太阳能似乎集体沉默了。只有头顶着太阳脚底抹油的销售商们在苦口婆心挨家挨户推销着自家产品。彭起(化名)抬头看看眼前拔地而起的高层住宅，叹了口气，再次走向那把硕大的“太阳伞”。那是他们公司设在这个小区的推销点。
在山东淄博，往往楼层还未封顶，类似这样的太阳能热水器推销点早已安营扎寨，迫不及待地在交房时向业主推销。从高处俯瞰，花花绿绿的“太阳伞”点缀着刚刚竣工的红砖绿瓦，不时地吸引业主或亲属前来“乘凉”。
彭起屁股刚坐定，便迎来了午后的第一位顾客。不巧的是，眼前这位大姐是七层的住户。按规定，因承重问题，六层以上住户是不允许在楼顶安装太阳能热水器的。“只能装壁挂式的，效果一样。”彭起耐心地给大姐讲。
这种“不尽人意”的结果立即遭到大姐的反对。原因是，安装壁挂式的还需要配置特殊管道，那将破坏屋内地面或墙面的整体装修，另外，会有大量的冷水储存在管道内，造成浪费。
大姐还有其他担心：“那么重的东西挂在墙外面，除了影响美观，万一出现意外掉下来怎么办？还是安电热水器吧。”彭起送走了这位大姐，咕咚咕咚灌了几口矿泉水，向记者谈起了这几年太阳能热水器市场的“变化”。
良莠不齐的行业
彭起是从一家不算知名的太阳能热水器生产企业跳到现在这家公司的。他向记者娓娓道来：“说实话，头几年因为太阳能行业处于高速发展阶段，国家政策扶持力度大，民众消费积极性高，加速普及期市场是非常火暴的。但现在加速普及已过拐点。”
对太阳能行业稍作了解的人都知道，太阳能热水器虽然在中国发展了20年，这期间曾多次改进，多次更新换代，无论从选材上，技术上，还是工艺方面，都发生了质的飞跃。不过，直到今天，太阳能热水器还是有许多不尽人意的地方。比如制热慢、热水量小、夜间失温大、受季节影响大、玻璃管易碎、排气阀堵吸瘪内胆、冬天管道冻堵无法使用、电加热漏电、电伴热带失火等等。
“原来我们考虑过高层小区集中供热水，这个在北京、上海等大城市已经实现了，但只是整体配套比较好的小区，或者新开发的小区，老的小区改造起来比较困难。即使上述已经实现集中供热水的地方大多也是燃煤或者燃气，太阳能集中供热水的还比较少。”彭起如是说。
这位年轻销售商所看到的太阳能热水器行业绝不仅仅是一只蚂蚁，在他眼里，这个行业如同一只大象。签单的同时，彭起也关注着整个行业的发展变化。
“市场上由于产品良莠不齐，如安装不规范，容易出现引雷入室、屋面渗漏、固定不牢、管道溢水等问题，引发安全隐患和邻里纠纷。所以，从技术上，还应该有更多创新和突破。顾客首先关心的是太阳能热水器的寿命。”彭起告诉记者，相关的政府部门应加大对太阳能事业的政策支持。尽管我国早就出台了《可再生能源法》及实施细则等法律文件，但是比起西班牙、德国等西方国家的强制性节能措施，政府对太阳能的推广应用与监管力度还不够，一些中高档产品的应用推广力度更是缺乏。
“整个行业应加强自律。”彭起直言，先进的生产设备和高端的技术并非所有企业能够拥有实力去投入和研发。纵观各地的太阳能经销区域，杂牌产品拥有庞大的市场，它们将成本很低、粗糙劣质的产品推向市场，严重影响了行业的健康发展。据不完全统计，市场上大约有将近300万台的太阳能热水器产品没有质量与维修保障。劣质太阳能热水器给消费者留下的不良印象影响了行业形象。应对太阳能热水器市场进行清理整顿，对不合格产品，坚决清出市场，并进行处罚，这样才能确保太阳能热水器市场健康有序发展。
面临洗牌压力
近来有一种说法，太阳能热水器市场会提前洗牌。众多企业表示，行业性下滑已经成定局，今年对于许多企业的机会只剩下“十一”黄金周前后。
基于太阳能本身安全、节能、环保、经济的特性，以及近来政府家电下乡政策的助推和农村市场的需求井喷，太阳能行业自2005年以来都保持着旺盛的增长势头。自2005年以来，整个国内太阳能热水器市场都保持着旺盛的增长势头，这主要得益于农村市场的需求井喷，短期内推动了国内一大批太阳能热水器企业的快速发展。业内资深观察家分析，从某种程度上来看，许多太阳能企业的这种增长，并不是来自于企业自身对于市场和需求的拉动，而是受到了市场的刚性需求拉动。
正如彭起所讲的，最近两年以来，农村太阳能市场的发展已经从最初的需求井喷，步入了一个新的盘整阶段，市场会有反复和调整，虽然总量仍保持着一定增长，但增速已大幅放慢。不过，进入太阳能领域的企业数量却在成倍增加。
“知名企业被运营成本绑架，价格虚高。无名企业裸体肉搏，一地鸡毛。”业内销售人员如此调侃来形容企业营销的现状。
“至于今后会不会洗牌，会不会形成寡头模式，至少今天还是个未知数。”记者采访的一位业内人士这样说，当前国内有几千家太阳能生产企业，有人说这不正常，太多了。我说这很正常，大家想一想哪个行业里面不是几万家，或者几十万家？如食品、服装、化工、电子，企业发展的捷径是“仿生学”，可能别人历时几百万年的进化结果，有的人几天的时间就能做得一模一样。弱者沾沾自喜，强者郁闷无比。
据2009年太阳能产业年会统计数据显示：截至2009年底中国太阳能生产制造企业由过去的5000多家锐减为2800家，在未来的5年，将会缩减到300多家，品牌规模企业逐步形成。由此可见，经过近一年时间的行业洗牌预演，有半数太阳能企业惨遭被洗牌的命运，太阳能行业的洗牌形势严峻。
有人将行业洗牌归结于企业一窝蜂扎根农村市场的原因。2010年初，家电下乡公布了新一轮太阳能企业中标名单，新增79家企业，加上首轮中标的92家企业，一时多达171家中标企业驰骋在农村市场，拉开了国内太阳能热水器市场新一轮扩张的大幕。在此格局下，整个太阳能行业一分为二，中标企业阵营和非中标企业阵营形成了鲜明的拉锯战，双方在农村市场展开了殊死较量。
一部分优秀的中标企业通过系统的品牌、营销、传播等形式，借助家电下乡政府工程的光环快速扩大农村市场份额，提高企业核心竞争力，制胜市场。而数千家非中标企业阵营加上部分规模较小的中标企业，在激烈的市场竞争中往往采取过激的价格战术，企图抢占市场份额，从而严重扰乱了太阳能市场的竞争格局，加剧了行业洗牌的速度。
对于行业饱和论和洗牌的说法，元升太阳能董事长吴道元则认为，认定太阳能市场饱和是一种不科学的结论，只是一些企业市场推广受阻的借口。没有不好的市场，只有不知名的品牌或者不得当的推广方式。现在农村市场才刚刚启动，摆在太阳能企业面前的不是市场饱和的问题，恰恰是采用什么方式撬动市场，吸引农村居民消费，全面打开市场的问题。
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