北半球已进入酷暑时节，中国光伏业却似乎还没有从冰点中复苏。眼下中欧围绕光伏“双反”的角力仍在继续，欧美市场前景依然晦暗不明。而主攻新兴市场的号角刚刚吹响，印度跟风欧美耍起“双反”大棒，对于已成惊弓之鸟的中国光伏人无疑是一盆迎头冷水。一时间，对于那些矢志要“走出去”的企业而言，多方夹击之下路在何方，成为摆在他们面前的首要问题。正是“山重水复疑无路、柳暗花明又一村”，有消息称海湾阿拉伯国家正在大力发展光伏业，在建项目投资额已高达1550亿美元，未来几年该地区有望成为全球主要绿色能源生产基地。靠石油发迹的海湾国家，又能否成为中国光伏重整旗鼓、扬帆海外的新大陆?
从世界油库到光伏乐土海湾富国华丽转身
中东暨北非地区最大的光伏太阳能会议组织GulfSol发布的最新报告称，中东日照充足，发展太阳能潜力巨大。在太阳能技术成本下降和电力需求日益上升的双重驱动下，该地区可能成为全球主要太阳能发电市场。其实早在去年，NPDSolarbuzz就中东和非洲光伏市场发布的报告就预测，中东和非洲地区光伏需求将快速增长，到2017年将占据全球光伏市场6%的份额。
说起中东，传统观念都认为坐拥丰富油气资源的阿拉伯富豪们根本无需开发新能源。但实际上，随着近年能源危机的不断加剧和环保意识的日益增强，海湾产油国都意识到石油和天然气终会有枯竭的一天，改变能源结构、加大清洁替代能源的使用力度势在必行。如果不采用新能源，它们将在20年内从油气输出国沦为进口国。
同时，这些海湾国家大多处于沙漠地区，日照条件丰富，近些年快速的经济发展和人口增长又导致了用电需求的激增。观念的转变、资金的优势、先天的自然环境和发展的需求，这些都使得海湾国家具备成长为光伏乐土的条件，光伏“新大陆”之说并非空穴来风。
对于这些不差钱的石油富国而言，丰富的油气储量为其提供了高度的繁荣和高度发达的基础设施，这也使得它们在发展光伏产业方面具备比其他新兴市场更有利的条件。即便与其他中东国家相比，海湾国家的光伏市场将受益于相对稳定的政治环境、良好的融资渠道和充足的基础设施。
目前，阿联酋已斥资33亿美元在迪拜建设一个太阳能公园，这也是目前海湾地区最大的太阳能工程，2030年竣工后发电量可满足迪拜5%的电力需求。而在阿联酋首都阿布扎比，一个面积达6平方公里、完全实现可再生能源供电的生态城已规划建设。同处海湾地区的沙特阿拉伯、卡塔尔和科威特诸国也不甘落后，已紧锣密鼓地着手挑选合适的可再生能源项目。
除了降低对石油经济的依赖度、拒绝“坐吃山空”的未雨绸缪，海湾国家发展光伏产业的雄心还远不止于此。这些传统的产油国正在考虑从出口石油转向出口新能源--太阳能电力。沙特已经表示将投资1000亿美元用于发展以太阳能为主的可再生电力，计划在15年内安装高达4.1万兆瓦的可再生能源发电容量，从而使其具备出口太阳能电力的能力。而作为世界最大的液化天然气出口国，卡塔尔日前也表示，海湾合作委员会(GCC)六国最近升级完成的该地区电网互联将使其有可能向埃及、北非甚至欧洲来输送太阳能电力。
增长空间巨大但远水难解近渴
凡事有利则必有弊。广袤的沙漠、充足的日照，与之相伴的不但是唾手可得的丰富太阳能资源，也有沙漠地区选址、大风和沙尘天气，以及电力传输等世界性难题。毕竟，光伏组件在当地的气候条件下要承受全球其他地区罕见的高温环境和昼夜温差，对那些有志于在海湾地区大显身手的光伏开发商来说都是不小的挑战。
另一方面，近期在这些国家相当大的一部分光伏项目开发是来自于一系列带有示范目的的工程，而不是来自于光伏应用发展的推广和分散化。也就是说，当地市场还处于预热和启动阶段，还需要类似中国“金太阳”的带动;短期来看，指望海湾国家能够迅速填补中国企业在欧美损失的市场份额并不现实，远水难解近渴。
进军中东，还有令诸多投资者头疼的问题。尽管许多海湾国家财大气粗，在开发可再生能源项目上言之凿凿，拍胸脯保证“不差钱”，但实际执行进度却异常缓慢，看不出任何强烈的紧迫感，决策中的官僚主义和散漫作风甚至较国内也有过之而无不及。此外，一些光伏发电项目的运作方式大多是通过招标，当事国政府往往试图在招标中“搭售”当地企业、产品甚至雇员。
无论怎样，2012年，中东地区拥有全球2%的人口，而光伏市场份额只占到了0.2%;到2017年，当地的市场份额有望达到全球市场的3%。考虑到未来四五年的快速增长期及巨大的增长空间，海湾地区还是值得中国企业前往探营、开拓的“新大陆”。
钱多人傻速来?
这些海湾富国留给大多数中国人的印象，往往是“钱多人傻油便宜”。尤其是那些常年裹着长袍头巾，却出手阔绰、动辄一掷千金的中东富豪，无论在中国还是西方的新闻报道、影视作品中都是一副暴发户的派头，吃穿住用“不求最好，但求最贵”，投资做生意往往就是烧钱游戏。如今这些海湾国家又开始倒腾起光伏，在一些中国企业看来，与日渐精明挑剔的欧美客户相比，那地方就是“钱多人傻速来”，只要你杀过去，准保是遍地黄金、赚得盆满钵满。事实真是这样么?
其实，除了沙特以外，卡塔尔、阿联酋、科威特这些国家都是面积小人口少，政治上亲西方，因此经济方面也对欧美市场竞争法则玩得很熟。虽说靠倒腾石油发家，滚滚财富可谓“得来全不费工夫”，这些国家也都明白石油总有卖完的那一天，趁近年欧美经济陷入低迷的时候，已经悄然在以往西方占据优势的领域出手，光伏只是他们最新瞄上的蛋糕。
从这些海湾富豪们以往的投资经历来看，他们既不傻也不白花钱。举例来看，这两年一些中东王室投资足球的行为曾被西方人当作是纯粹的烧钱游戏，但事实证明，他们砸钱投资或赞助足球，就像闪电战初始阶段的“空袭”，之后对欧洲传媒、航空等行业的占领，则是地面部队的大规模跟进。两年多来，他们不仅在欧洲传媒业抢滩成功，在航空业也已走出坚实一步。高水平的运输、金融、服务业，正是这些王室富豪们着眼于“后石油时代”的投资，只不过如今又多了一项--可再生能源。
所以，对于那些抱着捞钱想法、跃跃欲试的中国企业而言，如果不赶快抛掉这些成见，没准过去之后会发现原来“钱多人傻”的是自己。就目前来看，中国光伏业还停留在向海湾市场出口光伏产品组件的初级阶段，既没有占据技术优势，又没有相应的售后配套服务。虽然这些海湾国家初涉光伏，但并不意味着它们就是门外汉，由于在政治、经济上与西方联系更紧密，它们或许更愿意相信和采购欧洲国家的技术和产品，中国惯常的低价优势对它们来说未必奏效。中国光伏企业征战中东，还应充分做好思想准备，宁可把困难想得多一些，也不可掉以轻心。须知，敲开大门、站稳脚跟，才是中东淘金之旅的万里长征第一步。
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