从大部分企业年会的订货、吸款、总结、表彰、把酒言欢中开始，到二月份大江南北浓浓年味中原材料价格的悄悄上涨，而后再过渡到三月份终端活动的屡屡欠收，这是一个最具代表性的、普通中型企业第一季度的运作轨迹。
而真正进入企业内部，设身处地的感受之后，就可以发现这样的运作轨迹带来的沉重压力：一方面，是原材料价格的大幅度提升，另一方面，是终端出货的平庸局面——高入低出的矛盾，极大地侵蚀着企业的利润空间。将刚刚度过2010年大规模动荡的行业，再一次推入两难窘境。
在我们走访市场的过程中发现，一股悲观的思潮在业内悄悄蔓延。一些企业不断抱怨，市场很难做。有的甚至是用“看不到希望”来形容。甚至有媒体惊呼：“太阳能行业进入煎熬期，每月消失20个品牌。”
而来自渠道终端的信息也并不乐观，在传统的消费大省河南、安徽、山东等地，零售市场虽比去年同期大有改观，但仍大大低于行业预期。一些经销商开始动摇，更换品牌或干脆退出市场竞争的现象，在个别区域已经出现。
诚然，今年的考题难度大大高于去年。但对任何一个市场化竞争的行业而言，苛求理想化、舒适的运作环境都是不现实的。原材料价格动荡、宏观经济的起落、买方市场下制造企业的运作高难度等等，对企业来说，这样的考验将是常态。进一步而言，也就是这样的考验，才是推动行业内部优胜劣汰的动力。
甚至我们可以这样说，用什么样的心态去面临压力以及用什么样的方式去化解压力，这恰恰是区分企业优秀与否的一个重要标准。走访的过程中，我们发现，大部分的企业、尤其是具备一定的品牌力和规模的企业在面临压力的时候，表现出了极大的信心和多种多样的突破路径。
就终端市场的出货压力而言，当前的确农村的零售市场遭遇到了暂时的平庸局面。但是，我们需要注意到的是，在第一波旺季刚刚来临之际就下“终端出货平庸”的论断显然为时过早。同时，正如我们多次提及的，太阳能热水器消费的内生动力依然存在且能量巨大。9亿农民的热水需求每释放一个百分点，都将是一个令人兴奋的增长数字。
从拉动行业增长的三驾马车来看，在农村市场动力暂时不足的情况下，城市市场爆发出的强大力量，已经引起了行业的注意并使得一大批企业明显受益。相应的，海外市场的增长，在企业销售报表上的增长幅度相信也大大高于往年。
正所谓，“东边不亮西边亮，黑了南方有北方。”用动态的、贯通的、全局的观点来看待眼下行业形势，并保持一定的乐观心态，这是一个成熟企业、乃至一个成熟行业该有的素质。
“越是考验严峻，越是能够拉开差距，”来自广东的一位制造商对表示，“基于对市场综合判断之上的信心比眼下节约了一两个点的成本更有战略意义”。
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