文/晁夕(6人游定制旅行)
近日有两条貌似无关的新闻，其实有深层次的联系：第一条新闻是将触角延伸至B2B的定制旅游公司“无二之旅”获得5000万元B轮融;第二条新闻是做2C的酒店尾单“订房宝”倒闭。这两条新闻也许预示着一种趋势：2B、2C是两种完全不同的玩法和发展路径。在定制旅游领域，6人游率先探索出的2B模式，2016年3月即上线了“B2B新定制”平台，让众多定制旅游企业也看到了更为广阔的市场机会。
一、赚钱的旅游公司大部分为批发业务
休闲旅游的商业起源是2B，经过市场无数次的大浪淘沙，可以看到现在生存下来赚钱的大型旅游公司大部分为批发业务，比如众信、凯撒、春秋等，休闲旅游作为一个 细分行业，2C的门槛低，做个小而美的企业相对容易，2B需要整合的业内资源较多，难度较大，但一旦成功就会成为大公司。
二、旅行社门店等有旅游升级需求
客户越来越个性化的需求已经逐渐演变为新的市场定位，传统的旅行社门店也需要快速适应市场，满足客户的多样化旅游需求，小团定制却能解决组团社的痛点，市场相对空白，有需求就有市场。
三、低频次的休闲旅游，集合渠道才能集腋成裘
订房宝在总结失败原因有一条是“太过低频，导致我们的用户成本始终无法下降。”休闲旅游也是低频消费品类，目前移动互联网的获客红利逐渐消失，所以如果想做大做强，转嫁获客渠道，降低获客成本是必由之路。
目前是2B市场，无论是门店、还是小B或有自身获客渠道，或自带客源，且有部分忠诚度较高的老客户，对接好一个门店，就会将源源不断的客户对接进来，虽然B2B的利润较低，但中国市场非常大，各地都有大大小小的各类渠道，掌握渠道优势才能集腋成裘。
休闲旅游2B还是2C，每家公司都有自己的定位和规划，而休闲旅游B2B的市场扑朔迷离，失败跑路者有，新入局者也逐步增多，赚钱才是王道，生存下来才有资格指点江山，也许一番新的龙争虎斗即将到来。
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