●南方日报记者 宾红霞 曾良科 唐亚冰 唐子湉
10月15日，第136届广交会拉开帷幕。
每一届广交会都是企业展示新产品新技术、寻觅新商机、了解新趋势的窗口。本届广交会第一期线下展以“先进制造”为主题，突出先进产业和科技支撑，新企业、新产品、新技术涌现。
通过数据可看出本届广交会的“新”：新参展企业近4600家，专精特新小巨人、制造业单项冠军、国家级高新技术企业等优质特色参展企业超4200家，“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3600家……
万商齐聚、“新”欣向荣。广交会上最“新鲜”的市场动态成为企业研发新产品新技术的灵感来源。不少企业因应变化倒逼生产环节调整，优化业务布局，全流程发力抢占更多市场份额。
展示新产品 “秀”出广东智造实力
在家用电器展区，格兰仕展出的嵌入式、一体化新型家电产品，以时尚的外观和卓越的性能吸引众多客商驻足观看，“秀”出广东智造实力。
“本届广交会是我们历届参展规模最大的一届。”格兰仕集团相关负责人说，今年他们根据全球消费市场的需求变化推出了“多腔体蒸烤箱”等新产品，满足全球消费者对健康烹饪和节能厨房设备的需求。
“要同时兼顾蒸和烤的功能，对于温度掌控、能量循环、柔性生产能力都是很大挑战。可以说，产品本身就是广东先进生产力的生动体现。”上述负责人说。
“这次我们带来了271款挂机、98款柜机为代表的新品，可以通过WiFi远程操控，语音控制实现人机互动，让消费者直观感受科技创新魅力。”甫一开展，志高空调的展位就迎来了不少海内外客商，该公司海外营销公司总经理廖世兴忙得不可开交。“多年来，志高持续推动技术研发和创新，在环保、节能及变频技术等方面始终走在行业前列。”廖世兴说。
本届广交会，格兰仕、美的、海尔、志高等企业不约而同地重点展示智能化、绿色化新品。对于这些常年参加广交会的企业来说，广交会是展示产品的绝佳舞台。他们深知，要在激烈竞争的国际市场占有一席之地，拿得出手的创新产品是关键。
本届广交会的线上平台展示也更加丰富。截至10月10日，第一期相关展区共上传展品约81万件，其中新产品14.5万件、自主知识产权产品9.8万件、绿色低碳产品12.9万件、智能产品8.4万件。
企业也更注重线上线下融合参展的效果，美的、海尔等家电龙头企业制作了兼具沉浸感和交互性的线上VR展厅，高端空气净化系统制造商江苏黑森林的线上展品更新率达82.7%……
寻觅新商机 对市场充满信心
“上一届广交会我们首次参展，半年来通过广交会渠道接获的订单金额超过600万元，合作持续进行中。”作为广交会的“回头客”，广东斯泰克电子科技有限公司业务经理谢王贵注意到，今年以来，中东、俄罗斯等地的采购商对新能源充电产品“很有兴趣”。
“这次参会除了洽谈新订单之外，我们还希望进一步了解行业的动态，为未来产品研发和市场规划找方向。”谢王贵说。
“广交会第一天，我们接洽了几个客户，有两个欧洲和南美客户还表示会去工厂参观。”广州亚俊氏真空科技股份有限公司（下称“亚俊氏”）销售经理徐素霞说，广交会为公司提供了结识新客户、开辟新市场的平台。“客户的黏度与忠诚度都很高，我们40%—50%的客户都是通过广交会认识的”。自2007年成立以来，亚俊氏已参加了30多届广交会，是一位不折不扣的“老广交”。
已经是中午饭点了，广东金海纳实业有限公司（下称“金海纳”）的业务员还在忙着和荷兰客商洽谈订单。“他们想把我们的产品卖到当地市场，还想增加线上销售渠道。”金海纳的副总经理雷国夫已多次参加广交会，今年依旧在现场收获新订单。
金海纳主营星球耳塞、通讯耳罩等产品，是我国听力防护国家标准起草单位之一。“今年以来，我们的订单保持稳定增长。目前海外市场主要集中在欧美国家和地区，接下来会开拓‘一带一路’共建国家和地区等新兴市场。”雷国夫表示，公司在马来西亚生产基地计划在11月投产，将会对其东南亚市场及国际业务提供重要支撑。
企业对市场温度感知也契合了最新数据。海关总署10月14日发布数据显示，今年前三季度，我国进出口总值32.33万亿元，同比增长5.3%，创历史同期新高。
研发新技术 市场“反哺”生产端创新
“市场瞬息万变，研发生产技术也要适时应变，才能立于不败之地。”这次来广交会，雷国夫看到了不少行业的新产品新技术。“我们正在建造国内企业首个可以按照欧标、美标和国标测试听力产品降噪值的实验室，投入使用之后能为产品研发提供极大帮助。”雷国夫说。
作为企业展示最新技术的窗口，广交会上最新的行业动态也为不少企业研发新产品提供灵感。
“广交会上‘新三样’产品的受热捧，是新质生产力在贸易中的具体体现。我们还留意到，广交会上，越来越多企业对投入研发充满信心，并从中获益。”广东外语外贸大学国际服务经济研究院院长陈和说。
格兰仕集团有关负责人表示，展会一直是公司了解市场趋势的最佳窗口。通过自主研发的自动化和智能化设备，格兰仕在生产效率和产品质量上取得了显著提升。据了解，2023年，格兰仕自有工装技改团队成功攻克一技术难题，显著提升了生产的灵活性和适应性，整体生产节拍提升了80%-90%，产品型号兼容性从两款扩展至十几款，新增产品型号的开发周期缩短了50%。
“这是我们第26次线下参会，带来了广汽传祺E8、E9右舵版及埃安第二代AION V等3款新能源车型，以及最新充电技术成果——A480超充桩、智能家庭充电桩。另外，广汽飞行汽车GOVE模型也在新能源汽车及智慧出行展区亮相。”广汽集团有关负责人介绍，新能源汽车一亮相，就吸引了不少客商驻足。
近年来，广汽集团积极在海外推动本地化生产，在非洲、东南亚多个国家和地区建设多家组装工厂，其中尼日利亚、突尼斯已实现首批车辆下线交付。另外，广汽首个CKD工厂也于今年4月在马来西亚建成投产，广汽埃安泰国智能工厂在泰国罗勇府于今年7月正式竣工投产。上述负责人介绍，今年，广汽国际将加快新能源车型产品导入，把握新能源汽车出口黄金机遇期，抢占海外新能源汽车市场。
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