3月份，咸宁高新区签约7个项目，累计投资20亿元。其中，总投资6亿元的里得电科项目，从协商到敲定合同不到一天时间。
招商引资是经济工作的生命线。疫情防控和经济下行压力，双重挑战叠加，咸宁高新区如何突围？4月初，湖北日报全媒记者前往探访。
十个手指弹钢琴，“飞”走的项目又回了
“里得电科的公章刻好了，就等他们到咸宁来办银行开户手续。”
“这个项目环评工作进度也很快，估计月底可以批复。”
4月2日中午，咸宁高新区食堂内，管委会相关负责人、招商局负责人等人偶遇。大家就地开起“午餐会”，交流跟进的项目。
“春季是招商黄金时间，往年这个时候都在外面跑。今年一直没法出去，急啊。”有人感叹。
“危”中总有“机”。该团队用一天时间，就争取了投资6亿元的里得电科。
这是一家专注电力安全相关产品及服务的国家级高新技术企业，曾为国家重大赛事提供保电服务。
高新区招商局跟进该项目很久了。里得电科高层比较武汉周边各地土地、税收、人才政策，最终选址咸宁周边某地。
即便如此，高新区干部始终跟公司负责人保持联系。久而久之，彼此成为熟络的朋友。
3月5日，里得电科负责人问招商局干部：“如果跟你们合作，4月20日前拿到土地，能否实现？”
原来，公司按发展规划，希望新项目尽快落地。原计划投资的地方，因疫情影响手续办理较慢，无法满足企业建设需求。
招商局干部当即和自然资源部门负责人联系。“你们签约就移交，我们马上跟进，压缩一切可压缩的程序。”对方的回复给了大家信心。
招商局干部马上跟里得电科高层联系，表达承接的信心和决心。几个邮件来回，当晚，双方敲定合同细节。
3月7日，高新区通过网络视频，与里得电科签约。同时，招商局、执法局、自然资源局等部门负责人，马不停蹄赶到拟选地块，拍视频请里得电科负责人“云看地”，并协调市防控指挥部，为公司高层来咸办理通行证。当晚11点多，通行证办下来。
3月8日，里得电科负责人一行赶到咸宁，高新区主要领导陪同选定项目地块。他们离开一个多小时，地块红线出来，并移交启动挂牌程序。此后，相关手续由高新区代办。
十个手指弹钢琴，多项程序并联审批。被高新区抢抓发展机遇的劲头感动，里得电科负责人表示，投资咸宁有信心，还会做咸宁的代言人。
陪伴企业成长，适时激活再投资需求
4月2日，金仕达医疗（咸宁）有限公司，机器轰鸣，工人正操作生产口罩。
公司员工宿舍临时改造成的会议室，还挂着“咸宁高新区·武汉金仕达医疗器械智能制造基地项目签约仪式”的横幅。
“这也是跟里得电科同一天签约的项目，投资2.5亿元。”高新区招商局相关负责人介绍。
金仕达2014年投资咸宁，主要生产口罩和防护服，公司还有急救包业务，一直在武汉。
疫情发生后，金仕达从正月初一开始投入生产。这期间，涉及消杀、员工通行证、食宿等诸多细节，高新区干部“一对一”包保服务，几百名员工的生活物资，都是高新区协调送到。
公司势头良好，2月份，招商局负责人联系金仕达董事长：“有没有什么考虑和打算？”
当时，对方还在国外，表示非常感谢疫情期间高新区干部对企业的帮助。双方交流想法后，金仕达得知，公司一墙之隔，还有一块几十亩的地，当即在邮件中拍板，将急救包业务搬到咸宁。
高新区管委会相关负责人表示，招商引资功夫在平时，客商看重的是政府的诚信和长效的服务质量。“日常服务中，我们当好企业的‘保姆’和‘店小二’，时机成熟了，企业再投资水到渠成。”
除了以上两个项目，咸宁高新区还签约了世丰、盘古、松明、宝杰等项目，好几个跟疫情转产、扩产相关。“围绕疫情防控相关产业链，还可以深挖潜力、做更多‘文章’。”招商局明确路径。
用多种方式，拓展项目信息来源
“还有没有什么困难？产业链上下游还需要哪些配套？”这段时间，市招商局、高新区管委会分管招商的负责人等，频繁拜访复工复产企业。
“主动进攻就是最好的防守。”高新区管委会相关负责人认为，困难时期，招到新的项目是盘活经济的关键。
每到一家企业，他们为企业鼓劲加油，告知咸宁惠及企业的一揽子政策，并搜集企业上下游产业招商信息。
高新区招商局负责人介绍，为解决项目信息来源不足问题，还在跟一些创投基金联系。“资金链、产业链相互交织，有的项目可能在寻求资金支持，有的资金可能正琢磨退出一些项目，里面都有可拓展的机会。”
“连线”洽谈、“邮寄”签约、“线上”服务……已成为近段时间咸宁高新区服务客商新方式。“我们也进一步优化完善招商引资政策，练好‘内功’，为不见面招商打牢基础。”招商干部认为，只要有克服困难的决心和韧劲，一定能打开局面。
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