首先我们来看两个数据：华为新闻：2015年1月13日上午，华为在北京金融街丽思卡尔顿酒店召开了“2014华为经营业绩预发布会”，华为首席财务官孟晚舟介绍，2014年华为全球销售收入预计约为2870-2890亿元人民币，同比增长超过19%。2014年华为主营业务利润预计约为339-343亿元人民币，主营业务利润率约为12%，与2013年基本持平。逆变器市场新闻：2014年全球光伏逆变器市场约为70亿美元，2020年预计突破百亿美元。
我们来做一个假设：(不考虑汇率变动，实际汇率变动会对华为销售额统计口径有重大影响)华为逆变器市场强劲扩张，我们预计在2020年取得全球30%市场份额那就是200亿人民币的销售额，华为未来5年保持整体15%左右的年复合增长，2020年预计会有5000亿人民币整体销售额，逆变器销售额占集团整体销售额预计不会超过5%。我们可以简单的推导出一个结论，单纯逆变器不会成为华为的重要业务板块和主要增长市场。
那么华为为什么对一个今后5年都不会成为集团重要业务产品做了如此惊人的市场推广力度，当年华为手机上市也没有做这么大的推广。据此我只能做一个简单的逻辑推导-项庄舞剑意在沛公，华为逆变器的的市场推广只是华为在国内电力市场王者归来的前奏而已。
华为通讯行业的事迹大家都很了解，但是华为的电源情节很多人就不是很清楚了。
我们来谈谈华为公司的电源情节。我们先看一则新闻2001年10月22日下午消息：日前，华为公司经过与美国艾默生公司(纽约交易所上市代号：EMR)友好协商，将下属深圳市安圣电气有限公司全部股权共作价7.5亿美元转让给艾默生。据悉，转让、受让各方已签订了股权转让合同并完成全部相关手续。如果简单的看这则新闻我们知道华为将通讯电源板块业务转让给了艾默生，这笔钱成了华为那几年的救命钱。后来我推测圣安的转让其实双方还有一个附件条款，就是圣安公司在未来的10年之内继续作为华为通讯电源的主要或者唯一的供应商。因为华为在2011年以前都没有重启通讯电源的业务自主研发。2012年以后才有了这方面的业务启动，具体我们可以考察上海良信电器年报，我们可以看良信对艾默生网络能源的销售额大幅度滑坡，但是增加了对华为的销售额的年份，这个就是双方协议期满的年限。在这笔交易的背后我们抽丝剥茧的话就要说一说电力电源的问题，电力电源说起来很高大上，但是简单说就是直流屏业务，详细了解直流屏业务可以考察上市公司奥特迅。直流屏这个产品就是圣安公司的首创产品，当年的产品暴利基本可以媲美毒品。直流屏业务主要是给变电站二次控制提供直流电源从10KV到100WKV变电站都需要的二次设备，主要客户就是电力系统中的电网和电投。目前国内直流屏和核心技术全部是从华为圣安公司技术扩散出来旳。
2001年华为出售圣安换回60亿人民币的现金储备。在当时华为是海外市场拓展的关键时期，全球网络泡沫破裂市场环境恶化。全年销售额只有225亿人民币，2000年200亿，2001年225亿，2002年221亿这三年是华为最为艰难的3年，60亿对当年的华为是具有战略意义的，属于战略性出售子公司。任正非也在不同场合谈过此次交易的看法，比如在华为的冬天等文章里谈过。有庆幸也有不舍，但是我相信华为不会因为纯粹的感情去做出某一项投资决定。尤其像逆变器这样的新行业跨界投入，这种投入都是老鼠拖木锨-大头在后面。华为从2004年到2014年之间海外市场飞速发展，海外市场的销售额占比预计要超过80%以上。华为目前如果从销售额上看基本就像一个外企了，但是要看到的是华为在通讯行业已经是全球三甲的企业了，在未来稳坐全球第一也是大概率事件。华为如果还想保持15%左右的年均复合增长，继续在通讯行业做全产业链的覆盖也快到头了。但是我相信华为必然会有一个增长目标，也会有部门在做相关的计划。多元化、多行业的扩张一定是华为一个战略性的规划，国内电力市场扩张必然是华为的一个战略选择。逆变器只不过是投石问路，进入电力行业的引爆点。
华为喊出光伏投入60亿投资的口号，吓的大家都睡不好觉了。60亿?全国逆变器他可以白送好多年了，我想只要送2年估计全部死光就剩华为了。所以这60亿不可能是投资在逆变器，当然也能是喊着玩玩，那么后期华为在电力行业扩张我们的看点在哪里?华为目前还是依托自己的电子方面软硬件技术优势在扩张，所以下步我们重点看他们是否在电力行业的电力电子方面的产品和投资，比如：UPS、EPS、直流屏、继电保护等二次电源和二次保护方面的扩张。猜测可能会出现兼并等大的动作，看点就是国企改革中的混业经营，南瑞、许继、南自等此类企业是否会出现于华为兼并动作。目前看这个行业华为进入未来5年可以有500~1000亿的销售额的贡献，从战略层面符合华为未来发展的需要，这从战略层面支持了我的判断。
我们再从战术层面来谈下判断，华为目前推出的是组串式光伏逆变器。目前的口号是技术先进，效率高。先插句话，组串式是新鲜货嘛?好像也是炒剩饭吧。我个人是学习计算机网络，对此类技术不是很了解。我就从一个外行的角度来谈谈我如何看待组串式逆变器的技术优势。组串式和集中式逆变器的争论在我看来就是系统拓扑结构的争论，系统拓扑结构的变化本身对系统能效是没有改变，否则我们就要改变物理常识了。拓扑结构的设计无非就是改变布线方式而已，电池板的发电效率、逆变器的转换效率、升压效率并不会因为拓扑结构的改变而产生什么提高。拓扑结构的设计选型主要还是受地理条件的限制，屋顶项目可能更加适合组串式逆变器的应用。组串式和集中式不存在你死我活的斗争，而是由项目地理条件选择。
华为逆变器研发初期并没有摒弃集中式，应该是两种方案都做了考虑，目前华为放弃了集中式而独攻组串式逆变器我个人认为是处于两个方面的考虑，第一：集中式目前市场份额主要是国内，国外还是以组串式逆变器为主。这个主要是受国外以个人分布式太阳能电站为主的市场，国内分布式电站个人是无法成为主流，还是的依靠大型地面电站为主流。这个在未来也无法改变，我们住的都是公寓楼个人电站无法大面积推广。站在全球化的企业角度，选择以组串式逆变器作为核心产品是必然选择。
第二：从市场推广角度分析，逆变器只是华为电力市场王者归来的投石问路产品，并没有打算一统江湖，所以没有用组串和集中两种产品组合投放市场。如果华为真把逆变器作为核心产品抢占市场，只需要用组串式搭配集中式的产品策略，加目前的市场营销手法。这样做国内目前的逆变器企业基本没有挣扎的余地，通通都得缴枪投降，华为的品牌优势和资金优势活生生的刺激着所有逆变器厂家。其实目前华为的营销策略就是营造一个老大和老二打架，这个陪练对手是谁，大家都明白。华为从营销战略层面根本没把对方当回事，只是找他做陪练而已。当然能做华为陪练也是一种江湖地位，一般人还真做不了华为的陪练。老大和老二打架，倒霉的可是小三、小四他们。
从战术层面我们也可以分析出来华为根本没有打算打死其它企业，他只是做了一个成为全球第一逆变器厂家的市场策划而已，我们现在都觉得华为要把其它企业全部吃掉，自己吓自己，估计很多企业不是熬死是吓死的。如果仅仅是逆变器全球第一的名头是不足以支撑华为如此兴师动众，所以我们只能理性的认为华为即将进入国内电力市场了，其他正在开心的企业要小心了，因为华为大戏在后面，他们才是华为的大餐，逆变器只不过是开胃小菜。
无论华为是处于什么目的进入光伏市场，现实情况就是他来了。大家好不容易熬过艰难的光伏冬天，刚准备聚餐庆祝。华为就强行坐下要当老大安排大家吃饭了，好是气闷。这么办?人家身体好、力气大、家室强，赶是赶不走了，2014年华为的光伏市场存在不但刷了存在感，还实打实的抢了很多人饭碗。那么我们来分析下未来逆变器市场格局变化，华为赶不走了，那么组串式逆变器必然也将成为国内市场的重要参与者了。前面我也分析了，未来华为逆变器的主战场会转移到国外，那些出口为主的逆变器厂家需要重视了。面对华为系统化的市场推广，海外市场国内逆变器企业除了低价，基本没有别的好办法应对华为挑战。那些国外独立逆变器厂家丧钟已经敲响，必死无疑。国内市场华为的战略布局已经完成，放血性质的营销策略会逐步收敛。组串式在分布式电站具有很大优势，在大型地面电站会分走很大一块市场。我的预测是国内逆变器市场组串式逆变器会有32%以下市场份额，再多就是陪练们出昏招了。
华为逆变器不可怕，我们都是穷日子熬过来的。华为分走就分走点吧，至少我们还是比以前有更多的希望不是?大型地面电站是我国的主流是无法改变的，无论出什么政策无法改变这是国情，集中式逆变器在国内还是有大有可为。对于圣昂电气来说目前还是坚定的集中式逆变器方案的支持者，未来地面大型电站的技术提升我个人觉得应该首先提高系统电压降低线损。电池板的发电效率、逆变器的转换效率、升压效率这些效率提升困难重重，目前看通过提高系统电压来降低线损是成本最低，技术条件最具备的方向。圣昂电气已经全面实现了额定工作电压DC1250V直流光伏断路器批量出货，预计2015年一季度额定工作电压DC1500V的直流光伏断路器也会上市。作为配电环节重要的断路器我们已经给系统做好了准备，也希望集中式逆变器厂家能够尽快推出DC1250V或者DC1500V系统开路电压的集中式逆变器，为光伏技术发展做出我们的贡献。未来依旧是美好的，产品结构已经决定了市场结果，让我们祝福华为未来能够在电力行业取得更加惊人的成绩，华为依旧是我尊重的企业。
作者：侯海磊系上海圣昂电气有限公司总经理
2015年2月7日于上海
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