之所以有这些痛点存在,是因为以往企业大都通过传统线下模式进行采购,过程中会受到包括人为、地域、信息沟通等在内诸多因素的影响。从未来市场发展趋势来看,具有高度信息化、数据化、集成性及跨地域的电商平台,则能取代传统模式,用“线上”方式帮助企业规避以上问题。
此次京东联合得力发布办公用品3.0战略,不得不说是传统产业互联网化的先进范本,无疑将形成三方共赢的利好局面。
首先,作为采购方的企业,通过电商平台进行采购,商品信息一目了然,无需过多人为沟通,更不用担心物流运输问题,有效节省时间、人力、物流及管理成本;在京东这样的大型自营式电商平台上,企业还能够直接采购到价格最低、质量有保障的厂家正品,资金成本也降到最低;同时,阳光、透明的交易操作,减少了企业采购人员寻租空间,杜绝腐败滋生。
其次,像得力这样的品牌商,直接与京东这类电商平台合作,将产品卖给企业,无需中间代理、经销环节,相当于和企业面对面交易,给企业提供最高性价比的同时,销售利润也能最大化,而品牌知名度和认知度则能有最大程度的提升。
第三,电商平台如京东,通过为企业提供低价正品,完善、高效的物流,及时、人性化的售后等服务,获得权威口碑,除了获得大量订单外,也能进一步增强普通网购者的用户黏性和信任度。
其实在此之前,京东已与众多知名企业建立起采购电商化合作体系,既包括华为、格力、中国人保、中国联通等国内知名企业,也包括宝马、杜邦、西门子、英特尔等众多国际知名企业,中小企业客户更是突破了百万家。窥一斑而见全豹,从整个电商行业来看,京东强大的大数据、多渠道,及在选品、下单管理、仓储配送、售前售后服务等各环节突出的优势,使其有足够的潜力成为政企采购电商化的领导者。
从近期的各种动向也可以看出,京东已经为即将到来的政企采购电商化改革做好了充分准备:
2014年11月26日,重磅推出“智慧云”企业级市场战略,打造包括JD-VOP(智采平台)和JD-VSP(慧采平台)在内的电商采购平台,通过专业服务团队京东大客户部门,为企业客户提供多品类产品、采购优惠价、数据分析、灵活支付、统一物流配送及售后标准等服务支撑,满足各类企业采购需求。
2015年3月31日,基于“智慧云”平台,推出针对企业级客户采购电商化的场景解决方案“采购+”,通过直观视觉展示,为企业提供一站式购物、实时进度、自助查询、数据分析等服务,并建立了标准的产品品质管理体系和全国统一售后服务体系。
显而易见的是,在推动市场共赢和采购电商化发展之路上,京东已经走在了最前面。
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