每个行业都会有市场分布以及市场细分，而太阳能行业市场，就目前来讲能够达成共识的就是，中国太阳能热利用产业有三大市场：农村市场、城市市场和国际市场。
在太阳能家电下乡之后，农村市场成为市场空间和潜力都非常巨大的市场，在下乡政策的刺激下，农村市场的覆盖率必然保持持续增长。从我国目前的产能来看，在未来三五年内，完成农村市场覆盖，让绝大多数农民用上太阳能热水器，并不是一个遥不可及的梦。
而城市市场，尽管太阳能行业就是在城市市场高速发展了近二十年，但即使是在北京、上海依然没能完全实现普及，特别是随着城市的发展，高层建筑越来越多，如何让太阳能热水器占据更多的城市市场非常关键。上海在去年5月13号出台了强制安装政策，上海市政府规定六层以下的新住宅工程必须百分之百的安装太阳能；同样地，北京在今年元旦以后也出台了鼓励建筑安装太阳能的政策及要求。据此来看，随着城市的发展，太阳能在城市，特别是一二线城市，市场容量不会减少反而会增长。
我重点说一下国际市场，坦白讲，曾经很长时间以来，我都对国外市场抱以非常乐观的态度。我可以非常负责任的说中国的太阳能热水器是世界第一，因为中国什么产品都有进口的，各种家电、名牌汽车、服装、玩具等等，但唯独太阳能热水器没有。尽管中国的太阳能热利用晚于西方国家几十年，却能以独特的真空管技术而出口世界很多国家和地区。这便是我最初乐观的原因，但随着我对国外市场的考察，以及尝试性地涉足欧盟市场、美国市场，我越来越觉得事情没那么简单。虽然节能减排已成为全球共识，偌大的世界都可以作为太阳能发展的市场。但国内的产品要光荣地走到国外尚需努力，无论是产品、技术、品牌都需要长足地升级，以及长期地推广。
而最大的难题在于，我们引以为豪的非承压真空管太阳能热水器，在国外市场尚不能被普遍接受，我们的产品也只能出口到非洲、亚洲等一些比较落后的国家和地区，在发达的欧盟甚至美洲，我们的产品甚至不被接受。他们认为玻璃是个易碎品，里面装着热水，甚至是90-100度的高温热水，万一易碎的玻璃被打碎了，热水对人造成伤害怎么办？这种担忧，虽然到目前为止，我们国内十几年来都没有类似被太阳能热水器完全烫伤烫残的报道和事件，但你不能阻止人家有这样的担忧。我听说过外国有一位老太太在麦当劳用餐，烫伤了一点嘴皮子就索赔60万美元，所以我能理解他们的担忧。
另外，我在德国的超市看到了我们的海尔产品，以及德国的西门子和韩国的三星。我原本应该骄傲自豪的，但我实在高兴不起来，为什么呢？因为我们国家顶尖的品牌和产品，我们唯一能够叫响国外市场的海尔全自动洗衣机，在德国的超市里面的卖价是199欧元，同类产品中标价最低的。这说明了什么？说明了在发达国家，在他们的眼里中国产品就是便宜货，是以价廉赢取消费者的。连我们国内的家电巨头海尔，闯荡国际市场这么多年，尚且充满了荆棘，我们这个行业也该清醒的认识一下自己的能力了。如果说国外没有的，我们的产品就能出去，就前途无量，这种认识是不清醒也不理智的，毕竟人家有自己的产品，而且应用技术还在我们之上。
当然我们也不能完全失去信心，国际市场这条路是广阔的是有潜力的，这是肯定的。只是这条路尚需探索，对我们行业一些有志向的企业来说，这条征途势在必得，只是需要付出学费和代价。我们首先要自己先强大起来，还要超越他们，让他们服气、放心并认可，也只有这样才能在他们的地盘上建立我们的话语权。
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