“我们完全被欧洲市场拒之门外，希望在日本东山再起”，中国国有太阳能电池企业宁夏银星能源公司上海分公司副总经理李俊这样说道。
因中国厂商增产而导致的全球太阳能电池供应过剩最终在欧美市场引发了价格暴跌。面对似乎对成本置之度外的廉价电池板大量涌入，最先叫苦不迭的美国在2012年11月决定，对中国电池板征收反倾销税。随后，就连全球最大的太阳能电池市场欧洲也开始讨论征收反倾销税。
由于电池板供应过剩以及被欧美市场拒之门外，今年3月，市场份额曾位居全球首位的中国无锡尚德太阳能电力有限公司宣布破产，此事至今仍让人记忆犹新。
欧盟委员会在8月2日与中国达成协议，对出口时不低于“最低价格”的太阳能电池不征收反倾销税。对于中国厂商而言，这样虽然避免了最坏事态的发生，但业务环境日益恶化已成定局。
因此，中国厂商比以往更为热切地瞄准日本市场。银星能源于7月22日决定，与日本Century Subaru Solar公司合作，进军日本市场。
另一方面，对于欧洲厂商来说，中国厂商的价格攻势对其造成的损失已无法计量。德国最大的太阳能电池企业Conergy公司今年7月申请破产。Conergy也打算在日本市场东山再起。预计也将寻找可助其重建的企业，在今年秋季设立日本法人。
Conergy以前是以一条龙方式，从太阳能电池及外设的制造到EPC(设计、采购及施工)开展业务。不过，提交破产申请后，似将剥离其制造部门。在日本也将从事EPC业务。并且，将采用为难以涉足日本市场的中国厂商提供“支援”的商务模式。
欧洲厂商为“宿敌”中国厂商提供支援的背景是什么呢?
使用中国电池板，就无法获得贷款
在日本，由于2012年7月开始实行的可再生能源发电固定价格收购制度，太阳能电池市场可谓迎来了黄金期。制度仅实行1年时间，市场规模就增加到了1万亿日元。日本软银公司等其他行业的企业也纷纷涉足发电业务，百万瓦级太阳能设施建设在各地取得进展。
不过，相对于向中央政府提交的建设计划申请数量，实际启动的项目数量却较少。预计实际启动项目数量仅占申请数量(设备认证)的1成左右。原因有几个，例如日本国内厂商的太阳能电池供应跟不上、存在以出售申请项目为目的的代理商等。而且，对于使用中国太阳能电池板的项目，日本金融机构不肯为其提供贷款。Conergy打算以这一矛盾为突破口，通过为日本市场和中国厂商牵线搭桥的形式开展业务。
百万瓦级太阳能设施的建设很可能因多种因素而推迟，比如与电力公司的并网协议，以及横穿道路和河流时的手续等。虽然确定提供贷款是好事，但对于建设计划推迟、售电时间延后等影响到资金回笼的风险，金融机构也会十分慎重。
对于当前的情况，Conergy亚洲区的日本常务董事大高秀幸指出：“固定价格收购制度在实行之初，主要以软银等规模较大的日本企业为中心。这些企业能凭借其信用筹集资金。但随后，一些中小规模企业也涉足进来。他们在筹资方面相当辛苦，而一提到要使用中国生产的太阳能电池，金融机构就更会加收紧贷款的口袋。”
似乎与使用日本电池板的大企业项目相比，金融机构对于向使用中国电池板的中小企业项目提供贷款更加存在忧虑。这个时代，就连全球最大的尚德太阳能都破产了。本来对从事发电业务的企业的信用就感到担忧，如果再使用中国制电池板，即便提供长期担保，也无法放心，很多金融机构抱有这样的想法。
而Conergy瞄准的正是为这些苦于筹资的项目提供EPC服务。该公司在全球的太阳能电池EPC业绩以累计达2500兆瓦，因此其参与项目的风险由德国的保险公司承担。
对于售电时间延后等风险，通过由Conergy的保险来提供担保，可消除金融机构的担忧。一旦开始售电，作为发电业务的风险就会明显减小。为了克服初期的最大难关而提供必要的支援，Conergy打算以此为卖点涉足日本市场。
海外厂商涉足推动发电成本降低
日本是太阳能电池市场最后的“胜地”。由于日本的太阳能电池长期以来多用于个人住宅，因此海外厂商很难涉足，一直由日本厂商独占。固定价格收购制度开始实行后，虽说有“海外电池板进入市场”，但其份额仅占百万瓦级太阳能设施的3成左右。
制度实行的第一年，大型企业率先开展的项目大多采用日本电池板。日本电池板厂商彻底清除了因欧洲市场低迷等而积压下的库存。目前行情一片大好，甚至有些供不应求。
由于日本电池板短缺以及Conergy等EPC运营商进驻，中国等海外厂商终于得以正式涉足日本市场。
可能会有意见批判称，以固定价格收购制度为购买海外电池板提供支援是否合适?但其中一点对日本而已益处显而易见，那就是可利用太阳能电池降低发电成本。
不仅采用中国电池板会降低成本，而且利用欧洲先进的技术经验，还能更大地降低施工成本。
施工费用占百万瓦级太阳能设施总费用的近一半。单从架台的制作方法来看，日本的技术还够成熟。Conergy的大高称：“日本的施工成本应该可以更低。”可以说，日本要想使太阳能电池变为更强大的产业，今后避免不了与海外厂商相互竞争以及共同发展。
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