“很多行业内的顶尖人才并不愿意在县级城市安家落户。”叶志君说，如何引才留才成了美戈利迫切需要解决的问题。
为此，除了与国内各大高校建立长期合作关系以外，美戈利还开发了员工持股平台，通过让员工成为合伙人的方式，留住人才，同时吸引更多人才。
“我们会根据员工的条件核定其持股的份额，只要够优秀，对自己和企业有信心，就有机会成为公司的股东。”叶志君说，“其实，这对大家来说是一个双向选择的过程，如果符合我们的用人标准，并且认可我们的发展理念，欢迎加入我们。”
（来源：温岭市科技局）
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