天合光能(NYSE:TSL)2013年第一季度收入由对欧洲的销售主导，特别是德国和英国，在欧盟对中国光伏组件生产商征收反倾销税之前，该公司竭力满足欧洲客户的需求。
天合光能报告，2013年第一季度收入为2.602亿美元，较2012年第四季度下滑14.0%。然而，德国占该季度销售额的24.6%，较2012年第四季度12.9%有所提升。
英国占2013年第一季度销售额的22.9%，上季度仅占销售额的4.6%。由于削减上网电价补贴，英国正经历公共事业规模光伏项目的繁荣发展，并且一直依赖于成本较低的中国生产的组件来满足项目投资回报率(ROI)的要求。
然而，该公司以地域为基础做出预计，德国将仅占2013年收入的19%左右，而今年英国将占收入的12%左右。
该公司表示，预计2013年销售多元化继续远离欧洲。预计中国等主要的新兴市场将占今年收入的20%，较2012年12.9%有所提高。
预计日本等其他的新兴市场在2013年将占销售额的9%，而2012年占收入的3%。预计印度在2013年占销售额的6%，而印度在天合光能第一季度的电话会议中提供的百分比图中并没有单独列出。预计澳大利亚等市场将年同比提高0.9%。
管理层在讨论财务业绩的电话会议中指出，欧洲作为一个整体，将仍占2013年第二季度收入的40%左右。
然而，预计美国等重点市场将占2013年收入的17%左右，较2012年25.5%有所下滑。
盈利推动
2012年实施的成本削减限制了第一季度的亏损，并缓解了本季度平均销售价格持续下滑的影响。
天合光能报告，运营亏损为4010万美元，而2012年第四季度运营亏损为7040万美元。第一季度运营利润率为负15.4%，而2012年第四季度为负23.3%。
第一季度净亏损为6370万美元，而2012年第四季度净亏损为8720万美元。
净利率为负24.5%，而2012年第四季度为负28.8%，2012年第一季度为负8.5%。
然而，管理层在电话会议上指出，第一季度制造成本降低超过平均销售价格的跌幅。由于平均销售价格提高，预计整体毛利率在未来几个季度将缓慢提高。
预计平均销售价格的提高由于一系列光伏发电站项目，如中国和南非的项目的收入确认。管理层指出，该公司并未承认2013年第一季度任何的光伏项目收入，较一些竞争对手影响利润率。
预计第二季度的整体毛利率为5%左右，尽管为了满足超过其内部产量的需求，第三方供应商外包的硅片和太阳能电池的数量提高。美国市场需要电池的外包。
具有讽刺意味的是，尽管为了满足欧洲客户的需求，预计非中国材料(硅片、电池等)的替代使用将产生影响，但是预计欧盟关税惩罚还将使今年下半年平均销售价格提高，由于价格上涨以涵盖关税。
然而，管理层对2013年回归盈利含糊不清，尽管重申到年底在运营基础上努力盈利。
该公司还重申，其今年组件出货量目标在2GW至2.1GW之间，仍低于2013年第二季度末2.5GW的额定产量(第一季度为2.4GW)。
预计第二季度出货量较第一季度将大幅提高，管理层预计出货量为500MW至550MW，预计今年未来几个季度也将保持这一数字。
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