组件制造商、安装商与国际光伏租赁提供商正向澳大利亚住宅及企业客户推出光伏租赁模式。
上月，中国光伏制造商常州天合光能有限公司推出了一个光伏租赁项目，试图巩固其在澳大利亚光伏市场作为组件供应商的领先地位。天合光能澳大利分公司(Trina Solar Australia )已成立了一家名为Lightleasing的光伏租赁公司并推出其租赁服务。2013年第四季度将公布市场报价。
该租赁项目将为企业和家庭客户提供安装一套光伏发电系统的机会，而无需前期成本。该公司发布声明称，Lightleasing公司可提供一份发电性能担保证明以及“灵活的租赁条款、并包含维护以及保险。”
安装商Infinity Solar将为天合光能和Lightleasing推广这一项目，Infitity集团总监Chris Thomson表示，通过移除前期成本，如今客户能有机会安装一套“高品质的光伏系统。”在大多数情况下，光伏发电系统所节省的能源可大幅削减电费支出，并涵盖每月需偿还的贷款，因此，预计客户们从第一天开始就能开始省钱。
从加州至澳大利亚
2012年第四季度，加州光伏租赁与线上光伏销售供应商Sungevity公司进入了澳大利亚光伏市场，该公司发现，作为最后一个终止FIT补贴项目的一个州，通过租赁或者贷款协议的方式去除前期成本已经被人们所接受。
Sungevity公司已与新南威尔士州安装商Nick Lake合作共同进军澳大利亚市场。目前Lake担任Sungevity驻澳大利亚的运营总监。就光伏系统无前期成本而言，Sungevity是首个携7年期贷款产品进军澳大利亚市场的公司。如今该公司已经其贷款期限延长至15年的即付即用协议，并且将于明年第一季度推出Sungevity光伏租赁服务。
Sungevity仍可通过公司的远程系统设计在线销售门户网站提供一整套的产品。
Sungevity的Lake表示，该公司之所以延迟推出无前期成本服务是由于从澳大利亚融资机构获得债务融资所需的时间较长。Lake向记者透露，在澳大利亚获得融资犹如历经一场斗争——并且无法享受到美国市场的税收权益资金。有许多人在这方面做得不错，如今我们只是刚刚看到了劳动的成果。
而Infinity Solar的Thomson对此也颇有同感，推出债务融资以及银行的参与将导致对可融资性系统及优质元件的需求量上涨。Lake表示，随着我们的资产达到一定的规模，我们可以享受到更为优惠的债务融资成本，这距离我们不会太过遥远。
此外，Sungevity已经选中天合光能和Lightleasing提供其光伏租赁产品。
多元化产品服务
上月，位于澳大利亚北部昆士兰州的系统安装商Ingenero公布，公司将与Thorn Money合作向客户推出名为“获取能源”(Energy Access)的光伏租赁产品。Thorn Money是一家提供个人及企业融资产品的澳大利亚公司，其中包括家庭用品租赁。
在公布双方达成合作伙伴关系时，Ingenero首席执行官Steve McRae表示，澳大利亚光伏租赁服务将建立在美国市场成功服务模式的基础之上。McRae表示，通过与领先的澳大利亚融资服务供应商Thorn Money合作，我们将使太阳能发电更容易进入澳大利亚的每家每户和各大企业。
Ingenero曾与澳大利亚非盈利性官方组织Green Cross Australia合作推出一款光伏租赁产品。
面向企业提供租赁服务
虽然天合光能、Sungevity和Energy Access 均面向企业客户，然而一家西澳大利亚安装商和光伏开发商正采取一种截然不同的路线进入市场。总部驻澳大利亚珀斯的Infinite Energy已经向该州监管机构提交申请，以成为一家独立电力零售商。
一旦获得许可文件，Infinite Energy将按照电力采购协议(PPA)提供商业规模的光伏发电系统。Infinite Energy运营总监Aidan Jenkins向记者透露，按照这样一份PPA协议，对于大多数企业而言，一座光伏发电系统可从第一天开始便产生收益，在PPA协议终止后，企业可获得该光伏系统的所有权。
Infinite Energy的Jenkins表示，当前市场，一套光伏发电系统提供大约30%至40%的投资回报率，众多企业因资金的限制而没有采购一套商业光伏发电系统。“按照高达每千瓦时0.35至0.40澳元的电价和峰值发电量而言，在珀斯光伏发电的经济性还是相当具有吸引力的。”
目前商业光伏发电系统仅占Infinite Energy公司销售额的10%。然而，Jenkins表示，虽然高企的电价令众多企业苦苦挣扎，但是很多企业仍然没有认识到光伏发电系统所节省的成本。
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