第一次见到陆立轩就觉得他是个有故事的人，这位上世纪80年代初毕业于浙江大学电子信息专业的义乌人一点不像老板，厚厚的眼镜片后面，一双敏锐的眼睛总是满含笑意，“谢谢”、“非常感谢”经常挂在嘴边，几乎成了他的口头禅。谦逊的态度和渊博的学识，让他看起来更像一位学者。但细数陆立轩的创业履历，又不得不承认，他的确是位优秀的创业者。大学毕业就进入大型国企，2002年下海回义乌开店，2005年成立外贸公司，2008年创办企业，2009年将产品打入利比里亚总统府，2010年年产值有望过亿元……
这些充满传奇色彩的创业经历并非神话。作为新一代义乌商人，陆立轩将自己的学识、胆识和梦想结合在一起，投身太阳能产业。经过十多年的历练，现在终于到了厚积薄发的时候。
昔日满街发传单
如今订单满天飞
“我们找个安静的地方简单吃个饭，边吃边聊，既节约时间，又不耽误工作。”昨天中午，接受采访预约的陆立轩给记者打来电话，采访地点安排在一家僻静的小饭馆。由于年后订单不断，陆立轩每天的日程都排得满满当当。
“别的企业都在四处找米下锅，‘金禧太阳能’怎么会有做不完的订单？”一见面，记者就抛出了第一个问题，因为不久前，金禧太阳能设备有限公司又接到了一个一亿多元的大单，这对于一家成立不到两年的企业来说，着实不易。
“表面看，我们的订单满天飞，别人却看不到，事实上这全归功于前些年的基础工作做得扎实。”谈到市场营销，陆立轩坦言并无捷径可走，初涉太阳能产业，陆立轩用最原始的方法———遍发宣传单积累了客户。
2002年10月，在深圳一家国企就职多年的陆立轩回到义乌，和妻子在稠州北路一间不到20平方米的小店做起了太阳能电池板和数码产品生意。之所以选择经销太阳能电池板，还得益于陆立轩多年来在深圳收集到的市场信息。“深圳是我国对外开放的窗口，欧美、港台等地的最新产品信息很多，最初看到太阳能电池板是在美国的一份杂志上，后来在香港看到了产品。”陆立轩说，当时，太阳能电池板刚刚面世，许多人并不知晓，但在他看来，这个行业的前景非常广阔，于是才下定决心回乡创业。
和许多人一样，创业之初的陆立轩遍尝艰辛。由于产品没有销路，小店生意十分惨淡。为寻找客户，陆立轩让妻子守店，自己拿着成沓的产品宣传单，每天到处发放。“大街上、市场里，甚至一些宾馆饭店，我都一一走过，传单发放的重点对象是外商。”陆立轩说，当年满街发放传单也曾饱受委屈，许多人将他看成发小广告的小贩，谁也想不到他居然是在国企就职多年的老牌浙大毕业生。
“有委屈，但收获更多。”陆立轩说，作为营销人员，最重要的是摆正心态。“发放传单，是给对方提供新的产品信息，对有些人来说也许没用，但对有些人来说也许就是送上门的商机。”
经过3个多月的“扫街”行动，效果开始显现，不少收到传单的外商开始找上门来。陆立轩说，当时义乌的外商数量只有一两千人，在不到一年时间里，其中90%以上的外商都认识了他。这部分客户不仅帮助陆立轩在义乌打开了太阳能电池板的销路，也成了今天外贸订单的主要提供者。
承受4亿元飞单之痛
下决心创办实体企业 2005年，陆立轩和妻子的小店已无法满足订单需求，于是他们成立了自己的外贸公司。凭着多年来在业界积累下的诚信和口碑，陆立轩的外贸公司频频接到大单。正当陆立轩的外贸公司做得顺风顺水时，2007年的一次“飞单”之痛，让他下决心创办自己的实业。
2007年4月，陆立轩接到了自公司成立以来数额最大的一份订单———4亿元人民币。这份订单是由西班牙一家公司通过温州的代理商发来的。由于订单数额较大，外商提出到工厂考察，并要求查验产品的相关认证证书。这下难倒了陆立轩，不满足外商的要求，订单就要泡汤；答应下来，如果外商绕开自己，直接和供货企业交易，也会竹篮打水一场空。思虑再三，陆立轩还是决定相信外商，带其到上海一家供货企业查看。
但事情的发展还是验证了陆立轩的担心。外商和供货企业见面后，很快就将他撇在一边，直接做起了买卖。“这份天价订单成就了上海这家企业，但按照最低5%的利润算，我的外贸公司至少损失了2000万元。”陆立轩说。
巨额订单旁落，让陆立轩非常郁闷，但抱怨解决不了问题。陆立轩下定决心创办实业，自己生产太阳能产品。这时，早起“扫街”发传单认识的一个客户也非常看好这一产业，成为了公司的股东之一。
经过一年的筹备，2008年4月，浙江金禧太阳能设备有限公司成立。陆立轩向自己的太阳能梦想又迈近了一步。
金融危机突如其来
冷静应对化险为夷
正当陆立轩在太阳能设备生产领域大显身手时，突如其来的金融危机，给了他几乎致命的打击。受金融危机影响，合作伙伴在其他领域的资金链变得紧张，无奈从公司抽资，全身而退，将一副尚未开张的烂摊子扔给了陆立轩一个人。厂房租好了，生产线建立了，员工招进来了，但订单却没了。陆立轩一筹莫展，甚至一度产生了甩手不干的想法。但对这一产业前景有着清醒认识的他最后还是选择了坚持。“太阳能设备的使用越来越广泛，而原材料却越来越便宜，只要能坚持下来，一定会活得很好。”
陆立轩说，自己的运气还算好。公司2008年4月成立后，由于线路问题，一直拖到7月中旬才供电，当8月份金融危机影响开始凸显时，他的工厂尚未开工。唯一的支出就是厂房租金和员工工资。这让他有了得以喘息的机会。
工厂停下来了，但陆立轩却没有闲着。金融危机爆发后，陆立轩做了这样几件事情：一是组织技术团队研发新品，并做好相关认证工作；二是自己频繁到国外考察市场，寻找订单；三是自己和员工一起学习MBA课程，提高企业的管理水平。
经过了漫长的等待，2009年6月，陆立轩终于看到了曙光。随着经济持续回暖，他联系过的国外客户开始找上门来，而此时，公司的新品研发和设备调试也已完成，企业很快就开足了马力生产。
如今，随着订单量不断增加，浙江金禧太阳能设备有限公司急需扩大产能，但却受困于资金瓶颈。“近段时间，我一直忙于寻找包括风投公司在内的合作伙伴，希望尽快解决资金难题。”陆立轩说，他办企业赚钱并不是唯一目的，最主要的是将这一朝阳产业做大做强，因为这是自己的梦想。
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