作者：高晓丹
截至4月25日，自贡硬质合金有限责任公司成都分公司（以下简称“成都分公司”）钨钼板块实现产品销量同比增长29%，累计完成进度目标的39%。其中，钼丝分厂同比增长32%，钨丝分厂同比增长30%，钨钼分厂同比增长26%。4月份，钨钼板块生产经营再上台阶，产品销量同比增长20%，创历史新高。
2021年，是“十四五”开局之年，为开好局、起好步，成都分公司围绕公司“一体两翼”发展战略，以“培育新品增动力，提质升级促发展”的工作思路，始终坚持以效益为导向，努力推动各项工作。
抓重点 做好采购
“阶段性成绩的取得，得益于公司的正确领导，凝聚着成都分公司广大职工的心血和汗水，成绩来之不易。”分公司总经理丁立顺说。
年初，面对复杂的国际市场，成都分公司冷静分析内外部经营环境变化并精准施策，通过优化产品结构等措施激发生产经营的活力。实施“错峰”采购是成都分工公司一直推崇的采购模式。原料成本关乎产品销售定价，甚至直接影响盈利能力和销量指标，“错峰”采购不仅能得到低于市场售价的原料，降低成本，更为产品销售定价及市场推广等工作提供了有效支撑，确保公司增量增效。
4月份，在不影响生产、保障产品交货期的情况下，原料供应部门采取“研判市场，避峰踩谷，提前建库”的采购策略提早谋划，积极关注原料动态市场，通过控制采购节奏和储备采购，实现及时在涨价前提前采购，分公司主要原料实际采购成本低于当期市场价格，节约原料成本近6%。为销售抢抓市场订单提供了有力支撑。
舞龙头 强化营销
做好营销，要有订单、有利润，说起来容易，做起来却难，但成都分公司却有一套独特的办法和举措。
今年以来，自硬公司成都分公司建立原料采购价格变化的跟踪和调价机制，根据市场价格变化和分公司生产实际情况及时调整和有效控制销售价格，形成适应市场和客户要求的重点产品销售价格，确保价格策略适应销售工作需要。3月~4月，营销管理部门统筹谋划，主动调整价格4次，并有意识控制低价合同及长单合同的签订，牢牢把握价格的主动权。结合机加工行业订单增速的需求，紧跟竞争对手步伐，在3月调价的基础上进一步调整价格，4月份，切割丝产品价格环比上涨5%，较一季度均价上涨7%，灵活的价格策略推动分公司4月份单月产品销量达到年度计划的10%，不断刷新分公司销售纪录。
受宏观政策及国外疫情影响，分公司充分把握国内钢铁行业恢复性增长的机遇，在炼钢产品上积极争取订单，4月某钢厂的订单量增长233%，价格较3月环比上涨10%。分公司坚持以效益为中心，通过调整产品结构，实行“增量”营销，4月份，成都分公司的丝材、板、异型制品销量占比达到51%，环比提升6个百分点，同比增长2%。个别深加工丝材产品销量环比增长20%，同比增长达到100%，产品向深加工、精加工等高附加值方向发展效应进一步提升。
（高晓丹）
