从今年1月份开始，在江苏、山东、河南、安徽等国内众多太阳能热水器销售大省，出现了一股行业主流经销商更换旗下的经销品牌风潮，而这些区域经销商都将目光放到了“太阳宝”身上，愿意成为太阳宝的合作伙伴。
一位河南驻马店的乡镇经销商告诉记者，“原来销售一家知名的太阳能品牌，不过经过与山东一位朋友的聊天，我发现太阳宝不仅产品质量稳定、品牌影响力高，最关键是企业讲信誉、实力大、发展后劲足，跟着太阳宝干，觉得有前途。所以今年初，我就主动找到了太阳宝，没想到他们正在全国推广‘千店创富’工程，产品、政策、促销、服务、宣传等一整套服务工厂全部规划好直接提供给我，现在我很有干劲。”
太阳宝到底是一家怎样的新能源企业？目前，太阳宝在国内太阳能光热行业又处在何种位置？与国内同行相比，太阳宝又拥有何种市场竞争优势？未来，太阳宝又将以何种姿态和战略推动我国低碳产业的可持续发展？带着这些问题，本报记者展开了一番市场调查和行业走访，试图为人们破解一个太阳能光热领域杰出企业群体的全貌。
全球经济转型造就太阳能战略新机
随着全球能源日益紧张、气候变暖日趋严重，人们的生活和经济的发展都受到了巨大威胁，发展“低碳经济”、提倡“低碳生活”已是当今社会的主旋律。在此环境下，新能源的开发和利用成为了国家经济进步和企业长远发展的突破口。其中太阳能又以其清洁安全、源源不断等显著优势，成为行业关注的焦点。
在中国，来自中央和地方政府对新能源产业的重视程度空前高涨，这直接推动了自去年以来，我国太阳能产业发展的新高度。2009年11月，温家宝总理在第五届中欧工商峰会上的演讲中就提到：太阳能热水器集热面积和太阳能光伏发电累计容量均居世界第一位，这些是中国调整经济结构、转变发展方式的重大成果。今年初，国家商务部、财务部又推出修订后的“家电下乡”招标政策，扩大了太阳能热水器的下乡产品限价和中标产品种类，鼓励更多的太阳能企业到农村去。这些都体现了国家对于太阳能热水器产业的看好与扶持。
殷建平透露，接下来，太阳宝将加大对市场营销和售后服务的投入力度，强化现有的企业竞争优势，通过狠抓上游产品技术研发和下游的市场营销服务，巩固现有的生产制造优势，以产业链一体化的整体发展战略，坚持三赢举措，为消费者带去更好的产品，为经销商提供更广阔的发展平台，实现企业的做大做强。
行业观察家指出，当前的市场环境和商业特点，决定了以太阳宝为代表的国内太阳能企业将会迎来自身发展的黄金期。不过，对于企业而言，现阶段惟一能做的就是主动出击、积极抢占市场先机，只有早动手才能早受益，只有大投入才会有大回报。太阳宝今年初的这种抢跑有望为企业在未来的发展奠定坚实基础。
海内外市场三管齐下锻造太阳宝核心竞争力
目前，对于太阳宝而言，不能安于现状、停滞不前，更不能为眼前的成绩而沾沾自喜，必须要乘胜追击、乘势而上。田洪增告诉记者，在确立了企业未来发展战略之后，太阳宝的市场策略非常清晰而精准，就是要构建立足于海内外市场的三管齐下竞争策略，坚持农村市场、海外市场、城市及工程市场的同步发展、三足鼎立。
2010年伊始，太阳宝在常州总部召开了2010中国太阳能产业领袖论坛暨太阳宝经销商年会，对全国各地的总代理进行了战略转型培训和研讨会，指导经销商与企业一起抓住历史性的发展机遇、通过走品牌化发展之路，实现未来双方合作的双赢和可持续增长。同时，太阳宝还推出了“千店创富”工程，为经销商专门定制了一套完善的市场开拓和营销方案。
随后，江苏、山东、河南等全国各地总代经销商反映强烈、热情高涨，纷纷在全国各个区域市场上组织开展类似培训会议，且场场都出现订货高峰。更有甚者已出现区域订货量超出年会总代经销商自定数量的状况，品牌化战略转型打响第一枪便实现了国内市场销售的全线飘红。
据了解，今年初，太阳宝推出了与东南大学共同研发的“新领袖、新贵族、吉祥三宝”系列高端太阳能产品，这些产品集外观设计、功能设计、防伪设计等于一体，并加入了“紫外线杀菌”、高温消毒等最新技术，拥有“鲜氧水”的核心功能。田洪增告诉记者，太阳宝将立足产品创新，特别是要在当前市场竞争同质化的背景下，实现差异化产品和差异化营销的独特布局。
今年，太阳宝将走健康化发展道路，不仅推出健康的太阳能热水器，为消费者提供健康可依赖的热水。同时，太阳宝还要打造健康的销售渠道、健康的服务体系、健康的企业。通过健康为核心价值诉求点，为“太阳宝”品牌注入新的元素和内涵。同时，也将通过健康的核心竞争力，推动企业打造新趋势技术、新领军品牌、高品质的独特优势，在占领国内市场制高点的同时，并将通过与国外科研院所和企业的技术交流合作，全面加速太阳宝在国际市场的扩张。
同样，太阳宝在海外市场的拓展也捷报频传。在印度，经过多年的考察与交流后，太阳宝全面“开花结果”。目前，太阳宝已经与印度各地的大买家建立了长期合作关系，特别是近年来印度商业合作伙伴不顾高关税门槛，频频向太阳宝抛出了大量的巨额订单。此外，土耳其、墨西哥、西班牙等国家和地区的海外买家也纷纷与太阳宝建立了战略合作伙伴关系。就在今年春节过后，太阳宝的出口形势一片大好，一次性出口墨西哥1000多套。目前，太阳宝的海外市场业务已经拓展到全球30多个国家和地区。
同时，为了进一步抢占城市和工程机市场，太阳宝除了在市场营销资源和人力队伍上进行了专门的配置，设立了研发部和工程部之外，还专门在产品研发上进行了专业化定制和功能创新，推出了阳台分体壁挂式、平板式以及中小型热水工程等多种产品。
今年初以来，太阳宝正以一种全新的姿态，全面参与到全球三大市场的布局和抢夺中。业内人士指出，通过清晰的战略目标为指导、完善的市场布局为推动，短期内国内太阳能行业的品牌集中度将会快速提升，以太阳宝为代表的领军企业将占据市场竞争的主动权。
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