光伏市场暴雨倾盆而下。这波周期大震荡叠加A股新政等原因，让一批计划国内上市的企业面临新挑战。
在今年约40%的存量拟IPO公司无法正常上市的大背景之下，全球最大的光伏电池制造商之一江苏润阳新能源科技股份有限公司(下称“润阳股份”)也难独善其身，处在风口浪尖上。
近期，该公司A股上市计划出现短暂性变数，并且润阳的海内外几家电池组件厂也有一些舆论风波。7月3日，润阳股份总裁唐骏接受了能源一号的独家专访，全方位地解读了公司的现有运营状况、价格走势观点以及资本市场计划。“润阳股份全体管理层会毫不犹豫推进资本市场上市计划，并且有节奏、有步骤地适时布局、应对行业挑战，等待复苏期的到来。海外组件出货、国内电池出货不受影响，继续正常运作各项工作。”
尽管理想被风雨淋湿，却依然有前行的力量，不催不移，再战乾坤。
各个产业链都有开工率
作为全球最大的光伏电池生产商之一，2022年，润阳电池片产能、产量分别为25.45GW和21.36GW，2020年至2022年上半年全球电池片销量排名第三。截至2023年底，润阳在全球拥有高效电池产能63GW，组件规划产能23GW。
▲截至目前公司公开披露的数据
唐骏对能源一号表示，目前润阳股份的发展显然无法脱离整个光伏市场的大气候，所以开工率都不高。“无论从硅料、硅片、电池片等看，都处在一个不赚钱的状态和或者说亏损的状态下，这是不可回避的。但我们的核心客户很支持我们，公司也会保持一定的开工率。大家都在过苦日子。”
目前该公司生产基地包括：宁夏石嘴山多晶硅生产基地、盐城润阳电池生产基地、建湖N型高效电池生产基地、盐城海博瑞组件生产基地、云南曲靖N型高效电池生产基地、泰国电池组件生产基地、通过嵌入式一体化的战略方针，满足全球客户的需求。
唐骏称，公司在赚钱的时候会有赚钱的做法，现阶段则进行了一些绩效上的修正，符合相关法律。外界怎么说是一方面，公司要自己做好相关的工作。
“目前上游多晶硅板块，我们的开工率约为50%左右。中游电池这部分的开工率在40%上下。组件会比较高，在70%左右。”组件的特点是按照订单来生产，因此开工率也比较好计算。
润阳在泰国有多处工厂，目前这家工厂的开工率也相对饱满，“我们泰国基地的出口方向包括美国和其他海外市场。”他表示，外面存在一定的争议，但公司还会继续按照原定的计划持续保持运作，这一点是毫无置疑的。
“海外工厂的供应链，现在也确实有一定新情况。有的公司会停产。这与海外的国别、贸易壁垒强弱等都有关系。有的贸易非常强的地区，出货速率较快。有的则慢一些，可能就需要关厂了。比如美国，当地的本土供应链并不完备，它还是需要进口组件，它确实也会对中国组件采取阻击，这是必然的。就是说，你还是要看看自己的机会和壁垒在哪里，再去做相应的应对。”唐骏表示，可以很负责任地说，润阳的海外客户质量、支持率都是不错的，海外生产相对饱满。
现有状况下，润阳的生产及运营方案是，让优势的环节、布局都充分发挥作用，尽管所有环节都面临艰难和亏损，公司会采取有效手段控制好，这一点请供应商、客户及所有相关方放心。
海外市场继续拓展
唐骏透露，经过多年的运营和市场拓展，润阳股份在海外已经有了一定的知名度，出货在现阶段是顺利的。“欧盟、美国、南美等地区都是我们的优势地区。”目前欧洲和美国地区占润阳出货量的80%以上，“RUNERGY”已成为成功跻身美国光伏组件前五的品牌。公司还在布局其他重点海外市场。预计公司2024年全年海外组件出货目标为6.5GW左右。
“海外局势现在变化很多，一方面国际贸易壁垒频出，另外我们也看到价格存在变数。中国企业想要在海外取得进展，就需要消除其不公平性，并且有着良好的成本优势。润阳现阶段的工作就是做好本职工作，将自身的优势比如电池制造发挥出来，取得更好的竞争力。”
第二，从这个产品本身，润阳处于头部公司的梯队上，企业是彭博新能源财经的TIER1一级供应商代表。“在现在这么困难的情况下，我们依然非常重视研发，拥有400多人的研发人员队伍，产品科研及技术水准是一流的。因此在技术、市场及销售等多方位配合下，肯定会继续做好海内外市场工作。”
“从海外客户角度来说，我们有着非常好的核心客户群体，有的核心客户是GW级别的，还有一些百兆瓦的，都与我们有着积极及良性的互动，彼此互相信赖。另一方面，我们的产业链布局是从硅料开始，再到电池、组件和电站等，这种布局方式存在可控性。当然，在我们海外发展的过程中，也会遇到其他一些阻碍。我们也会有自己的一些战略部署。”
唐骏表示，首先，公司自己拥有很多的专利，这些专利是润阳多年来研发人员的努力，以及成果的积累。其次，在海外存在一些专利方面的纠纷，公司在积极应对，这方面不需要担心，做好自己的事情并且持续精进是企业要务所在。“在公司看来，有的事件一开始你会觉得气愤，但我们也会平心静气地处理好。”
截至2022年年末，该公司已获得319项专利，其中发明专利24项。公司设有润阳光伏研究院，围绕前沿电池技术研发及量产电池技术的工艺优化升级，报告期内共计投入研发费用10.77亿元，占营收比例2.88%。公司已形成覆盖N型高效电池技术主要工序环节的核心技术体系并应用于量产阶段，报告期各年电池片业务收入占主营业务收入的比例均达到99%以上。
在组件、电池价格方面，润阳认为，光伏行情出现了大的逆转局势，这种情况下短期来看价格不太可能上扬，不过美国市场价格会比较合理一些，欧洲如果加上运费还是在8毛/瓦以上，其他地区的价格也有所不同。价格的变化公司也在持续关注中，继续做好手头上的事情，按照有关订单正常出货，将会是公司未来的既定执行方向。“部分海外新签的一些客户，市场上是有0.8元每瓦的价格，这是存在的。”他表示，各个海外市场的价格是不同的，取决于很多因素：客观的与不客观的都有，比如有的是直供价，有的是代理商价格，“现在确实整个光伏组件行情波动比较频繁。”
抛货是个别现象
唐骏透露，现在国内部分组件厂商在超低价出货，比如每瓦0.4元至0.6元不计成本地抛单，“我们认为这是个别、短暂的现象。因为如果你不计算硅片、硅料和电池的价格，只看组件BOM和加工成本，也要0.4元每瓦以上了。这本身不合理也不持久。”他表示，更多的客户还是相对理性的，这一点也是大家所需要遵循的。
“下半年，行业依然处于困难期，短期内价格可能起不来，这个过程可能要延续到年底。”
整体来说，国内大环境虽然不好，但是我们会继续加强自己的电池业务优势，将核心竞争力优势放在首位，并且继续布局海外组件业务。公司的现金流处于正常偏紧的状态，有的地方会相对收缩。
当然还有一点，公司的国内电站事业部是赚钱的，已经锁定各种资源，目前在手建设的项目高达2GW左右。
继续推进上市计划
近日，润阳上市的进程出现了一定的变化，短期内润阳A股上市受阻。
“公司是首次开展A股上市，从实控人到团队、各方都做了极大的努力。但由于受到市场环境和行业变化等多种因素影响，公司此次A股IPO受阻。但我们依然会坚定信心，继续做好工作。”
润阳登陆资本市场的战略没有变，他表示，“市场发生变数的时候，就迎难而上，我们都能度过。”
从募集资金方向看，公司计划投向的是5万吨多晶硅项目和一个大型异质结电池项目。这两个项目上，多晶硅项目已经投产，异质结电池方面也建了600兆瓦的试验线，工作在持续中。最近异质结产品线产生的结果不错：电池的温度、转换效率、良品率都有好的反馈。
从前期和现在来看，各方对于润阳的支持力度很大。如地方政府、主要股东、当地相关合作方等都是全力支持的。“现阶段的困难下，有压力也是好事，逼着我们来反思调整，看看哪里还有不足，以便更好的改进，为基业长青夯实基础。润阳本身来说，我们的团队无论是执行力、竞争力等都会加强，不管上市与否。我们通过极致的运营、建立企业的核心竞争力并且加以持续巩固。通过良好的生产管理机制和运营体系、规则的制定和执行等，来让企业更加有机和健康地运作。”唐骏最后表示。
就算没有灯塔，只要内心有光，也可在星夜中穿行。
赤着脚、昂着头，奔跑在烈风中。站在这片广袤的土地上，与光相伴，感受壮阔波澜，能走多远，就去多远。
对润阳而言，成长中虽有笑与泪，但回过头看任何一步都算数。每一块乌云，镶嵌着银边，那是为了迎接太阳升起而提前镀的光泽。
无惧一切，告别过往，果断继续。
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