作者：彭英
今年以来，西南铝业（集团）有限责任公司（以下简称西南铝）再接再厉、把握机遇，积极应对变局、开拓新局，在取得首月开门红的基础上，企业始终把满足国家战略需要作为第一要务，大力推进国产化替代进程，建立重点产品保供绿色通道，重点产品产量持续保持增长。今年前两个月，西南铝重点产品产量同比增长33%，其中，7050预拉伸板产量增幅达67.1%。
西南铝坚持以重点产品客户需求为导向，加大科技研发保障力度，以“技术+销售+服务”的模式不断拓展市场。该公司将技术服务向上、向下延伸，做到不仅卖产品，更为客户提供优质的技术服务。西南铝充分发挥企业深厚的技术沉淀、优秀人才储备，以及从原料到产品全工序覆盖的优势，实现销售引领技术向上延伸，与重点客户从材料设计开始合作，共同探讨铝产品市场的新方向，从而加深并拓展铝材应用。在向下延伸时，该公司加强铝材在客户使用中的技术跟踪，对于客户反映的问题及时反馈回公司进行工艺优化，保证材料各项指标满足客户使用需求，并同客户一道进行技术创新，助推铝材升级换代，一系列举措有效提升了市场份额和用户满意度，确保了重点产品市场占有率只增不降。
为满足国家重点工程材料需求，西南铝严格遵循“以销定产、以产促销、产销衔接、产后必销”的原则，进一步做好产销结合，实现精准保供。利用全明细订单排产平台，西南铝坚持采用“预排+精排”相结合的方式，真正做到“干即所需”，对资源准备、工序梳理、进度跟踪、订单执行实行全过程管控，实时匹配市场需求和产能资源，做到“多、快、好、省、准”，从而发挥出产销的最大合力，有效地保证了合同的执行率，进一步提高了产销规模。
此外，西南铝还结合上量需求，通过开展设备升级改造，进一步打通装备瓶颈，提升产能，从而有效地保障了生产的顺利进行，为重点产品的优质高效产出提供了坚实的设备支撑。
