作者：李佳
2021年以来，自贡硬质合金有限责任公司（以下简称自硬公司或公司）成都分公司钼丝分厂始终坚持“三个导向”，聚焦“数一数二”产品，以“外拓市场抢订单，精益生产强管理”为经营工作举措，生产经营工作取得良好业绩。截至9月，提前3个月完成全年利润目标，销量完成年度目标的84%。利润同比增长51%，销量同比增长14%，加工费用同比下降2.4%，均创历史最好水平。
提前谋划年度销售政策，实现增量增效。年初，钼丝分厂组织全体销售人员统一认识，落实“数一数二”产品发展战略，坚持问题导向，通过市场管控引领，强化团队建设。推动分厂在对标重点客户、明确工作目标、保证营销措施等方面精准到位。在公司的统一部署下，紧跟原料价格走势和市场需求及竞争对手变化，提高反应速度，及时策划实施针对性的营销政策。经销商满意度提高，市场反映良好。“数一数二”类产品线切割钼丝销量同比增长18.7%。销售人员严格开展客户信用评价，严防逾期应收与超赊销发货，坚持经营“红线管控”，强化“现金至上”，有力推动分厂货款现金比例达到72%，同比上升6%。通过一系列工作的开展，使分厂销量稳步持续性增长，为年度目标完成奠定了坚实的基础。
结合自硬公司“十四五”规划，围绕“三高一低”管理工作要求，开展精益生产和品种准时达成率等系列改进活动，取得突出效果。钼丝分厂通过组织生产、技术、销售等相关人员参加公司精益生产订单管理培训交流，对订单管理的交期数量投料过程监控、产品包装、系统入库作出明确要求，着力精益生产样板区打造，在分厂各班组全力推进精益生产。1-9月，该分厂生产入库产量同比增长18%，退赔换和质量损失等技术指标达到年度目标要求。精益生产工作的开展，不仅提高了生产效率，提升了产品品质，在降低生产成本和员工的劳动强度上也起到了积极作用，对满足市场需求确保分厂销量完成起到了关键性保障。
充分发挥骨干团队作用，攻坚克难创佳绩。钼丝分厂各级骨干恪守职责、敢于担当，做出表率，带领分厂全体员工攻坚克难、屡创优良业绩。管理技术团队认真研讨制定各项工作计划，群策群力，团结协作，全力谋发展。在生产现场，突击搬运吊装一卷卷几十公斤重的钼杆，挥汗如雨，全力保生产、保交货。在包装组，协助线切割钼丝成品包装，随叫随到，全力保销售。在出现故障的关键设备旁，加班加点，直至深夜，只为保证设备能够“少停一分钟、多转六十秒”。上半年，由于受到内转原料、产能匹配及设备故障等原因的影响，线切割钼丝产出不足、供不应求、进度滞后。市场机会不容有失，分厂团队快速反应，通过采取外购补充原料、新增拉丝设备、成立突击队、组织劳动竞赛等一系列举措，三季度线切割钼丝月均产量提高25%，较好地满足了市场需求，累计销量进度达到80%。
