太阳能热利用企业应该不急不躁，稳住阵脚，沉着应对，修炼内功，为下一次的市场高峰来临做好充分准备，而不应该竭泽而渔，一味地在那里搞什么促销。
2010年已经过去了大半，太阳能热利用行业持续低迷的状况几乎没有任何改观。为了扭转销量下滑的被动局面，不少企业冥思苦想在营销上大做文章，抓奖、抽奖、买一赠一，花样不断翻新，有的甚至不计成本搞促销。
海宁一家企业负责人说，在销售模式上，他们和冰箱厂搞合作，买一台太阳能热水器送一台冰箱。
据了解，近日一家太阳能代理商在安徽庐江的乡镇联动促销活动中，为了吸引消费者刺激消费，只要买太阳能就送价值2199元的182升美菱冰箱。
我们不知道，他卖的太阳能价格是多少，成本是多少？但是这样的做法，就算太阳能卖的是最高价，恐怕也只能是赔本赚吆喝。
类似这样的促销案例在全国各地还有很多很多，这里就不一一列举了。碰到这样的促销，从消费者来说，除了乐享其成外，恐怕也在疑虑，出现这种局面，肯定是整个行业出了大问题。
应该说，不管什么行业，不管什么企业，搞促销不外乎这么几种情况。
一是库存多了为了清仓而促销；
二是有些行业为了清理换季产品而促销；
三是为了竞争而促销。
在其他行业，搞完促销活动后，紧接着是恢复到常态。而太阳能热利用行业却并非如此，你搞完促销涨价了，但其他品牌也在搞促销，你涨价我可以买别人的，反正促销天天有，带来的结果是降低了消费冲动。太阳能热利用行业独有的这种促销模式，一方面培养了消费者对太阳能的消费意识，另一方面也培养了只有促销才消费的习惯。造成的结果，就是眼下太阳能热利用行业几乎是集体在促销，天天在促销，好像不促销就不能开张，不搞活动就得关门。
实际上，任何事物都是可以一分为二的，都有正反几个方面。当天天促销、大家都在促销的时候，促销就成了一种常态，就等于没有了促销。
小企业抱怨说，大企业有实力，我们不搞促销不行。大企业也有苦恼，小企业搞促销把价格都压下来了，我们不搞促销就卖不动货。由此看出，当前太阳能热利用市场持续疲软的根子究竟在哪里？除了外部经济大环境和气候大环境的影响外，也与行业本身的恶性竞争脱离不了干系。
现在，太阳能热利用市场的促销战还在升级，花样越来越翻新，规模越来越大，赠品越来越多，赠品价值越来越高。这种促销模式实际上是一种过度营销。正是这种过度营销，造成了目前这种太阳能热利用市场需求持续萎缩的恶果。正是这种过度营销，在太阳能热利用行业形成了一个恶性循环。你过度，我就不得不过度，大家都很累，都做了违心的事，甚至有时候是违法的事。
应该说，市场竞争存在着底线。越过了这个底线，结果只能是两败俱伤。试想，有哪一家太阳能热利用企业，能将送冰箱的促销活动进行到底？如果把竞争对手当成死敌，就会陷入自己给自己下套儿的死循环。这种破釜沉舟式的过度营销，实际上不亚于慢性自杀。
从另一个角度说，这种过度营销，实际上也是对企业发展失去信心，对太阳能热利用市场前景产生动摇的表现。
业内人士普遍认为，这样的促销只能加剧市场的动荡，进一步抑制市场需求的喷发。应该看到，现在的市场不景气只是暂时的，只是市场暂时放缓脚步进入了调整期。这个调整期可能需要一段时间，但迟早要过去，或许经过一个不太长的时间便可以步入正轨。当然，这个调整期是最难熬的，但是难熬也得熬。太阳能热利用企业应该不急不躁，稳住阵脚，沉着应对，修炼内功，为下一次的市场高峰来临做好充分准备，而不应该竭泽而渔，一味地在那里搞什么促销。
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