面对太阳能热水器市场“僧多粥少”的格局，国内企业近10年来所依靠“价格、广告、促销”的三板斧竞争手段已经走进了“死胡同”，今年以来，国内太阳能市场提前遭遇“倒春寒”便是最好的印证。
“多年来，太阳能企业的发展主要依靠农村市场的刚性需求在拉动，但经过10多年的发展，全国太阳能推广发达地区的农村太阳能销售已趋于饱和，特别是在江苏、浙江、山东、河南等太阳能消费大省，许多企业的发展遭遇了‘天花板’，企业必须要向城市、向高端寻求新的突破。”四季沐歌太阳能技术有限公司市场总监任学锋如是说。
实际上，我国太阳能热水器经过近30年的发展，特别是最近10年的高速市场化运作，主要以市场需求推着企业跑，而在产品的研发和市场应用上，基本上以“能使用”为标准。却忽视了对于消费者个性化需求，特别是消费体验的产品研发。任学锋则告诉记者，从太阳能技术的角度来看，太阳能热水器已经经历了吸热时代、保热时代，接下来将全面进入全自动时代。而从热水器控制的角度来看，也经历了手动时代、机械时代，正面临向智能全自动时代的转型升级。
据了解，早在2008年四季沐歌便利用作为“中国航天事业合作”伙伴的雄厚技术背景，率先展开了对“全自动”太阳能的技术储备和产品研发。2009年3月，四季沐歌便率先推出国内首台“全自动”太阳能智动飞天，拉开了国内太阳能热水器发展的新序幕。随着越来越多的企业参与到全自动热水器的研发和推出，2010年四季沐歌再度提出了全自动热水器的六大标准，即“一体化制造、一键式操作、智能化运行、主动式安全、超节能模式、全无氟工艺”，快速推动全自动太阳能的标准化、健康化发展。
任学锋透露，全自动太阳能，不只是一项技术的创新和领先，而是一整套的系统集成体系，包括智能控制系统、自动上水系统、自动加热系统、主动安全系统在内的四大智能系统，并应用了航天双热技术、航天智控技术、N-ODP诺环盾技术等诸多优势核心技术。可以说，四季沐歌全自动太阳能不仅代表了全球太阳能技术的最高水平，引领太阳能行业进入全自动时代，还是对体验式消费者和个性化市场趋势的引领和推动。在未来，由全自动产品到全自动系统集成，由产品自动化到家庭自动化，由满足家庭热水需求到实现家庭太阳能多元应用需求，未来家庭将是集太阳能热水、采暖、制冷等为一体的，而所有这一切将全部集成到一个小小的智能控制终端里，只要一键，热水、采暖……触手可及。
当前，农村和城市的消费需求并不相同，而传统的太阳能产品多以农村消费者为重心开发，而全自动太阳能的出现，将是一套能满足不同场所、不同消费需求，发挥不同的功效。
据了解，在四季沐歌开创了国内太阳能热水器全自动新时代的背后，正是得益于企业对于产品技术、消费需求、市场趋势的前瞻性把控。今年，四季沐歌全自动太阳能热水系统成功应用于上海世博会美国馆、通信信息馆，而早在去年，四季沐歌全自动太阳能便成为众多国内企业模仿和借鉴的对象，吸引了包括桑乐、辉煌、清华阳光、皇明等一批企业纷纷转战全自动智能热水系统新领域。
中国家电营销委员会副理事长洪仕斌则认为，当前国内太阳能市场已经出现两极分化，一方面是以产品价格为主导，只关注产品能用就行；另一方面则是注重产品给生活带来的乐趣和新体验，关注产品的技术和功能，要求产品一定好用。全自动太阳能的出现，正满足了消费者从“能用”到“好用”的变化。
洪仕斌还指出，如果说2010年以前的10多年内，国内太阳能市场的发展主要依靠市场刚性需求推动企业增长，那么从2010年开始，中国太阳能市场将正式步入了以企业为主导，通过产品、技术、市场营销手段的创新，从农村向城市、从家庭向工程等新增需求开发，而四季沐歌全自动太阳能则将全面启动中国太阳能热水器行业新十年大战的序幕。
任学锋则表示，虽然四季沐歌已经在全自动太阳能产品上市和推广上实现了一步领先，但接下来，还将通过制定全自动太阳能技术标准和规范，从而实现全面的领先，在太阳能行业新十年的大战中勇立潮头，塑造太阳能行业新的企业标杆。
2010年，四季沐歌携企业规模实力、品牌影响力、服务竞争力、市场营销力等多种优势，借助“全自动太阳能”在中国市场的“天时、地利、人和”的新机缘，从而开创了全自动太阳能中国式普及的元年。
[市场反响]全国千万大商：全自动热水器市场前景广阔
全自动太阳能热水器的出现，给消费者带来了“方便快捷、智能随心”的使用新体验。但这一产品的上市，对于国内众多的太阳能热水器经销商而言，又意味着什么？
日前，来自江苏连云港、河南南阳、内蒙古赤峰等地的太阳能热水器经销商在接受《中国企业报》电话采访时均表示：当初全自动太阳能热水器上市时，心里并没有底，但经过近1年多的市场销售和推广，大大超出预期，消费者的一致青睐和快速增长的市场份额以及未来对于国内现有普通太阳能热水器的升级换代，全自动太阳能的市场空间将是巨大的。
“现在，对于国内众多的太阳能经销商而言，谁先抢占全自动太阳能推广和销售的先机，就意味着在今后几年的市场竞争中确立了自身的市场地位和增长空间。”中国家电营销委员会副理事长洪仕斌也颇为看好全自动太阳能对于未来经销商发展的推动作用，他还给经销商举了一个例子，“如果近几年以来，商家每年规模只有200—300万元，而选择全自动太阳能后，就有望跻身年销售1000万元以上的经销商行列，这就是革命性产品带来市场和经销商的商机。”
江苏东海的太阳能经销商刘长春表示，他从事太阳能销售已有6年多的时间，目前在县城拥有2个直营网点，在乡镇拥有50多个经销加盟网点。早在2009年3月份，四季沐歌推出全自动新品时，他就快速跟进推广和销售。今年，全自动产品已经占到刘长春所有热水器销售30%的份额。
刘长春告诉《中国企业报》记者，在一开始推广这一产品时，由于产品功能多、技术含量高，自己又不熟悉所以对这一产品并不看好，不过在经过一段时间的产品学习和市场推广后，来自一些乡镇及县城市场的消费者认知度却越来越高，一些消费者看到四季沐歌在央视投入了“全自动热水器”广告后，一进店里就会询问这个产品。虽然现阶段，全自动产品的价格比普通产品要贵一点，但由于产品卖点多，市场接受度也非常高。
今年以来，为了更好地推广全自动太阳能，刘长春透露，专门开展了“以旧换新”活动，对于家中已经有太阳能热水器的用户，无论家里是什么牌子，在购买全自动产品时均可以享受200—800元不等的优惠。同时，他还在积极与一些新建的楼盘小区接触，联合推广全自动产品。或许正是得益于“全自动”太阳能新品的市场需求旺盛、市场份额增长迅速等原因的拉动，刘长春告诉记者，今年他的太阳能销售额将会突破1000万元大关。
内蒙古赤峰的太阳能经销商田梦琪介绍说，“从这个产品上市开始，我就比较看好，虽然说价格稍微有点贵，但我们最初先从县镇等地区开始推广，同时与我们的一些老用户进行互动，以优惠措施鼓励他们进行全自动产品的升级改造。”
虽然今年以来，皇明、桑乐、太阳雨等企业也在赤峰地区推出了各自的全自动太阳能，但田梦琪并不担心这会加剧竞争，她告诉《中国企业报》记者，“四季沐歌是国内首家推出全自动产品的企业，而且从中央的央视广告宣传，到地区的媒体宣传以及我们经销商的终端推广宣传，已经在市场上形成了很强的品牌和产品的拉动力，消费者买全自动太阳能就认四季沐歌。到今年12月底，公司目标是要实现全自动产品在整体销售的份额突破40%—60%。
而来自河南南阳的太阳能经销商王晓瑞则更为直接，她告诉《中国企业报》记者，全自动太阳能功能多，能满足不同人的需求，农村和城市的消费者都能接受，未来肯定是市场销售的主流产品，目前我们已经在所有渠道开始铺货，接下来我们还会持续加大对全自动新品的推广，要在河南市场上掀起一股“四季沐歌全自动太阳能”的绿色浪潮。
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