作者：彭粤祁
今年1月以来，自贡硬质合金有限责任公司（以下简称自硬公司）成都分公司钨钼板块产品销量同比增长19%，完成月度计划的103%。旗下的钼丝分厂、钨丝分厂、钨钼分厂产品销量均超目标进度，分别同比增长16%、11%、24%。“数一数二”产品销量得到有效突破，其中，线切割钼丝、细钨丝及钼顶头等产品销量同比分别增长58%、5%、12.5%，钨钼板块生产经营再创历史新高。
2022年，自硬公司成都分公司以“培育新品增动力，提质升级促发展”的工作思路，咬定目标持续发力不动摇，采取积极有效的工作部署和有力举措，打破传统1月份订单不足的局面，实现淡季销量指标同比再增长的喜人成果，推动分公司良好开局。
早谋划
明确新年度的营销政策
为了全面实现销量新突破，成都分公司从2021年年底就开始谋划2022年营销工作。聚焦“数一数二”产品，以结果为导向，夯实价值客户群，细化营销政策。一方面，实施价值客户群管理，更加注重毛利率和销量的增长潜力，在目标明确、任务明确、责任人明确的基础上，组织目标价值客户签订年度合作协议，采取公式计价，技术指导等方式与价值客户形成长期战略合作关系，确保销量锁定和目标的达成。另一方面，按照精细营销管理要求，针对市场行情，客户库存情况，适时调整销售折扣及奖励拉动的策略。如，钼丝分厂根据原料走势分析，提前着手对线切割钼丝产品开展专销活动，制订了专品专销方案，策划并实施“庆元旦、迎春节”双节回馈活动，用户反响积极，当月完成销量计划的144%。通过一系列精细工作谋划，自硬公司成都分公司钨钼板块1月份产品销量再次突破历史新高，达到年度计划的11%，为全年工作开了好局。
1月份，围绕开门红的目标，成都分公司召开了2022年度营销工作会，进一步分解任务。各销售科分别对自己承担的2022年销量指标从市场、客户、产品等方面进行了分析，对存在的问题和需要的支撑，提出了明确、具有可操作性的工作措施和建议，并制订了2022年度营销政策（含一季度营销政策），为成都分公司提供了必要的决策依据和支撑，有力促进了营销工作的开展。
保交货
确保销售订单按期入库
销售努力抓抢订单，生产全力保障交货。针对需求旺盛、订单饱满这一情况，成都分公司认真做好生产品种管理，按计划保质保量，实现产品按时入库和快速交货。
强化生产订单管控，确保生产促销售。1月份，成都分公司钼丝分厂克服时间紧、原料缺、年终检修等困难，通过强化精准订单管理和品种准时管理，实现生产入库率达107%。此外，各类品种按需交货，品种准时达成率达100%，为分厂实现120%的月销量目标进度提供了有力支撑。
积极做足、做好在制品及产成品库存。进入2022年，成都分公司钨丝分厂销售订单饱满，生产任务繁重，分厂提前预判1月份年终检修和春节放假生产衔接，在2021年底提前谋划，储备在制品及产成品库存达167%。为了做到生产保销售、生产促销售，分厂积极做好产销协调，确保重点大客户和急需订单的完成。灵活调整作业班次，充分发挥节前（停产检修前）的产能多产快产。为确保任务的完成，分厂员工发扬“一天也不耽误，一天也不懈怠”的精神，坚持工作保生产，直到除夕前一天下午，才离岗返乡过春节。
成都分公司钨钼分厂实施精准排产管理，生产组织安排以小时计，确保发挥最大产能，确保生产订单应交尽交。针对原料供应出现非常态化（原料种类繁杂）的情况，工艺技术人员提前介入和制订应对方案，及时对生产工艺作出调整，以适应生产组织需要，全力保障生产现场的正常和平稳。
今年以来，由于四川省调整用电时段电价和供电方式，为尽早适应这一新情况，钨丝分厂从1月1日起，在垂熔岗位按新的用电时段，以“三班两倒”的方式安排生产，最大限度地减少高峰用电，杜绝尖峰用电，以实现错峰生产、降低能源消耗的目标。
