在山东英泽智能科技有限公司生产车间，一场经过精心策划的抖音短视频工业带货活动正在进行，企业老板亲自出镜，熟练运用网络语言、通过网络途径推荐自家产品，全方位、多角度传递产品信息，推广品牌形象。经济开发区专业工业带货团队全程跟踪拍摄，通过专业渠道将企业带货短视频推广到全国各地。
据企业负责人杨波介绍，自经济开发区工业带货团队入驻该企业以来，通过网络推荐，每月咨询客户达150余家，接待实地考察客户25家。公司销售额也随之稳步提升，短视频平台直接提升销售额达80余万。
在青州经济开发区，通过短视频工业带货实现销售增长的不止英泽智能一家。在山东利邦农化有限公司，一大早，来自安徽宿州的订单正在加急装货发车。据了解，此次订单正是是通过开发区工业短视频带货接收到的后台订单。
据企业营销总监吴锡介绍，客户在收看到该企业工业带货短视频后，对公司产品质量、经营理念等有了初步了解，通过后台获取联系方式后 ，经过短短五天的沟通，便签署了价值10万元的订单。
相较于传统的B2C带货模式（即商家对接消费者模式），工业带货所采取的B2B模式（即工厂对接工厂模式）是企业与企业之间的交易，交易额比较大，并且与消费品相对感性、冲动型采购的模式有极大的差别。所以，要想在工业带货领域取得成果，必须要有大量的前期准备工作，锁定用户群体，获得用户的信任。在明确用户需求后，还需要专业团队为企业制定相应的内容策略，有针对性的开展带货直播和短视频拍摄。为此，青州经济开发区投入资源与欣澳传媒开展深度合作，共同启动“工业直播带货”平台建设，倾力打造一只20余人的专业直播带货团队。通过召开工业带货宣讲会、企业家沙龙等为企业宣讲普及工业带货利好，对意向企业全程跟踪拍摄、服务，借助新媒体传播优势，有效解决了企业的营销痛点。
除此之外，对比C端带货直播，工业带货需要的主播一定要具备极强的专业性，这种专业性并不是指话术或形象展示方面的层面，而是指在所介绍的产品领域是专业人士，要懂行业、懂产品。在经济开发区工业带货推广中，各企业负责人放下身段，走进直播间和短视频，化身“带货主播”，或推荐企业产品，或普及行业知识，或畅聊企业发展，集知识性与趣味性为一体，实现了企业与企业线上“云了解”“云沟通”，帮助企业不断拓宽订单量与客户群体，为企业谋求了更大发展。
现如今，在青州经济开发区，工业直播带货已成为辖区企业推动销售额提升，实现跨越式发展的重要手段。自8月份启动以来，开发区工业带货团队已为辖区22家企业量身定制了工业带货方案，开展工业带货直播和短视频推广110余场次，实现企业营业额增长达1000万以上。
下一步，经济开发区将进一步加强“工业直播带货”平台建设，充分发挥电商产业引领优势，为辖区及周边企业提供全方位服务，推进资源共享与整合，实现更多更好的“青州制造”走向全国。
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