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从柴米油盐到衣食住行 今年流行“直播卖车”

   2023-06-20 光明网
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核心提示:近年来,随着直播带货的兴起,直播卖车也成为趋势,但因高客单价、决策周期长、需要线下体验等原因,汽车的

近年来,随着直播带货的兴起,直播卖车也成为趋势,但因高客单价、决策周期长、需要线下体验等原因,汽车的直播间成交一直是业内难题。日前,辛选创始人辛巴辛有志以总带货485万单的成绩完成了618收官之战,并首次开启“直播带车”赛道。

在直播间展示的五款车中,有三款五菱宏光新能源车,既可作为宝妈接娃神器,又是时尚出街神车,让年轻用户心动不已。辛巴还针对用户的需求,选了两款适合家庭出行乃至拉货的实用车型,优惠力度均接近五六千元,满足更多用户的生活和经营之需。

本场直播打破了“直播卖车”的纪录,截至下播,五菱汽车成交数量超5000台,业内人士表示,这相当于近30家4S店一个月销量的总和。

辛巴表示,辛选将从“柴米油盐酱醋茶”走进用户的“衣食住行”。这是汽车行业里的一次大胆尝试,用户只要坐在家中“一键下车”,品牌直接把车送到家门口,七天无理由退换,还可享受线下2800个专卖店的售后服务。

一直以来,很多汽车厂商通过“线上+线下”方式完成汽车销售闭环,线上渠道更多承担下订单的任务,真正的成交交付更依赖线下。而直播电商则以更强的信任纽带推进了线上卖车闭环的形成,这无疑是汽车行业线上销售的一个重大突破。辛巴表示,未来辛选将邀请各大汽车品牌共同开启“线上4S店”,直接对接千万用户和其需要的车型,让汽车消费更加透明。

辛选集团相关负责人透露,辛选集团今年618总销量1.28亿件,总人气超1.14亿,总销售额同比增长60%。据了解,辛选集团618期间共安排了覆盖全品类的超150场直播,其中16场直播销售额破亿,总合作品牌数2420个,总SKU数超6万个,合作品牌、产品的数量和质量均有升级。(柯岩)


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