安徽省滁州市地处安徽省最东部，苏皖交界地区，长江三角洲西缘，为“南京都市圈”核心层城市，自古有“金陵锁钥、江淮保障”之称，气候温暖湿润，交通四通八达。在聚集了一大批诸如西门子、康佳、扬子空调等国内家电生产基地的同时，也吸引了诸多太阳能品牌的进驻，并且得到了迅猛的发展。
然而，就在近期走访滁州太阳能热水器市场的过程中却发现，销售难已经成为当地经销商的普遍难题所在。有超过八成的经销商表示太阳能热水器销售在滁州市场的发展空间已经很小，而新兴的工程市场也因为缺乏成熟的发展环境而进展缓慢。
滁州太阳能零售遇冷
事实上，滁州地区的太阳能热水器市场起步很早，早在上个世纪的九十年代末，在城镇市场就陆陆续续有居民开始安装和使用太阳能热水器产品。大约从2003年开始，滁州地区的太阳能热水器市场便进入了一个高速发展的时期。期间，进入的品牌越来越多，竞争也是日趋激烈，在经历了近五年时间的飞速增长之后，直到2008年以后，滁州太阳能热水器市场的发展势头才有所减缓，逐步进入稳定时期，特别是随着2009年太阳能家电下乡政策的实施，大量的杂牌机被淘汰出局，市场秩序得到规范和优化的同时，品牌集中度也进一步提高，包括太阳雨、四季沐歌、桑乐、华扬等知名品牌市场份额持续提升，而不少中小品牌则生存情况不容乐观。
另一方面，滁州从2008年开始启动大滁城建设，整个滁州城市建设步伐的加快造成了大量的拆迁，而在拆迁过程中被拆下的太阳能热水器中，大部分仍然可以重复使用，无需重新购买。因此，这在一定程度上也造成了滁州地区太阳能热水器刚性需求的减弱。
城市工程市场无序可循
尽管滁州从2009年就出台了相关规定，明确要求了各新建、改建、扩建建筑工程6层及6层以下民用建筑必须配置太阳能热水系统，12层及以下的适宜配置太阳能热水系统的，也可设计安装。然而，随着滁州经济水平的不断发展，民用建筑也越来越趋向高层化发展。目前，在滁州地区，大部分新建的民用建筑都是12层及12层以上的中高层建筑。由于安装太阳能的规定对于这部分中高层建筑不具备强制性，因此不少开发商均以不安全，影响美观为由，拒绝太阳能热水器产品进入。
即便是符合安装和使用太阳能条件的工程项目，往往也存在无序竞争和恶性竞争的现象。对于参与工程竞标的太阳能企业和经销商来说，为了获取某个工程项目的中标资格，通常的办法都是通过压低价格。如此一来，就会造成不少工程项目是由杂牌机，劣质机中标的情况出现。此外，这种价低者得的工程运作模式需要投标者在资金、技术、人脉等各方面均有一定的可取之处，因此对于滁州地区的不少经销商来说，城市工程市场依旧是可望而不可及。
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