“产业需求方、技术供给方、技术经理人三方科技成果洽谈会”在2024大湾区科学论坛期间成功举办

洽谈会现场，别出心裁的座位安排成为现场焦点。代表技术供给方的院所与代表产业需求方的企业分坐会议桌两侧，一边手握科研硕果，一边怀揣产业梦想，而技术经理人则坐在中间，像一座坚实的桥梁，连接着双方的合作期待。

会议伊始，技术供给方率先开始“破冰”介绍，中国科学院软件研究所、中国科学院高能物理研究所、中国科学院生物物理研究所、中国科学院空天信息创新研究院、中国科学院沈阳自动化研究所、中国科学院长春应用化学研究所、中国科学院南海海洋研究所、中国科学院分子细胞科学卓越创新中心、中国科学院脑科学与智能技术卓越创新中心、中国科学院广州化学有限公司、 广东智能无人系统研究院等科研院所的科研精英们纷纷亮相，细数自身独特的研究领域和技术优势，从“人机智能交互手臂操作系统”“智能工艺装备及检测技术”，到“重大疾病和传染病体外诊断检测试剂”……从技术方案到产业服务，应有尽有，为与会需求方提供了丰富的选择空间。

广电运通集团股份有限公司、广州万孚生物技术股份有限公司、广东恒电信息科技股份有限公司、广东寰宇电子科技股份有限公司、中国铁路广州局集团有限公司广州动车段代表、广州市斯洛柯新材料股份有限公司、广东和信健康科技有限公司、广州长步道光学科技有限公司、广州市莱檬生物科技有限公司、广东盈骅新材料科技有限公司、广州海颐软件有限公司等11家产业需求方依次发布需求，覆盖上市企业、国有企业、专精特新“小巨人”等多种企业类型，涉及新一代信息技术、高端装备与智能制造、新型储能与新能源、新材料、生物医药等多个前沿领域。企业代表们对公司经营现状及发展规划进行简要概述，并提出各自在技术革新、工艺研发、产品升级等方面遇到的关键挑战。

党的二十届三中全会审议通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》对“深化科技成果转化机制改革”作出部署，其中专门提到“加强技术经理人队伍建设”。企业有难题，专家有技术，而技术经理人充当着推动科研成果从“开花”走向“结果”的催化剂。

科技成果转化的落地，离不开技术经理人的“牵线搭桥”。尽管“1+1+1”的对接模式在短短两天的洽谈现场中未必能立即得出最终答案，但提供了一种富有前瞻性的解题思路，为企业多开辟一条解决当前技术难题的途径，为科研院所多把握一次了解市场痛点的机会，如果双方能够以本次洽谈会为契机，建立起长期稳定的合作关系，其潜在价值是巨大的。

中国科学院软件研究所成果转化与院地合作主管刘胜航表示：“这次洽谈会非常有意义，技术经理人有备而来，在整个对接过程中，帮助企业拆解相应的技术需求，并对我们本次要对接的核心成果进行了通用的解释，这样的沟通快速抹平了我们科研院所与企业之间的信息鸿沟，更有针对性。”

技术评估是科技成果转化的第一步。传统的技术需求与研究成果匹配方法往往基于简单的关键词匹配或人工判断，难以深入挖掘产业需求和科技成果之间的深层次联系。在本次现场对接会过程中，大湾区中心技术经理人团队利用“湾创成果转化平台”对现场参会企业的产业需求提前进行综合研判，以“人工智能+技术情报+全国协作网络”为核心抓手，从本次亮相成果展的240余项中国科学院现场成果中遴选出匹配企业需求的技术供给方，从而保证本次三方洽谈会对接双方能更大程度同频。

在技术经理人的牵头下，广东和信健康科技有限公司与中国科学院长春应化所进行精准匹配，针对重大疾病和传染病核酸检测试剂的快筛技术进行深度交流，聊至兴处，长春应化所科技处副处长胡士奇还现场联系并推送了长春应化所具体技术供给团队，并提出了更多关于工艺提升和材料优化的技术解决思路，在“诊断试剂防潮”方向达成合作意向，约定会后进行样品互寄，后续还将在市场合作方面进行合作探讨。

大湾区中心技术经理人代表张真振介绍道：“作为科技成果转化的‘架桥人’，如果初步对接时双方未能明确进一步合作方向，我们会利用数字化工具，为企业匹配更细分精准的专家与成果资源进行‘解题’；同时，如果科学家拥有优秀的初创科技成果，我们也有对应的‘概念验证点燃资金’，专门投早、投小、投长期、投硬科技，通过概念验证叠加种子投资的形式，打破早期科技成果项目融资难的困境，陪伴科学家流程化创业，点燃成果转化开启的最初一公里。”

得益于技术经理人的精准匹配与积极撮合，中国科学院各院属科研院所和各大湾区企业代表就技术攻关“难点”、融资管理“痛点”、产能提升“堵点”等方面探讨解决思路，与会企业和院所反向热烈，多数表达了会后继续深入沟通的意愿。

此次洽谈会的成功举办，不仅是科技成果转化的一个缩影，更是科技创新与产业创新深度融合的一次生动实践。未来，大湾区中心将继续发挥高能级产业科技大数据平台优势，推动更多的产业需求方和技术供给方开展常态化三方洽谈，为供需双方提供更加精准、高效的对接服务，助力科技成果转化，促进产业高质量发展。