责编·作者：何庆文 尹会平
12月8日，株洲硬质合金集团有限公司（以下简称“株硬”或“公司”）召开“提升海外市场占有率、扩大产品销量”专题会议，公司党委书记、副总经理张晓军，公司党委副书记、总经理毛善文，公司总经理助理毛宇挺出席会议，总经办、型材合金事业部、钻头合金事业部、异型合金事业部、大制品合金事业部、钻掘工具事业部、长江工具公司等部门负责人和进出口公司相关人员参加会议。
会上，进出口公司负责人及相关人员分别就进出口总体情况、各海外公司区域市场、各大类产品销售情况进行了工作汇报，合金事业部与子公司负责人就其产品出口事宜提出了相关建议。
毛善文指出，进出口公司要贯彻目标管理，确保合金出口不低于疫情前水平；重视市场布局，建好销售渠道，坚持大客户战略，选择优质经销商合作；建立激励机制与业务人员进出机制，量化考核业务人员；加强海外公司管理；加强业务人员培训，将业务人员与业务助理职责分开；做好产销衔接，搜集产品信息。
张晓军要求，进出口公司要坚持高目标导引，外拓市场、内强管理，做到目标分解、措施落实、人员优化、考核到位；坚持问题导向，产销协调到位；坚持大客户战略，迅速扩大销量；优化激励考核办法，提高销售人员积极性；建立流程化销售模式，提高销售效率。
毛宇挺表示，进出口公司要结合IPD体系推进提高盈利能力；坚持渠道扁平化，领导亲自挂帅加强客户联系；坚定信心，做大做强主业；提升素质，培养复合型销售人才；加强网点建设与海外公司管理；发展独特外贸文化，加强钻石品牌建设。
