开年以来，中钨高新材料股份有限公司（以下简称中钨高新）各企业认真贯彻落实中国五矿集团、中钨高新年度工作会议精神，发扬勇于胜利的斗争精神，寻增量、拓市场，奋力实现企业生产经营“开局稳”“开门红”。
紧盯市场 多点发力
去年下半年以来，受疫情及俄乌冲突影响，硬质合金需求疲软。株硬公司大力实施走出去策略，全力以赴开拓市场。大制品合金事业部着力推行“一站式”服务销售模式，组织研发、营销、生产铁三角团队开展技术服务，不断开创营销工作新局面；型材分公司开展营销立功竞赛活动，鼓励营销人员于危机中找商机，同时加深与行业内龙头企业合作，3月份，订单量直线上升；异型合金事业部将指标分解到人，微孔拉丝模、精密板材等订单得到有效提升；钻头合金事业部不断调整优化产品结构和客户结构，确保高质量发展；粉末事业部不断提升服务品质，全方位做好产品的销售服务工作，通过送货上门等贴心服务方式解决客户需求；长江工具公司细分市场，全力开发新客户，扩大利润客户和内销市场增量。通过努力，株硬公司顶锤、特钢辊、油齿产品发展势头良好，外销钢管辊产品抢占市场先机，已签下多张订单。
长期以来，株钻公司持续构建由IPD产品线和销售部门组成的大营销体系，以市场需求为导向，以满足市场需求为目标，海外营销工作取得新进展。一是完善营销机制。明确了“调结构、优产品、强服务、重分析”的工作重点，通过市场调研制订了客户分级、产品分类、价格分档的营销策略。二是坚持严控质量，优化配置。联合产线IPD联动，利用好完备的产品线优势，让高技术含量、高附加值的拳头产品“走出去”。三是加强技术型驱动销售。提高对海外市场的技术服务能力，与当地经销商一起服务好终端客户，充分展现了株钻公司的品牌价值和产品硬实力。截至3月31日，株钻公司海外自营市场发货金额同比增长24.54%，美国公司订货数量增长54.83%，欧洲公司订货数量增长18.29%。
柿竹园公司主要领导深入市场、靠前指挥，依据市场风向及时调整销售策略，以竞价销售方式不断推动钼等产品价位走高。同时，该公司销售部门加强在第三方信息平台发布产品信息，提高产品市场竞争力，为进一步扩大客户群、持续拓展新客户夯实了基础。1—3月份，该公司超额完成钨、钼、铋、萤石等主要产品销售任务，特别是提高了钼、铋产品销售量和销售价格，较好地实现了产品销售利润的最大化。
围绕中钨高新党委书记、董事长李仲泽调研时提出“研发一批、认证一批、发展一批”的要求，稀有新材公司的研发工作初见成效。目前，已完成第一批11项新产品的认定工作，其中，A类产品9项。
调度有力 协同有效
为促进企业间同质化产品有序竞争，着力强化补链强链，推动产业集群梯次发展，中钨高新成立了协同工作领导小组和专项工作小组，部门间分工协作、密切配合，企业间加强协作、联合作战。结合产品定位、品牌差异、对标对象、区域市场等差异，厘清各自发展侧重点，差异化推进产品、资源及市场协同工作，力争形成中钨高新品牌层次化运营，实现产品联动发展。
为进一步推进内部协同业务，发挥更大的协同效能，今年以来，长城装备公司进一步加大合金烧结设备在内部企业间的协同力度。新签订压力烧结炉订单金额同比增加899万元，新签订化学涂层炉订单金额同比增加722万元。株钻公司与湖南有色、五矿二十三冶等集团内部企业合作建设的精密工具产业园项目，自投产以来为株钻公司营收增长作出了巨大贡献。现阶段，精密工具产业园区的新建设项目正按照计划有序推进，达产后将新增年销售额9000万元以上，新增年净利润1200万元以上。
各企业牢固树立“一盘棋”的思想，综合调度人力、物力，确保开局稳。株硬公司各生产单位管理人员重心下沉、关口前移，每日跟踪生产情况，狠抓各项生产情况落实，并在每天公布各个工序的生产进度完成情况。各单位同时要求加快在制品的流转速度，加强产销衔接，对到位合同进行轻重缓急的排序生产，确保品种供应。一季度，该公司粉末产量同比增长15.43%，销量同比增长36.31%。
柿竹园公司调整生产经营策略，加强生产单位与部门之间的大协同。东波采矿场应用移动式破碎台车机械破碎工艺减少二次爆破作业火工品用量，加大均衡配矿，稳定入选矿石品位；东波选矿厂组织员工精细操作，不断优化磨矿、选矿、尾水处理等工艺流程，率先取消铋干燥流程，实现降本增效；柿竹园选矿厂加快钨锡混合精矿创新研究与攻关步伐，提高钨选矿回收率；工程管理部在现场督战高压辊建设和尾砂压滤项目等重点工程；技术中心围绕生产技术难题开展采选工艺研究、推动科技成果转化应用，安全、生产、技术等管理部门强化现场安全检查、加强生产协调和技术指导，全员合力谱写了柿竹园公司首季生产经营跨越赶超的新业绩。
稀有新材公司早谋划、早布局，从原料采购调研、人员优化配备、合理排班生产等方面全方位运作，通过精益管理、市场开拓等方式确保生产稳定，产销平衡。同时，科学布局产业发展方向，为下阶段业务发展，打下坚实基础。
强化举措 精益落地
瑶岗仙矿业不断强化安全环保举措，企业发展基础越来越稳固。开展月度安全检查及危化危爆品、机电设备、外委工程等专项检查11次，消除安全隐患；投入使用集VR模拟体验、安全器具互动体验、综合安全教育等功能于一体的安全屋，提高员工的安全技能水平，强化安全意识，预防和减少“三违”事件发生；设置“五职矿长”，加强安全管理和专业技术队伍建设，促进企业安全生产持续稳定发展；紧扣时间节点加快推进中央环保督察反馈问题整改，工程施工、覆土复绿、废石清运，各项工作有序展开。截至3月底，瑶岗仙矿业钨精矿完成年度预算指标的109.8%，营业收入完成年度预算指标的117.9%，利润总额完成年度预算的116%。
远景钨业就谋划部署决心打好安全生产和精益管理两个“翻身仗”。通过加强安全管理，强化责任落实，以“铁心、铁腕、铁律”抓实抓牢各项安全生产工作；以“进步指数”为抓手，促进党建活动与精益管理生产深度融合；落实“稳、严、细、实”工作作风，坚持做到井下均衡优质出矿。同时，选厂稳步提升选矿指标，把降本增效纳入全流程管控，为完成年度目标任务奠定了坚实基础。截至目前，远景钨业营业收入较上年同期增长25.17%；利润总额较上年同期增长5.9%；钨精矿产量同比增长21.49%；生产经营目标完成了年计划的25.6%，均创历史同期新高。
赣北钨业精益管理目标落地，严格执行既定管理计划，加大日产量、渣含钨、一次交验合格率、主要单耗指标的考核力度。牵头对产量、设备、能耗等关键生产步骤和安全、环保等重点环节进行精益管控，确保连续、稳定、高效生产。通过精益管理工作的持续推进，赣北钨业生产经营获得持续改善，盈利水平持续走高。1—2月份，赣北钨业完成APT产量1704.26吨，同比增长69.58%。其中，2月份当月产量同比增长94.88%；加工成本同比下降27.7%，经营利润同比增长89.26%。
