在2022年营销工作会上，五矿二十三冶四公司确定以“聚焦核心主业，深耕区域市场”为主题，正式开启了能源业务新征程。
近两年来，该公司在变局中求机遇，响应国家新能源政策，全面进军风光储行业，守牢守好“安装专业户”传统优势，积极创建与“地铁湘军”相媲美的风光储品牌。
摸索建设
众志成城实现“零”的突破
“这片土地，将是我们打造风光储专业户的起点。我们不仅要成为‘第一个吃螃蟹的人’，更要将这个项目打造成五矿二十三冶风光储项目的标杆。”2023年5月，该公司党委书记、董事长唐安辉带领广东梅州粤智127MW光伏项目部员工走进施工一线，站在华阁村4号光伏方阵地块前，他坚定地说。
该项目建设区域涵盖山地和边坡，地形错综复杂，普通车队无法运送建设物料。为此，该公司组织专家团队成立技术攻关组，另辟蹊径采用“马队驮运”、人力搬运等方式解决运输难题，既保证物料运送与工期相一致，也能及时将遗留的建筑垃圾运送下山，以最大限度减少施工过程对生态环境的影响。目前，广东梅州粤智127MW光伏项目正处于光伏组件安装后期，总工程量已完成90%。
在距离梅州2400公里之外的贺兰山脚，石嘴山农光互补光伏59MW项目正在如火如荼建设中。该项目属于宁夏重点建设的新能源项目，项目团队仅用3个月时间便完成了2000吨光伏支架和59MW光伏组件的安装、35kV开关站建设及8.3公里35kV同塔双回路外输线路。
该项目地处干旱、半干旱的风沙荒地，建设环境复杂。该项目部将勘测数据和环保要求融入项目规划，在关键领域进行精心设计与优化；面对寒冷条件下灌注桩浇筑的难题，创新研发出微孔浇筑模具，大幅缩短了浇筑时间，显著提升桩基础的成型效果。该项目于2023年8月开工，2024年1月24日完成全容量并网发电，是五矿二十三冶首个全容量并网的光伏项目。
聚力驱动
踩下光伏领域建设油门
在2023年半年度工作会上，唐安辉表示，要整合经营资源，用梅州、石嘴山光伏项目的经验开发分布式光伏，拓展现有风光储业务赛道的深度和广度。
为了快速积累经验、提高项目执行效率，该公司邀请行业专家、技术骨干对全体员工进行分布式光伏技术、市场趋势、政策解读等方面的培训，并与国家能源集团、南方电网、国家电投等知名集团企业的下属单位建立合作关系。
在实践方面，该公司采取“由浅入深”的策略，率先深入全国绿色能源光伏产业重点聚集区——云南省，开辟分布式光伏项目建设道路。
在云南临沧98MWp屋顶分布式光伏项目建设过程中，唐安辉带领公司营销人员前往当地，指导项目建设及推广工作。该公司党委根据项目实际情况成立了专门的党建攻坚小组，通过“党员先锋岗”“党员突击队”，对当地村委、社区进行了全面走访。对于潜在用户，该项目部第一时间派遣专员勘察房屋结构及外部条件等；面对已签约用户，采取“个性化定制”策略，通过可视化施工数据、调整设计方案和施工方案、因地制宜施工等方式，实现居民日常使用和项目优质建设的双赢局面。该项目正处于陆续并网阶段，已完成并网517户。
目前，该公司在建分布式光伏项目共有4个，其中，郴州烤烟房分布式光伏项目的光伏组件已全部完成安装，其他项目也正紧锣密鼓地建设中。
多措并举
进一步打造“风光储”名片
今年上半年，该公司风光储项目合同签订额占到了总业务的76%。通过整合现有经营资源，与业主和资源方、合作伙伴深入协商等方式，该公司不断扩大业务根据地，打造了一条有竞争力的产品线。
在国家“双碳”目标背景下，“光伏+”应用场景越来越多样化。该公司也在不断探索“光伏+”的应用，除了宁夏、广州、云南的农光互补、屋顶光伏，还有以光电取代水力发电的新疆第五师双河市替代水电光伏建设项目。这一举措不仅有效利用了原本荒废的土地资源，还践行了因地制宜的发展理念，缓解了水电站的发电缺口。目前，项目已并网发电30MW。
该公司了解到，近几年，玉溪市建设了大量的新型烤烟房。经实地踏勘考察，该公司将启动红塔区分布式烤烟房光伏项目试点，并继续推进玉溪市通海、澄江等多个区县的烤烟房分布式光伏项目开发。
同时，该公司积极与黄沙坪、柿竹园、五矿矿业等内部单位交流，探索“矿山+光伏”产品线，致力于打造一个可行、有效、可复制的营销模式。“之前，我们在分布式光伏建设领域是跟着别人的脚步走，现在若以‘烤烟房+光伏’和‘矿山+光伏’为范本，就能够抓住弯道超车机会，打造属于五矿二十三冶的亮点优势。”唐安辉表示。
该公司将借助生态节能环保行业风口，全力开拓有效益且有现金流的优质项目，逐步提升新能源领域开拓和品牌营销竞争力，为后续项目开展培养人才，逐步提高市场份额。
截至2024年8月，五矿二十三冶四公司在建风光储项目累计完成产值10.7亿元。未来，该公司将继续秉承初心使命、践行“五大核心要义”，以更高的标准、更严的要求、更实的作风，推动五矿二十三冶高质量发展。
（田紫阳）
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