能源行业也能像IBM那样卖方案？去年，国内能源新锐企业新奥集团与IBM结成战略合作伙伴关系，双方就资本、技术、业务等展开深度合作。众所周知，IBM既是IT巨头，也是由硬件转为服务的范本，结合2009年新奥集团宣布将业务领域定位为清洁能源整体解决方案服务商，新奥集团和IBM的牵手显得意味深长。业内人士分析，目前，新奥已经初步具备“卖”方案的能力，而在2020年前减排40％－45％的压力下，市场对清洁能源整体解决方案的需求也在不断上涨中，新奥从微笑曲线底部向上转移，进行战略升级，由能源生产、分销商转变为清洁能源解决方案服务商，可谓水到渠成。
业内人士认为，新奥此前已经在清洁能源领域进行了长期探索，并掌握了相关的核心技术，包括系统能效技术、气化采煤、催化气化、微藻生物吸碳技术、太阳能源全息集成技术，并创新性的提出了泛能网。
其中，泛能网在世博会的亮相更是让人们深刻体会到了能源应用范式创新的最新成果。泛能网基于系统能效技术，通过能源生产、储运、应用与回收循环四个环节能量和信息的耦合，形成能量输入和输出跨时域的实时协同，实现系统全生命周期的最优化和能量的增效，能效控制系统对各能量流进行供需转换匹配、梯级利用、时空优化，以达到系统能效最大化，最终输出一种自组织的高度有序的高效智能能源。专家认为，泛能网一旦应用，将颠覆原有的能源体系，包括能源的生产方式、使用方式，以及各种能源之间的转换方式，从根本上实现能效的最大化。
此外，在服务经验的积累上，新奥具有相当的优势。新奥业务覆盖面广，包括能源分销、太阳能源、能源化工和能源科技等领域，新奥打通产业上下游的努力和对新能源开发的积极介入，为自身积累清洁能源整体解决方案服务经验提供了有力的支持。
可见，联手IBM，对于新奥来说，借助IBM先进的信息技术，可以推动“C经济—智能化”能源蓝图逐步落地。说得更简单点，IBM的加入，不仅可以提供技术、咨询支持，而且还可以提供服务模式的新视角，其服务经验可以成为新奥开展能源服务业务的重要借鉴。
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