兰州新区综合保税区地处内陆腹地，是我国一百个综合保税区之一，也是西北地区外贸发展的重要平台。受疫情影响，区内企业复产率不足七成，贸易额大幅下滑。面对重重压力，综合保税区管委会和企业拒绝“等、靠、要”，化被动为主动，适应新业态，开辟新市场，为后续发展积蓄了力量。
走进兰州新区综合保税区，一座座厂房整齐排列。推开兰州新优联实业有限公司的生产车间大门，八十多个工人正忙着把板材加工成木线条、装饰板。公司副总经理宗秀说，公司的生产原料来自俄罗斯，通过中欧班列直达综合保税区，经过加工后，就会直销美国。从去年八月车间建成到今年一月，已经实现产值三千多万。
宗秀表示，尽管产品很受美国市场欢迎，但受美国政府肆意提高关税影响，利润越来越低。为此，在复产后，公司主动调整思路，一方面通过按时履约、保质保量完成订单，向世界展现中国企业应对困境的实力和恢复发展的信心；另一方面把目光对准其他国家，寻求新市场：“赶在四月之前把我们手里原来计划的订单全部生产出去。四月以后，我们已经把新西兰和澳大利亚市场的订单都已经接过来了，两个试订单现在还没生产，后边的追加订单就已经过来了。”
同样在调整生产思路的，还有综合保税区内的兰州海翔生物科技有限公司。这家公司从哈萨克斯坦进口小麦，再加工成高端饲料产品，发往四川、湖北等地。但是，受疫情影响，原材料进口和产品运输都面临较大挑战。复产后，公司利用国家免收高速公路通行费的机会，及时调整运输方案，首批8车240吨的产品已顺利运到四川。公司董事长张清平说，他们还采用网上签约的形式，和哈萨克斯坦的贸易商、粮仓还有农场主多渠道联系，目前已签订意向性协议，三千吨小麦即将跟随中欧国际班列回程。
企业主动求变，兰州新区综合保税区管委会也在积极化解疫情带来的不利影响——去年第一季度，综合保税区的进出口贸易总额达到6.6亿元人民币，但今年前两月的贸易额才一千万元左右。为了打消企业顾虑，综合保税区一边协调解决复工复产急需的防疫物资，一边四处联络，解决流动资金缺乏的问题，32家企业中有22家顺利复工复产。兰州新区商务和文化旅游局副调研员师晨辉说，抢抓时机挽回损失只是第一步，如何吸引更多外贸企业入驻，实现逆势发展，才是对综合保税区最大的考验。破题的关键之一，就是利用甘肃“中医药发展综合改革试点示范省”的机遇，与中药企业“并船出海”。
“如果搞传统的，跟北上广深发达地区的综合保税区没法比，他们一个电子企业就把综合保税区撑起来了，我们这个地方不行。这样我们就得走差异化的发展道路，因为甘肃的中药材都在东南亚出口。我们已经对接两家了，它种中药材，第二个他要在这儿建立一个中药材加工基地，加工完以后再出口东南亚地区，这样他既有基地、又有加工还有出口。”师晨辉说。
就在本周，西安一家出口额超过6亿美元的跨境电商企业在综合保税区注册。师晨辉说，打动这家企业的，是充满诚意的各项优惠政策：“第一，我们免费给他一个办公室，第二免费给了一套公寓。等入驻后，还可以获得二百万的业绩奖，有国际国内的物流补贴他还可以拿一百万，光这些项目他就能拿三百万，这家企业听了很高兴，立刻就要来。”
“今年的疫情的确对我们来说是挑战，但只要我们主动作为，及时适应新业态，就能够化危险为机遇，实现经济‘逆风’飞扬。”师晨辉表示，截至目前，兰州新区综合保税区已对接各类项目6个，建成投产后，将带动进出口贸易五亿元左右。
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