——专访美国应用材料公司太阳能事业部总裁查尔斯盖伊
三年前，经过对全国十多个城市的挑选，而后又进行了数次考察，美国应用材料公司终于决定把建立全球技术中心的地点定在了西安。是年4月10日，与西安高新区管委会签约，投资2.55亿美元建立西安全球开发中心暨全球技术服务中心。
该事件成为自改革开发以来西安的最大亮点，成为陕西省20多年来最大的外商投资工业项目，这标志着西安将成为应用材料公司除美国本部外的又一个全球技术中心，倍受全球关注。
然而，精彩似乎并未“一劳永逸”。
根据行业预测，全球能源需求持续增长，太阳能设备市场预计将从2006年的10亿美元增加至2010年的30多亿美元。太阳能产业目前到了一个转型时期，客户希望供应商能通过全球化的支持来更好地满足他们的需求，并提供先进的系统，以实现他们在技术、产能、质量等方面的众多目标。
2009年10月26日，应用材料公司在西安创建的中国首家先进的太阳能光伏产业技术中心正式投产运行。该中心建成投产后，将为中国乃至全球半导体和太阳能光伏产业提供设备、软件和其他产品以及工程支持服务，西安也将由此跨入中国乃至世界一流的光伏产业基地的行列。
据悉，该中心建成后面积达4万平方米，将致力于薄膜和晶体硅太阳能组件生产技术和设备的研发、测试和培训等工作，将成为世界上技术最先进、规模最大的太阳能研发中心之一，是应用材料公司全球太阳能战略中最重要的组成部分。
作为全球最大的纳米制造技术企业，应用材料公司于2006年9月宣布启动太阳能战略进入快速发展的太阳能光电生产设备市场以来，于2007年9月，便推出革命性的SunFab?薄膜太阳能电池组件生产线，这是全球第一条也是唯一一条在5.7平米超大玻璃基板上制造薄膜硅太阳能电池组件的生产线。尺寸达到2.2米×2.6米的超大玻璃基板的面积是目前太阳能电池生产中所使用的最大基板的4倍。
选择西安并非偶然，因为客户在中国
正如西安市市长陈宝根所言，西安与沿海城市不一样，国内市场将是中国未来发展的主要原因。
中国市场作为全球市场的重要份额，这也正是诸多跨国公司选择中国作为其下一阶段战略的关键定位。西安太阳能技术中心的成立，与应用材料公司的全球运作不一样，这一科研中心将装备太阳能电池生产线，设计出新的工艺来降低生产太阳能板的成本。虽然，其成果可以运用在任何地方的工厂里，但该中心在很大程度上旨在扩大公司在中国的业务量。
“所有的客户都在中国。在中国，我们的业务增长速度比地球上任何地方都快。”应用材料公司太阳能事业部总裁查尔斯?盖伊斩钉截铁地说。
在接受记者采访时，查尔斯?盖伊表示：“我们对西安太阳能技术研发中心的投资是一项很大规模的投资，是应用材料公司在中国太阳能产业科技前沿领域的一笔大投资。可以说，是在一个确定的地方、太阳能密集地、非政府非公共部门性最大规模的投资。我每个月要花十天的时间在这个研发中心工作，和那里的团队进行交流与合作，以便进一步推进机构的发展，同时提高这个机构在那里的技术能力。”
据查尔斯?盖伊介绍，西安研发中心的工作主要有三点：第一，是在薄膜太阳能电池和多晶硅太阳能电池方面进行研发工作；第二，是在有关基础性科学研究上展开工作，比如太阳能电池技术、工厂的流程、制造，进行开发和推进；第三，就是在太阳能电池及其产业两个领域上的人才培训和业务合作。
至于为什么会选择在西安建立太阳能技术研发中心，查尔斯?盖伊说：“首先，在太阳能发展方面中国是一个非常重要的国家，中国正着手建设可再生能源的基础设施。我们很高兴能提供这样独一无二的太阳能技术研发中心，使当地的系统和材料供应商能与我们的工程师紧密合作，减少开发成本，并最终降低太阳能的总体成本。这是我们为客户、为中国的太阳能产业带来的巨大益处，我们期待着太阳能技术研发中心能够尽快发挥出它的作用。”
“应用材料公司来到中国已经有25年的历史，在中国十几个地方设立办事处。选择西安首先的原因是其地理位置好。同时，陕西省政府对于这一领域的合作和该省包括太阳能产业在内的新能源产业的发展充满激情和热诚，他们急切希望在陕西增大太阳能产业发展的规模。”
“另外，在这里可以更接近我们的客户，离他们更近，这也是给我们进一步推动太阳能的增长和发展创造了直接条件。此外，中国当前各方各界对环境问题、气候变化问题都是非常重视的。现在哥本哈根全球峰会已召开，在此之前中国也提出了非常积极的节能减排计划和目标，提出相对于2005年碳排放量减少40%—45%，这也就给太阳能的利用提供了非常好的机会。所有这些都表明中国在太阳能领域有很大的市场前景，而且我们也意识到世界上重要的设备和生产都在中国进行，我们也希望中国成为我们业务开展的重要组成部分。”
规模化是中国太阳能产业的特有优势
“在中国，我们看到了令人激动的非常好的一种情况，特别是牵涉到太阳能的生产，还有其他新能源，比如说风能的生产技术方面的问题就非常重要。说到新能源生产制造技术方面，我们通常说有一条学习的曲线，历史上对这个问题一直比较重视，就是如何实现性价比，就是如何降低它的成本。成本越低，效益就越好。我们看到中国在这方面有一个明显的优势，就是规模化生产，这样成本的降低便会更快，降低的幅度也更大。这就使得生产业务大大加强。”
在国家政策和监管上，查尔斯?盖伊说：“这个领域，我想在全世界有着很多很好的例子和做法。世界上第一个想到开发使用新能源和清洁能源的国家是日本，也就是上世界70年代第一次和第二次石油危机之间，他们想到了采用新能源和清洁能源解决能源问题。他们提出“阳光计划”，就是推动企业和民众在太阳能生产、电池生产方面的使用。以夏普等一些公司为代表，发挥了很重要的作用。”
第二个例子，是上世纪80年代末的德国，有很多的城市，他们在认真思考太阳能的作用。第一个城市是在西北部，推出了“屋顶计划”，德国政府也制定了一定的政策在税收上进行优惠，推出了很好的政策来推动和鼓励民众拥有和使用太阳能，即民众通过在自己家中安装的太阳能设备发电入网后即可得到一定的补偿。通过这种方式鼓励大家使用太阳能电池和面板。
另外一个例子是美国加利福尼亚，斯瓦辛格担任加州州长之后，推出了“百万屋顶计划”。通过在十年里使用3000兆瓦的太阳能面板和电池的计划，推动太阳能的使用。
查尔斯?盖伊认为，当前中国正处在一个非常好的环境，在这种情况下可以学习其他国家在太阳能和清洁能源项目实施过程中的先进经验，而且中国也可以在这个过程中设立一些长期的规划和方案，比如在“十一五”、“十二五”规划中保持太阳能或者新能源产业发展的规划的延续性。对于清洁能源、新能源，对于以太阳能为代表的新能源使用继续去巩固和推动。因为太阳能的确是能源危机下一个很好的解决方案，通过生产、装设和使用，都能创造很多的商业机会。
查尔斯?盖伊表示，中国在过去取得的很多成功是难以想象的，政府扶持的力度是很大的，而且产业发展得非常快，中国国内有很多公司已经在美国上市。这些公司已经是非常国际化的公司，国际化已经体现得非常好了，他们有自己了不起的优势：他们的专业知识、技术知识，和世界各地股东利益攸关方进行着很好的合作，以期来推动他们业务的发展。
在中国企业实现阶段性走出去的目标问题上，查尔斯?盖伊认为有两点是很重要的。一个是要研究市场化的情况。说到太阳能的设备的市场，最大的市场主要还是在欧洲，大多数的客户，像以德国为代表的欧洲国家，应该继续加强与他们的合作，而且对应该和他们保持着长期的历史性的合作。同时，像意大利、法国、希腊、西班牙、捷克都是非常值得重视的市场。
另外一点就是融资的问题。查尔斯?盖伊说：“对于中国，太阳能市场是很有优势的。中国企业要走出去必须要获得低成本的融资，而中国的银行业应该帮助那些准备走出去的企业，并给予低利率的融资帮助，这对他们来说是一个基本的要求，也是重要的支撑。”
薄膜、多晶硅成本比较，国内存误区
目前来讲，业界对于国内薄膜太阳能电池生产线的价格与多晶硅价格比较的问题，基本的态度是：前者是后者的的３倍多，而且认为其中薄膜太阳能电池生产线一些设备的价格是多晶硅太阳能电池生产设备的10倍，初期投资风险很大。而且薄膜太阳能电池技术更新快、设备淘汰率高，在市场没有广泛接受薄膜太阳能电池之前，这笔投资很难挣回来。
对此，查尔斯?盖伊指出，这种比较存在误区。因为这需要从两者的整个价值链上来考察。人们在进行成本比较的时候有一种倾向，不是通过把两种途径的整个生产成本进行比较形成结论，而是截取多晶硅太阳能电池生产线部分流程成本和薄膜太阳能电池生产线整个成本进行比较。所以在这成本比较上形成了一种误解。在考虑成本的过程中，所有流程的成本都要考虑在内，而不是仅截取一点就断章取义。
就降低成本而言，查尔斯?盖伊说：“我们在中国的太阳能薄膜电池发展的战略和我们在全世界的战略是一致的。唯一不同的是西安是一个经济文化中心，我们尽力去减少规模化的成本技术生产成本和设备成本。不论是薄膜的，还是多晶硅的技术或者设备，我们都有一个技术性的路线图，这种技术或设备是长期可以使用的，而不是使用一段时间就过时的。”
据查尔斯?盖伊介绍，为了提高产业竞争力，降低制造成本是提高竞争力的有效手段，显得尤为重要。应用材料公司在太阳能电池生产制造方面是世界领先的，其太阳能电池的设备相较于其他用于太阳能的设备来说，成本低20%，以此帮助客户和用户来降低他们的成本。
查尔斯?盖伊表示，为了达到这个目的，其主要通过以下办法来实现：“第一是降低设备的成本。为了降低设备的成本，研发工作是很重要的手段和最直接的途径，这也是为什么要在西安的研发中心加强我们的研发工作的原因，就是与当地的公司合作进行设备的生产、测试，并且与其他国家生产的设备进行对比，以此确保我们中国企业合作生产的是最低价格的设备。”
“第二个方面，就是加强与原材料供应商之间的合作。比如说与提供晶体硅材料、电路以及与在太阳能电池生产过程中一些原材料的供应商进行合作，就他们提供的一揽子的原材料的供应方面进行合作，通过这种合作，也可以进一步降低成本。”
专业人才缺乏是现实挑战
“对我们来讲，现在的挑战就是找到具有太阳能领域专业知识背景的人才，这个挑战不仅是在中国，在世界上其他国家都有。”查尔斯?盖伊说。
“因为在中国，太阳能产业作为新兴产业发展得很快，所以在人才方面的挑战显得特别突出，因而我们首先要找到与此相关的大学和学校，并且和他们进行长期合作，因为这些学校能够培养太阳能和光伏产业的学生和人才。为了这个目的，我们花了不少的时间和精力和他们进行合作，使得更多的学生能够转向这方面的专业学习，而且能够使得他们今后能够投身到太阳能光伏产业的职业生涯中去。我们也希望能够通过这种方式能够找到这方面优秀的专业人才。这个挑战队全世界都存在，对于中国而言，尤为突出。因为中国在太阳能产业的发展上的确是太迅速了，但是只有少量具有相关专业背景知识的人才。”
在这个过程中，查尔斯?盖伊表示，应用材料公司太阳能技术研发中心希望通过太阳能设备的生产和制造，创造更多的就业机会，只有先筑好巢，才能引得凤凰来栖。和世界上其他的地方一样，在中国也有很多伟大的科学家，他们有很好的技术，另外也有很多的专业人才，他们在国际上学习过，比如在欧洲、美国等。这些专业人才有良好的技术背景和专业知识，这对于构建健康良好的太阳能产业格局，推动其发展是大有裨益、至关重要的。
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