“再过2个月，我就改行不卖太阳能了。”无锡宜兴亿家能太阳能经销商如是说到。这位经销商表示，前几年她一年能卖掉四五百台太阳能，在2010年连100台都没能卖掉。一年的销售利润除去房租、人工、水电等开销，所剩并不可观。笔者发现，这位经销商在代理亿家能太阳能的同时，也代理四季宝太阳能，但双品牌运作并不能扭转其销售颓势。
“现在卖太阳能是一年不如一年”，一位代理索伊太阳能的经销商对《太阳能市场观察》表示，无锡本身有几十家地产品牌，就近的常州和浙江地区产的太阳能品牌也有涌入，加上国内一线、二线等知名品牌在本地的角逐，整个市场竞争激烈，竞争环境也很混乱。
“现在零售市场趋于饱和，只能主攻工程市场了”，代理华扬太阳能的经销商告诉笔者。这位朱姓经销商已经卖了16年太阳能，经历了太阳能销售从起步到繁荣爆发的美好年华。据笔者了解，这位朱姓经销商在他所负责的区域，2010年共有300万左右的销售额，其中以工程销售为主。
闻之代理亿家能的经销商要改行，代理清华阳光的经销商也表示，“今年太阳能销售相比去年同期要差，如果有其他更好的机会，我也准备改行。”
同时，笔者现场了解到，代理美大太阳能的经销商，也同时销售着一些杂牌太阳能，并以太阳能综合店(太阳能、厨卫产品等的混合销售)形式出现。目前，太阳能销售并不是这家店里的主营业务和重心，已经变为兼带经营。
据悉，无锡地区的太阳能热水器市场起步较早，从20世纪90年代中期开始，太阳能热水器就迈进了城镇家庭，在2000年前后，太阳能热水器的销售趋势一路上扬，2004年左右进入高速增长期，随着2009年太阳能热水器开展家电下乡以来，无锡地区太阳能热水器的市场潜力得到了进一步释放，特别是在无锡的各乡镇市场增速较明显。但盛极而衰，从2010年开始，太阳能热水器在无锡地区的零售开始趋于饱和，销售遇挫。但另一方面，工程市场依然存在着较大的拓展空间。事实上，不仅是无锡，整个江苏地区太阳能热水器的零售市场都有趋近饱和迹象。
在实地调查中，有经销商表示，零售不好做，工程单子也不好做，工程对经销商的资金、技术等实力都是考验。对此，业内人士认为，众多经销商是遍布在各地的信息触角，经销商探寻到工程信息后，厂方作为大后方应进行全力支持，厂方和经销商的密切配合将利于工程市场的实际操作。
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