作者：闫晴
三季度，中州铝业有限公司营销采购中心抢抓环保支持和灾后重建等重大机遇，深研市场，拓宽渠道，创新思路，推动石灰石废渣销量逐月攀升，销售利润3000余万元。
抓好统筹布局，提升品牌实力。受疫情管控和暴雨影响，运输道路封堵受阻，部分区域销量锐减，该中心迅速与生产单位联合成立市场调研小组，将市场调研的频次由每月至少一次调整为每周一次。同时，该中心通过客户反馈意见及时调整石灰石废渣粒度、质量等指标，确保价格跟近市场、产品适应市场。
实施动态管控，精准提升销量。为实现各品种均衡销售，该中心严格按照合同约定办理提货，确保每个石料品种不少于6家客户提货。此外，该中心利用无人检斤系统实时上传销售情况，及时调整销售计划，适当变换销售方式，保持销大于产的良好局面。
创新销售思路，实现共享共赢。为进一步扩大销售半径，该中心营造出宽松公平的购销环境，首次探索出火车发运模式，有效解决公路运费高的问题，新增省外客户3家。9月份，中州铝业成功加入河南省建材协会，并与周边石料企业结对联盟商家，共享市场信息，维护行业利益，不断开创出高质量发展新格局。
