随着煤炭市场进入买方市场，市场供需结构发生改变的同时，传统的定价机制也正在发生着变化。
12月29日，神华集团在“2015年鄂尔多斯煤炭交易会”上与中能集团、京能集团、华电集团、大唐电力、内蒙古能源发电投资集团等5家集团签订了部分煤炭年度长协合同，但合同价格并未公布。
然而，由于对煤炭市场后市预判仍然存在分歧，参加本次交易会的一些业内人士认为，虽然此次神华集团与发电企业签下了部分年度长协，也会有明确的协议价格，但“下游仍有观望情绪，长协价还是要看最终的履约情况”。
在煤炭价格处在高位时，这样的煤炭长期协议履约情况乏善可陈。现在市场急转直下，进入了买方市场，难免会有人对此次长协能否按价履约并不乐观。
事实上，正如中国煤炭工业协会副会长姜智敏日前所言，在当前的形势下，煤炭企业也要转变理念，探寻新的商业模式，寻找新路子。
“过去这些煤炭企业都不知道‘销售’这个概念。”内蒙古煤炭交易中心总经理温琳表示，随着市场结构转入买方市场，“卖煤难”使得第三方电子交易现货平台受到煤炭产业链企业的重视和使用。
温琳认为，通过第三方电子交易平台进行交易定价效率高，价格透明，“而现货交易中心的优势还体现在‘资源聚合能力’，能够为购销客户提供金融、物流、结算等一整套服务，这使得买卖双方从交易到交割都更为顺畅，效率更高，交易更加透明公开。”
此次神华集团将2015年的煤炭订货合同签订仪式放在内蒙古煤炭交易中心进行，业内猜测神华集团以后可能会将更多的购销放在第三方电子交易平台进行。
目前，山西、陕西、内蒙古等我国北方煤炭主产区都已经建立了煤炭交易中心。与此同时，动力煤期货及掉期产品也先后登陆郑州商品交易所和上海清算所。此外，焦煤期货、焦炭期货也在大连商品交易所[微博]上市。从整体上看，我国已初步形成了一个“现货—期货—衍生品”的煤炭电子化交易体系。
一位上市煤炭企业的参会人员表示，企业正在努力适应现在的环境，“运力缓解，但整个行业产能过剩严重，企业压力很大，正在尝试各种在线市场，短期和远期都有。”
专家指出，随着煤炭市场化的推进，煤炭交易的一大趋势是电子化交易，无论长期合约还是短期合约，未来有望都通过第三方平台电子化交易来实现。
但也有业内人士提醒，随着国家环保标准越来越严格，对煤炭企业而言不仅要在销售方式上创新模式，也要更加深入研究煤炭下游需求，和下游电力企业等一起提高煤炭使用效率，创造一个更加绿色的煤炭消费体系，推动整个煤炭产业链的转型升级。
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