“志合者，不以山海为远。”中国和澳大利亚虽然远隔重洋，但历史和现实的纽带将我们紧紧连在一起。中国国家主席习近平去年在澳大利亚媒体署名文章中表示。
中国是澳大利亚第一大贸易伙伴、第一大出口市场、第一大进口来源地。中国每进口100吨铁矿石，就有54吨来自澳大利亚。2014年，中国从澳大利亚进口1565万吨铝土矿。澳大利亚出口每收入3澳元，就有1澳元来自中国。
澳大利亚无论是资源量的可靠性、基础设施建设、运营风险、国家风险相对可靠，未来随着全球经济的复苏，矿产品需求增加，价格回升，相信会有更多的中资企业并购澳洲矿业的消息见诸报端。本刊试图从近几年中资企业的成功收购案例给予中国赴澳“投资者”一些启示。
中金岭南谱写中澳合作新篇章
6年前，崛起于鹏城的中金岭南有色金属股份有限公司以面向未来，放眼海外的睿智眼光瞄准澳大利亚矿业发展，闪电实施海外收购。6年间，中金岭南公司对标世界先进水平，挥动如椽之笔，书写跨国经营的壮志伟业，不断谱写着中澳合作的新篇章。
亮剑
随着世界经济全球化的深入，资源与产品全球配置是市场对企业的要求，国际化经营成为企业发展的潮流。2009年，中金岭南公司“稳住”生产经营，顶住巨大冲击，抓住难得机遇，于全球金融危机期间，81天“闪电”收购澳大利亚佩利雅公司50.1％的股权，成为中国有色金属行业首家绝对控股收购发达国家资源的企业。2011年，中金岭南公司又以佩利雅公司为平台，成功收购加拿大全球星矿业公司100%股权，从而新增铜、金、镍、锂等有色金属资源，标志着中金岭南公司完成多金属国际化战略转型，开创了利用海外开发平台收购全球资源的新模式。
腾飞
沐浴着中国“走出去”的春风，中金岭南公司海外经营驶向了双向协同的快车道。收购以来，中金岭南公司从营销、人力资源、财务等各个方面逐渐与国际接轨，加速产业国际化、管理国际化、文化国际化，推动了公司整体管理和经营能力的提升，协同效应逐步发挥。
中金岭南公司充分利用好拥有的海外资源，最大限度发挥资源潜力。佩利雅公司实现了海外矿山的高效运营，主产品产量同比大幅提升，矿山严控成本，盈利能力显著增强。目前，中金岭南公司的铜、金、镍、锂等资源都在开发之中，佩利雅公司已成为中金岭南海外资源拓展的“孵化器”、“桥头堡”。
结合国际化战略目标，中金岭南公司加强海外资产运营的管理和监督，跟踪海外企业信息，明确流程，做好与境外企业的沟通交流和业务归口工作，加强对海外资源和市场的了解和分析，探索行之有效的境外企业管理模式，海外资产管理效率不断提升。按照“夯实基础、对标国际、全面提升”的思路，中金岭南公司全面对标国际先进企业，全方位、深层次提升管理水平，努力打造务实高效的跨国经营模式，国际化战略加速推进。
中金岭南公司注重企业文化的中西融合，实施了双向输出的文化整合：佩利雅公司派出高层及优秀员工到中国培训交流，中金岭南公司也派人驻点佩利雅公司参与经营管理，了解澳洲矿业营运流程、开采技术，把“做不到，没有理由”的企业核心价值观传播到澳洲。随着海外业务的拓展以及企业文化在海外企业的宣贯，在中西文化的碰撞与融合中，中金岭南公司抓住了企业文化的核心与精髓，使企业文化建设成为加速企业发展的巨大动力。
中金岭南公司积极按照澳大利亚相关政策法规，在海外实施本土化经营，为促进澳大利亚当地经济发展做出了积极贡献。在运营中注重全价值链安全健康管理，以“零伤害、零死亡”为安全管理目标，将员工和社区的安全健康作为首要考虑的核心价值，同时将环境保护理念融入矿山运营的勘探、可行性研究、建设、运营及贸易等全生命周期，积极支持所在社区经济社会发展，全面履行企业社会责任。
伴随着中金岭南公司国际化程度的显著提升，随之而来的更是一圈圈闪亮的光环。2012年在以“海外员工、海外资产以及海外收入所占比例”为指标的“中国100大跨国公司跨国指数”评比中，中金岭南公司位列第九名，被评为深圳市“走出去”十大先锋企业之一。
远行
2013年中金岭南公司启动全面协议收购佩利雅公司，为更大程度利用澳大利亚平台进一步实施资源拓展战略奠定了基础。中金岭南公司将以中澳自贸协定签署为契机，充分发挥海外开发平台作用，积极利用海外管理团队的专业能力和开拓精神，创新资源获取方式，实施更广范围的“走出去”战略，逐步形成在世界范围内有效配置资源的能力。
未来，中金岭南公司将以多金属国际化战略为导向，以资产管理、资源开发、资本运作为重点，探索各种经济运行模式，全面提升国际化经营能力。围绕主业积极开展对外投资和跨国经营，进一步拓展以资源为依托、各生产要素有效配置的国际化产业布局。
适逢自贸东风起，扬帆出海正当时。携手追寻中澳发展梦想，中金岭南公司势必在国际化经营之路上越走越实，越走越远。
愈加成熟的中国投资
澳大利亚是目前世界上对中国依赖程度最高的经济体之一。过去10年里，澳大利亚大力投资矿业、港口等基础设施，而同期价格大涨的矿产品价格也支撑着澳大利亚的经济。由于该国过度依赖矿产品出口，其出口结构的单一化日趋严重。2012年以来，全球对澳大利亚矿石需求的减少造成矿产品价格下跌，该国矿业投资也陷入低谷。
中国企业在上轮全球投资热潮中的盲目冲动，一度在海外市场被定义为“提款机”。过去一年多来，大型矿业公司一直在剥离非核心资产，减少项目建设投资，但是即使是这样，中国的投资一直没有遗忘这个“坐在矿车上”的国度。
近几年，中国五矿收购澳洲第三大矿业公司Oz Mineral、中金岭南81天收购佩利雅公司、洛阳钼业收购Northparks铜矿等，都已经显示出中国企业海外资源扩张的雄心和国际化的视野。其中，以海外管理团队管理公司、以合资或者战略合作的方式收购矿山等更加审慎灵活的行动，彻底摒弃了过去中国企业海外收购“人傻钱多”的形象，而代之以更加成熟的投资管理形象。
目前，澳大利亚政策也在向中国等发展中国家倾斜，从近两年澳大利亚联邦参议院通过取消碳税法案、澳大利亚联邦参议院还批准废除饱受争议的30％的矿产资源租赁税等可以看出，澳大利亚已经做好后矿业时代的经济转型。而澳大利亚6月16日同中国签署的《中澳自由贸易协定》，将焦煤、氧化铝的关税将从协定生效之日起从3%和8%降为零，也能看出澳大利亚对中国市场的重视及依赖，此举将大大刺激中澳两国之间的贸易量。
全球矿业调整即将进入新的发展周期。目前中国所倡导的“一路一带”，将会给全球矿业发展带来重大影响。中澳两国正处在贸易“蜜月期”，中国资本此刻入澳，未尝不是最好的时期。
洛钼在澳打造的“智慧”矿山
离开国内高温，海通有色金属研究团队跨越大洋来到南半球的澳大利亚，这里资源富饶，地缘辽阔却只有2400万人口，这里是有色矿业人必去的“朝圣大陆”。
海通团队首站来到悉尼。悉尼总人口200万，高楼大厦鳞次栉比，海港码头有序安排。后工业时代给澳大利亚留下的是新鲜湿润的空气、恪守法规的市民、平和怡然的心态，但印象最深的是整个国家对于传统自然的崇尚，澳大利亚工业的前提是对文化、环境、人权和社区的“零伤害”。
短暂的停留后，海通团队前往位于悉尼约400公里以外的矿区Northparkes，这也是洛钼集团2014年成功收购的优质铜矿。长达9小时的汽车行程，从阳光明媚、彩虹入洋的悉尼进入广阔牧场，再到繁星满天，海通有色团队终于抵达只有1万人口的小镇帕克斯。
可持续的开采理念
在收购Northparkes后，洛钼集团基本保留了原有的管理团队，而Northparkes核心的经营理念，是一直强调且在厂房高高示意的大型指示牌：ZERO HARM（零伤害）。
过去看西方矿企编写的年报，一直在强调可持续的理念，实地体验发现，Northparkes这样的理念无处不在。下矿之前的培训、介绍、细致到手指和耳朵的劳保用品、3D仿真下矿演习、视频描述、PPT介绍经营理念花费了近两小时，核心目的是确保人员安全。中途海通团队还参与了工人们的上午茶时间，舒适的工作环境彷佛让人感到步入科技型公司。当听到Northparkes总经理介绍该矿在2015年出现了两个事故，其中一个是一名工人的小拇指被矿石划破，缝了两针，是过去5年时间中最大的一起事故的时候，感到的不是惊讶，而是深深的敬佩。
地下的开矿体验让我们重新审视了传统行业如何与先进制造业、智能化、数据化结合。地下矿体使用严格优化的爆破项目设计，创造性地成为类似露天形式矿山开采，整体成本因此大幅下降。而先进的自动化技术使得人力成本降低成为可能。6部无人驾驶采掘机在以堆积坑为中心辐射的不同隧道内代替人力，周而复始地进行开采工作，对于Northparks这样年产6万吨铜金属量的矿企，每天工作是12小时倒班一次，每次仅6人，包括地面上2名软件控制人以及4名地下工作人员。该矿员工都很享受在这里的工作与生活，当然这也和澳洲缺乏劳动力现状有关，而这种高度自动化、少人力的经营风格也终究成为行业趋势。
矿山智能化在发达国家工业体系内占据了重要的地位。例如核心的挖掘机环节，Northparkes全自动化代替了人力，24小时×7天的无缝采掘，6部“机器人”在我们面前有序将一筐一筐矿石纳入矿石聚集点，而后又由传送带堆积。在Northparkes500米井下，卡车、越野车在宽敞的矿道内自由穿行，没有尘土、没有闷热、没有压抑，只有不绝于耳的挖掘机倾倒矿石的声音。
利用无人机进行勘探工作，在国内资本市场被热烈追捧的高科技，在海外矿山早已融入日常运营环节，工业4.0已经在发达经济体中普及。
在寻求更有效率的运营过程中，Northparkes零伤害被更加广义地被扩展至人员无伤害、设备无伤害、社区文化无伤害以及环境无伤害。这也是工程、安全以及急救部门成为发达经济体矿业核心部门的原因。
国际化的管理视野
从2亿元到800亿元市值，这次深入考察看到了一个更深层面的洛钼集团。洛钼集团早早定位金融资产控制平台，利用资本的力量不断壮大自身，包括A+H股上市、定向增发、可转债融资一系列手段打造矿业巨头。此外，洛钼集团自贸区现金自由兑换平台的搭建，为整个大金融平台搭建添砖加瓦。
洛钼海外管理团队的搭建，和文化的搭建部分重合。一方面能干专业的团队必不可少；另一方面，如何处理原有团队和现有团队衔接，充分体现管理艺术。洛钼集团收购Northparkes过程中平等、保留海外团队的做法值得借鉴。
海外并购在经验交流、优势互补方面好处也很明显。比如Northparkes和洛钼集团原有的三道庄钼矿之间优势互补，一个是高投入、低人力，一个是中等投入、中等人力。两者在采选环节还有大量差异，洛钼集团采取的是互相培养人力、互相指导的方法，不仅改善了Northparkes的营运，也改善了三道庄钼矿的营运。
国际化大格局和强大的执行能力保证了洛钼集团成功收购Northparkes矿山。海外矿山的并入，最直接的是经营利润的直接增厚，这也是公司自H股上市、A股IPO后的资本第三弹。此外，先进矿区的智能化、数字化、人权平等、社区融合、法律法规经验将成为公司海外并购的非常宝贵阅历财富。
中澳跨国经营中的中国五矿
6月17日，中国与澳大利亚签署《中澳自由贸易协定》，内容涵盖货物、服务、投资等十几个领域，这将对两国资金、资源流动和人员往来起到进一步的促进作用，推动两国经济优势互补持续深化发展。中澳自贸协定的签署，对于积极贯彻落实“走出去”发展战略、深耕澳大利亚矿业的中国五矿集团公司来说，好比安装上了动力强劲的助推器。
收购OZ公司主要资产
2009年全球金融危机期间，中国五矿抓住难得的机遇期，成功收购了澳洲第三大矿业公司Oz Mineral公司旗下多个重要的锌、铜矿山资产。收购之后，中国五矿随即在澳大利亚墨尔本设立了MMG公司，并通过留任原有核心管理团队，对其实行国际化运营管理，之后将MMG注入在港上市的五矿资源有限公司，将其打造成为中国五矿获取海外资源的旗舰平台。这是国内金属矿业企业首次以收购方式对成建制的国际矿业企业进行整合的成功案例，突破性地实现了当年并购，当年盈利。
成功收购OZ公司，一方面增加了中国五矿在铜、铅、锌等紧缺金属的矿产资源储备，提高了中国金属矿产品原料的供应保障程度。收购时的数据显示，新增锌资源量1820万吨，相当于我国锌资源储量的18.7%；新增铅260万吨，相当于我国铅资源储量的6.3%；新增铜350万吨，相当于我国铜资源储量的4.9%。另一方面，该项目也构建了中国五矿海外资源开发的国际化平台，大大充实了矿业人才队伍。此外，收购以及整合运营使新公司迅速摆脱困境，重振在国际行业中的地位。并购双方实现了共赢，成为中澳企业投资合作的成功典范。此项交易被亚洲金融杂志评为2009年“全球最佳并购项目”。
搭建国际化管理团队 合作融合促发展
经验告诉我们，中国企业的海外并购项目要想获得真正意义上的成功，关键在于拥有一支高效的跨国管理队伍，而如何推进海外企业的管理与文化融合，对于企业有效实施管理管控至关重要。
2009年，中国五矿收购OZ伊始，即派出人员与澳方进行了财务管理体系、投资管理体系、安全环保管理体系等多项核心管控职能的对接。通过明确管理需求、夯实数据基础、理顺工作流程等方式，传导中国五矿的关注重点，落实管控要求。
2014年，MMG经营业绩继续保持稳健发展，全年共生产铜矿19万吨，锌矿58万吨，营业收入达到了24.8亿美元，利润收入1.64亿美元。2014年，MMG在中国五矿的大力支持下，联合合作伙伴，成功收购了位于秘鲁的全球最大在建铜矿——拉斯邦巴斯项目。MMG用时间证明了自己，而如此成绩的取得则得益于中国五矿一开始就制定的管理与文化融合策略。
一、构建共同目标和利益基础。共同的发展目标，能为文化差异的解决提供坚实的基础。中国五矿在收购OZ时，提出的发展战略以及对国际市场的判断，和OZ管理团队的想法不谋而合，很大程度上保障了后续收购的顺利完成和公司发展的持续平稳。
二、保持开放心态。中国五矿收购OZ后，采取“东西方运营”的管理模式，通过董事会贯彻股东的战略意图，做到管控到位而不越位，日常运营管理则交由西方团队，双方合作互补的管理团队以及界限清晰、运行高效的管控体系，为消除文化差异，弥补了中方国际人才短缺。
三、充分发挥中澳双方优势。2010年，中国五矿将MMG注入五矿资源，融资5亿美元提升资源开发能力，将其打造为五矿旗下专注基本金属上游资源获取开发的旗舰平台。此种模式的好处在于将西方团队的专业能力和中方股东的资金实力有效结合，优势互补、优势共享，创造更大的协同效果，从而提高境外资源项目整体运作能力。
四、用沟通来弥合差异。在走向海外的过程中，差异客观存在，而沟通则是中、西方管理团队求同存异、相互理解的基本途径。为了充分发挥MMG的国际化优势及股东方的融资优势，中国五矿与MMG就大型并购或新建项目建立了联合工作机制，双方共同成立工作团队。除具体投资项目日常的讨论会之外，还定期以电话会的形式就市场情况和项目机会进行交流，互通有无，形成共识，为具体项目的操作夯实基础。
关注社会责任 打造负责任央企国际形象
“走出去”不仅为了获取国内紧缺的战略资源，更意味着承接了一份沉甸甸的责任。中国五矿的并购不仅仅是在买资产，而是力图通过企业经营带动利益相关方的持续发展。MMG成立6年以来，每年都向社会发布中英版的澳大利亚《可持续发展报告》；在项目开发运行上，严格执行环保标准、大力吸收当地原住民就业等做法得到了当地社会的高度认可。比如MMG在澳大利亚最大的Century矿山通过原住民项目使原住民就业率提升超过20%，同时其安全和环保项目也被评为最佳实践。
在MMG这种可持续性项目中，企业实现了自身实力的增强和对股东、社会的回报。因此，收购OZ公司不仅达到了预期财务效益，而且也为当地税收、就业和社区建设做出积极的贡献，在当地树立了中国企业守信用、负责任的形象，被澳大利亚政府和民众所称道。
中国五矿投资MMG以及和澳大利亚之间的合作关系，为中国五矿做强做大发挥了重要作用。中国五矿在澳大利亚的经验显示，聆听、开放、透明，尊重当地社区、员工和管理团队会带来双赢的机遇，这对成功的合作关系至关重要。随着中澳自贸协定的签署，中澳两国将在更多领域创造新的合作机会，为两国企业的成长铺设更加宽广的发展道路。
