尼康正在工业设备的销售方面发起攻势。其中将大力开拓的是汽车和半导体市场表现活跃的中国。中国的工厂用检查和测量设备需求快速增长。尼康还将活用2009年收购的比利时企业Metris的产品群，加紧在不断成长的中国市场扩大业务。围绕今后的战略，《日本经济新闻》对尼康仪器(上海)有限公司董事长兼总经理上谷刚进行了采访。
记者：尼康2009年收购Metris后，发生了什么变化？
上谷刚：此前尼康的产品包括显微镜和测量仪，收购Metris后产品线中增加了激光扫描仪和雷达等大型检测设备。其中还有很多不经接触就能检测内部情况的最尖端产品。除了智能手机和家电厂商外，尼康的顾客还向汽车、飞机、机器人等领域扩大。
记者：您怎么看当前中国市场的动向？
上谷刚：2012年之后出现了“中国+1(编者注：China plus one，日企为避免生产和投资等过于集中向中国，在他国也进行生产和投资，借此分散风险。)”的趋势，不过现在感觉企业又开始重返中国。中国巨大的生产规模成为吸引力。中国还有很多欧洲大型汽车厂商的工厂，在半导体市场，最近几年客户的投资也十分活跃。今后由于纯电动汽车(EV)的生产增加，市场需求有望进一步扩大。
记者：在中国市场上具体将采取哪些行动？
上谷刚：我们正在增加中国办事处的数量，从而实现根据顾客的要求迅速提供维护保养服务和技术支持。我2012年到中国赴任时，尼康仪器只在北上广3地设有办事处，不过现在包括成都和武汉等，已经增至6处。构筑了即使内陆地区的工厂发生故障，也能迅速前往应对的体制。此外，还计划2018年内在沈阳设置办事处。
正因为是大型设备，所以只看商品目录就购买的顾客几乎不存在。增加让顾客实际接触并使用设备的机会十分重要。我们2017年在上海开设了大型展厅。同时还积极参加中国的展会，增加与顾客接触的机会。
记者：取得具体成果了吗？
上谷刚：工业设备业务2017财年(截至2018年3月)的销售额预计将同比增长20%。比2012财年翻了一番。收购Metris的效果也已显现出来，不仅汽车用测量仪和X光/计算机断层扫描仪(CT)检测设备的销售表现坚挺，智能手机零部件的图像测量仪也很畅销。计划下一财年也实现相同水平的增长。
记者：大陆和台湾的设备制造商正在发动价格攻势。
上谷刚：以前许多客户都注重价格，不过最近市场对能够高效测量、检查的高附加值设备的需求日益增长。我们除了销售设备外，还将结合集团拥有的技术，开展向客户提供解决方案的业务。
譬如，把尼康特有的激光技术和机器人手臂相结合，销售能自动进行非接触式测量的产品，以及改善顾客成品率的软件等。这些产品可以缩短检查和测量的时间，提高生产效率。在这方面，我们会保持竞争优势。
我们还将根据中国当地的文化和商业习惯，增加在当地的招聘。考虑启用当地高管，推进人材培养。在中国，除人力、物力、资金之外，信息也很重要。我们将积极利用员工的知识和技能、客户信息和营业信息。
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