近日，国家光热行业“十三五”规划提出到2020年光热保有量达8亿平方米的消息，无疑给行业发展注入一针兴奋剂。
光热行业的机遇与挑战
“国家能源局给光热产业提出一个很大的指标，即十三五期间我国光热产业的保有量最低要达到8亿平方米。这对光热产业来说是一个重大的机遇也是一个挑战。”中国太阳能热利用产业联盟执行理事长张晓黎在接受媒体记者采访时表示。
热能作为国民经济和人民生活不可或缺的能源，约占国家能源总消耗的50%~55%。太阳能热利用是实现能源替代，保障能源安全和减少排放的重大举措。
光热市场现状分析
农村市场、城市市场和国际市场是驱动我国太阳能光热行业发展的三驾马车。前几年在家电下乡、惠民工程、新农村建设等政策支持下，行业得到了跨越式发展，提前透支了农村市场。据悉，去年整个行业以农村零售为主的市场下滑30%之多。不少企业放弃了农村市场，很多经销商转行。出于多年的感情，加上期待行业再度爆发的心态，不少经销商依然苦苦支撑着。
目前，很多企业都十分看好各地新建建筑的太阳能热水系统“强装令”政策。于是，大家都在忙于抢占新建建筑太阳能热水系统，价格战愈演愈烈，不少企业陷入难以自拔的境地。多数房地产商对新建建筑安装的太阳能热水系统由于热水量达不到消费者需求，热水价格高，后期维修服务不到位等问题引发抱怨。房地产调控政策导致太阳能热水工程项目拖欠款现象严重，无疑对太阳能光热企业来说是雪上加霜。很多企业也疑惑：地产商是不是我们的客户?今后的路该怎么走?这是摆在太阳能光热企业面前一道无解的谜题。
至于国际市场，我国光热的份额占比很少，同时多是以价格优势换取市场。在国际市场上由于缺乏创新而没有话语权，加上国际经济整体的颓势情况下，近2年来，多数光热企业出口出现不同程度下滑。
面对错综复杂的局面，光热行业需要从技术创新和行业格局的层面，来思考如何改变行业的窘境。这就需要我们光热人士从战略层面来思考。
从战略层面思考
解放战争时，毛主席曾说：“不要计较一城一地的得失，暂时放弃延安，我们将得到整个天下。”鉴于目前大家都忙于抢占一个个工程项目，即便企业通过各种手段抢占一城一地，也解决不了未来可持续发展问题。应从战略层面思考，通过技术创新来改变行业的现状。
1.产品技术和系统集成需创新
虽然我国太阳能光热行业发展了30多年，但在技术创新方面相对滞后。在集热产品方面，我国光热行业产品无论是真空管还是平板产品都与国际先进水平保持同步。但在系统集成方面，还是有不小的差距。毕竟太阳能光热产品还是靠天吃饭，没有太阳就不好使，所以，多能源集成或者多能互补是解决目前行业困惑的出路之一。太阳能光热行业还需要跨行业交流与合作，吸收并整合其他行业的先进技术。
实际上，在欧美一些发达国家，太阳能热水器产品并不是像我国一样单独安放在屋顶或阳台上，而是以太阳能、热泵、生物质能、风能等多能源互补应用，建成分布式能源站，为百姓生活提供热水、采暖，为工农业生产提供热力热源，对减排和大气污染也起到了很好的控制作用。
据有关资料统计显示，未来太阳能光热行业有万亿级的市场份额。可见，市场潜力很大，关键是缺乏创新性的技术和产品。
2.重塑渠道帮助经销商转型
曾几何时，在工程市场以及互联网的冲击下，风靡一时的太阳能光热行业各品牌专卖店纷纷关门歇业，传统零售市场下滑趋势明显。但“得渠道者得天下”在任何时候都不过时，关键是如何重塑渠道市场。
由于传统零售思维定式，导致很多经销商或者企业无法突围。零售市场并不是完全没有出路，以旧换新，高端别墅项目、小型工程项目，包括宾馆、酒店、蔬菜大棚等都是可以深挖的领域。但在重塑经销商渠道的过程中，要改变经销商仅仅卖单机的思维和模式。创新性产品带来的新市场，以及售后服务新商机，将会为传统渠道市场注入新动力。
“前几年推广的大量光热产品，由于存在舒适性不够，系统不够智能化等诸多问题，产品更新换代将带来渠道市场的新商机。”业内人士分析认为，“平板一体机就是很好的更新换代产品，前些年由于诸多原因，该产品价格相对较高，目前该产品价格已经达到了消费者可以承受的程度。
目前，光热热水产品在强装令的推广下，地产商具有决定权。这就存在出钱者不使用，使用者没有选择权和话语权的盲区。强装就是为了应付验收而蒙混过关，低价中标频现在所难免。未来消费者也许会重新主导光热产品，有些地方政府和设计单位正在考虑建筑设计阶段预留安装位置，是否安装太阳能热水产品的最终选择权交给消费者。某知名业内人士呼吁：渠道市场最好不要轻易放弃，毕竟，零售市场还是有用户需求的，经销商可以通过服务带动销售，或者整合光热相关产品维持经营。
3.太阳能热水工程可从系统集成战略层面思考
太阳能工程市场当前火爆，也是行业发展的主流。但多数企业在拼价格，缺乏系统集成方案层面的战略思维。这就需要企业从建筑角度来考虑，太阳能热水系统如何更好地与建筑结合，充分考虑建筑能耗、建筑外观、建筑结构、建筑模数等方面，提供一整套科学合理的方案和思想体系。三流企业卖产品，二流企业卖系统方案，一流企业卖思想。通过系统解决方案，传递热水让生活更美好的思想，彰显高端和品位，这样才能体现光热可再生能源的价值。
4.商业模式的转变
笔者多年前提出太阳能热水工程免费的理念，很多人不是很理解。但经过近几年的发展，不少企业通过合同能源管理模式完全实现了。通过收取热水费的模式，企业依然可以获得健康可持续发展。另外，“互联网+”是当前最为火爆的词汇，光热企业也可以借助互联网思维解决光热行业发展的问题。
总之，国家光热“十三五”规划为行业提供了发展机遇，从战略层面出发，结合切实可行的战术，相信未来我国光热行业会迎来发展新浪潮。
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