一念天堂，一念地狱。但做企业，不是求得一时顿悟。有时候，偶然一现的灵感或许会带来巨大的机遇。心灵鸡汤从来不缺乏这样的励志故事。然而，事实是，成功，不是建立于偶然的机会主义投机。精确地参考，正确的抉策，脚踏实地实事求是的稳健作风，才是企业求真之路的保证。
盘点2013年全球主要的太阳能光伏应用国家装机成绩。蓦然间，突然发现世界太阳能光伏格局已经发生了翻转性的改变。连续几年一直领跑光伏消费市场的德国，2013年新启动的光伏发电设备比2012年减少55%，降至3.3GW。被中国、日本和美国超越，让出光伏发电市场首位的宝座。环太平洋光伏市场将会领跑全球光伏市场。
2014年全球光伏市场究竟有怎样的变化?光伏企业的机会到底着落在何处?2014年光伏企业面临的机会分布面宽广，下面不妨让我们用现有的规划数据与实例说明一下。2014年最主要的光伏市场格局变化。
一个是正在全力启动的国内市场。1月13日至14日召开的能源局会议，传出的消息说能源局加码光伏，2014年新增光伏装机上调至14GW。其中分布式电站为8.4GW，占比60%;地面电站为5.6GW，占比40%。国内光伏市场盘子变大，必然带来商机。对于相对小型的企业来说，即使是满足地方的分布式光伏系统订单，也足以成为发展之本要。
二是日益增长的日美光伏市场。据日本经济、贸易与产业部(METI)最新数据显示，2013年4月1日至10月31日期间，日本新增光伏发电装机量为3.97GW。预计到2016年，日本累计光伏装机将超18.5GW。2013年中国光伏组件对日出口额约22亿美元，占比22%，是事实上的中国光伏组件最大出口国。
同样的，2013年美国新装机量合计输出功率约4.3GW，与2012年相比增加12%。即使维持这个数据不变，相应的需求仍然十分巨大。当然，美国国内的光伏市场分布也与往常不同。加利福尼亚仍然一家独大，一州之力几与发过光伏装机相当。但是，示范效应带来的作用不可小觑。2013年，美国数个州都呈现出繁荣态势，北卡罗来纳州、新墨西哥州和纽约州后来居上，明年的美国光伏市场，不会寂寞。
不同的市场格局决定不一样的决策方针。对于国内大部分出口型的光伏企业来说，2014年将会遭遇一个重大的变革机遇。传统的光伏市场固然不可丢却，新型的市场也表现出非凡的活力与产品渴求。即使去年年底仍有着美国可能“双反”消息，但市场面的扩大，让国内光伏企业这条大龙翻身腾挪的空间还是大了许多。一步天堂，对于中小型的光伏企业来说，做大做强就在今朝!一念地狱，错误的决策，也会让人再也爬不起来!
究竟怎样才能更好地适应今年的市场形势，是相关企业不得不思考的问题。根据相关企业经验，笔者有几点方向考虑。
一、立足国内，先立不败之地
高瞻远瞩与好高骛远不仅仅是几字之差。志向高远是好事，但作为根基，如果自家“保留地”都经营不好，谈何做到与他人门口抢食?近段时间，笔者在一些论坛或读者群里常会遇到热心读者询问自建家庭光伏电站的费用问题。简直是泪流满面。叶落知秋，分布式光伏的发展机会由此可知。
分布式光伏电站单位需求虽小，但架不住总量大。而且，明年的大菜不仅于此。由中美日推动新一轮繁荣周期，预计景气度可持续2~3年，中国由制造大国过渡为电站应用大国，装机规划连续上调和较高补贴使电站兼具高增长和高盈利。受益于陆续出台的扶持政策以及电价补贴的落地，大规模光伏发电项目接连上马。继承接顺丰光电479MW光伏电站项目后，海润光伏拟投资百亿在内蒙古阿拉善盟建设1GW光伏电站。2013年12月25日，继海润光伏之后，东方日升也公布了百亿光伏电站投资计划。顺风光电董事长张懿最近也表示，预计今年会再增设3 GW的发电量，计划至2016年共会扩增10GW。国内大型光伏电站的市场模式，已经由分蛋糕向做大蛋糕转变。多方推动下，只会越做越强。
二、积极转进，深挖日美市场
2013年中国光伏组件对日出口额约22亿美元，占比22%，是事实上的中国光伏组件最大出口国。在日本本土企业相对收缩的情况下，光伏外企大举进入，无疑会为日本这个相对保守的市场带来剧烈的变动。中国其他尚未进入的企业，也必须为此做出抉择。
而自2012年以来，美国从中国进口的太阳能电池数量上升了12%，供应给了美国35%的市场需求。需要注意的是，像很多美国行业一样，太阳能正在从制造业转变为一个服务性行业。进口到美国的太阳能面板33%是来自马来西亚，而美国光伏龙头企业First Solar的大部分工厂又刚好建在该国。8%太阳能面板从菲律宾进口，那正好是美国太阳能巨头SunPower太阳能面板的生产地。相应的借鉴，通过“改头换面”收购小型美国光伏企业中国产变美国产，或许会有意想不到的作用。
三、不畏艰难，守护欧盟市场
这么多年来，欧盟市场对中国来说可以说是“虐我千遍，待你如初恋”的难以割舍之地。这不是尾大不掉，付出了这么多辛酸汗水，欧盟市场也确实不能轻言丢弃。尽管德国的光伏需求今年呈现萎靡态势，但英国太阳能日见曙光，德国太阳能业者的抗争也可能给渐颓的市场带来变数。最近，中国企业并购“曲线入欧”就看出了国内一部分企业的精明，以及对欧盟传统市场的坚持。
四、志向高远，开拓新兴市场
2013年欧美光伏企业又有新动向，纷纷进军智利太阳能市场。其实，不仅仅是智利，拉丁美洲、东南亚甚至是非洲，光伏企业总能在新兴市场找到商机。今年1月15日，云南省太阳能产业联盟会议召开，各产业巨头聚于一堂探讨新出路。弃欧下南洋，深挖东盟市场。成为会议讨论结果的新出路。值得一提的是，2013年，印度并网光伏发电装机量与聚光光伏发电(CSP)产能共为1.004GW，累计总量达2.18GW。更有2022年装机20GW的宏伟规划。新兴市场，值得开拓。
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