从金融风暴到欧美双反，从单瓦几十元的黄金时代到平价上网前夕，历史的车轮滚滚向前，激荡数十年的光伏产业即将翻开新篇章。身处其中的光伏企业经过大浪淘沙式的洗礼，留下来的企业越显珍贵。
自2008年成立以来，位于河北保定的光为绿色能源科技有限公司先后历经了欧美光伏双反、“531”行业巨震等数次风雨洗礼，沉舟侧畔光为何以扬帆而过?
初心：把好产品质量关
2008年经历金融危机的风暴洗礼后，光伏行业遭受了沉重的打击，许多企业被淘汰出局。机遇与挑战总是相伴而生，同年光为绿色能源科技有限公司(以下简称“光为”)正式进军光伏领域，业务涵盖光伏产品制造及电站投资开发。
随着年产能600MW的多晶硅太阳能电池生产基地开始建设，光为的光伏之路正式开启。2009年光为首条生产线首锭出炉，同年一期120MW产线投产。加之组件生产线，光为全产业链生产线完备。
在光为成立之初，中国国内光伏市场尚未开启，同众多的光伏制造企业一样，光为选择出海寻路。彼时，部分一线组件企业赴美上市，声名大噪。相比之下，初出茅庐的光为在规模和国际影响力上仍有差距。作为“新人”，光为选择用产品说话。“对于制造企业来说，产品才是打通市场的关键。光为的理念是把品质做好，坚持产品第一、质量第一原则。如果产品的质量不好，再好的市场也抓不住。虽然我们产能规模并不庞大，但我们要做到在产品质量上和一线品牌媲美。”光为绿色能源科技有限公司总经理尤倩倩表示。
为保障光伏产品质量，光为在产品制造的各个环节进行多道制程管控，并且在组件生产过程中会进行三次EL检测，除此之外每年光为都会邀请第三方的检测机构为产线及产品做检测，确保生产设备和产品可靠性。截至目前，光为组件产品已经通过CQC、TUV、MCS、BIS、CEC、JET、INMETRO、FIDE等多项认证。
凭借可靠的产品质量，光为成功为美国、欧洲、澳洲、日本以及东南亚地区光伏电站供应产品。在国内，光为优质的产品赢得了包括中广核、三峡新能源、国家电投在内的多家国企、央企的青睐。据了解，光为供应给国企、央企的产品占出货量的70%左右。2019年5月份，光为还荣获中广核四星供应商称号。
经过多年的努力，光为的产品质量已可以和一线品牌产品媲美。自2018年一季度至2019年三季度，光为被彭博新能源财经持续列为一线太阳能组件生产商。据了解，该评级体系分为三个等级，其中第一梯队制造商的评判标准最为严格，企业须证明其能为六个不同项目提供自主品牌、自行生产的组件产品，且这些项目须获得六家不同商业银行的无追索权融资。
为了更好的服务客户，光为三期组件生产线正在扩建中，建设完成后光为组件产能扩至1.5GW。尤倩倩介绍，“三期生产线属于复合型产线，可以兼容9栅、半片、双玻、N型等当前市场主流产品。光为产能扩大之后，可以更好地满足客户需求，以前受限于规模，只能有选择的接单。”
拓路：以市场为导向
一个行业的发展并非一帆风顺，在扛过了金融危机之后，光伏组件企业接连遭受美国、欧盟发起的“反补贴”和“反倾销”调查，行业一片哀鸿。2018年“531”新政的出台，让复苏的光伏产业再次转入严冬。
光为又是如何挺过这些至暗时刻的?在尤倩倩看来，企业的健康发展要以市场为导向，均衡布局，既不盲目扩张，也不能依赖单一市场。
在美国、欧盟“双反”大锤落下后，光为及时调整市场布局，转向日本市场和国内光伏市场。据了解，当时日本光伏市场以住宅屋顶项目为主，市场相对分散。光为基于2010年在澳洲开发屋顶项目的经验，根据已有的完善和成熟的销售体系，顺利助力光伏产业进入日本市场。
再看国内，国家实行的“金太阳”工程刺激了分布式光伏市场的发展，国内市场发展前景一片光明，光为便积极布局国内市场，准备回归。2013年，在保定高碑店工业园区中，光为启动了其工业园10.2MW项目，该项目入围国家第二批“金太阳”示范工程。随后，光为还承接了国家首批分布式光伏集中应用示范区项目，示范区装机量达150MW。光为作为第一批接触分布式光伏的企业，在分布式电站开发上逐渐积累了丰富的经验。
光为工业园10.2MW分布式光伏应用示范项目
多年来，光为秉承国际国内均衡发展的模式，在深耕日本、澳洲、欧洲市场之外，重点开发印度、巴西、墨西哥等新兴市场。国内市场大型地面电站和分布式项目兼顾。正是这种多点布局的策略，让光为在2018年“531”巨震之时，并未伤筋动骨。“一来光为及时调整策略，重点布局海外市场。二来，在国内市场光为客户主要是大型的央企、国企，并没有过多依赖分布式、户用市场。”尤倩倩介绍。
2019年光伏新政策出台之后，分布式光伏再次展现出了蓬勃的生机。数据显示，2019年前三季度，我国新增分布式光伏装机规模973万千瓦，占新增总量的55%。仅第三季度，户用光伏新增装机高达2.1GW。以市场为导向，光为在户用分布式光伏市场持续发力。
户用光伏这种直接面向用户的To C属性要求企业不仅要开发市场，更要培育市场。谈及户用市场近两年来的发展，尤倩倩颇有自信“以前很多人不知道什么是光伏发电，现在30%-40%的人对发电原理有所了解，有的自家屋顶已经装上了光伏电站。”
为深耕户用市场，光为制定了完善的流程和体系，与各大银行打通了融资渠道，帮助老百姓解决融资难题;对经销商设立筛选门槛，有一定资金实力的本土企业才可代理;后台实时监测电站运行情况，定期安排运维团队对电站进行巡检。尤倩倩表示，即使经销商要退出，光为也有完善的退出机制，确保电站有人维护，不会出现“孤儿”电站这种情况。接下来光为将深耕河北，着重开发山东和河南这几个户用光伏大省。
平和：可持续发展是正道
从2008到2019，十一年来我国光伏产业从萌芽到发展壮大，从少年步入成年。光为本身的成长经历，也是这个时代的缩影。回顾往昔，作为与光为共同成长的一员，尤倩倩感触颇深：“还记得光为刚成立时，公司地址在万和城，如今光为有了自己的产业园。从业多年来，我最大的感触是做光伏行业一定要保持一个良好、平和的心态，要坚信这是一个真正有发展前景的产业。作为光伏人要有一颗火热上进的心，在经历风雨之后依然有信心坚守。”
光为产业园
2019年是自“531”巨震之后的产业复苏年，也是鲜见的低迷之年，业内普遍预期全年新增光伏装机不及30GW，光伏全产业链颓势不止，观望、等待是企业的现实写照。光为作为一家视产品质量为生命的企业，秉承可持续发展的理念，终将迎来美好时光。
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